朋友看中一套房子，嫌贵没买，过两天中介说，房子153万卖掉了。

朋友看中一套房子，嫌贵没买，过两天中介告诉她，房子153万卖掉了。谁知一周后，中介又打电话，说上一个客户反悔了，现在房东145万就肯卖。
这一下，她反倒没那么高兴了，她觉得蹊跷，一个房子一周内“成交—反悔—降价8万”，这事听起来不对劲。
她第一时间给我打电话，语气很平静，但我听得出她在想很多，她不是第一次买房，但这是她第一次遇到这种戏剧性的“回头房”。
这不是她一个人的疑问，房产市场里类似的情况发生得太多，尤其是二手房交易，中介掌握着大部分信息和主动权，买家很容易被绕进去。
这套房子在北京市通州区梨园的一处老小区，房龄将近20年，户型是两居室，面积大概72平米，小区不算新，但地段不错，离地铁不远，配套也齐全。
朋友是单身白领，年初升职后一直想换个环境，看到这套房的时候，她是动心的。
她跟中介谈过价，最初挂的是158万，她觉得贵，想谈到150万以内，但对方态度很强硬。
她没敢拍板，毕竟这不是件小事，然后就收到了“房子卖了”的消息，但反转来得太快，反而让她更清醒了。
“你觉得有可能是中介在演戏吗？”她问我。
我没直接回答，但这事的确让人怀疑，房地产交易里，中介制造成交假象、引导买家恐慌心理，是常见的手法。
比如告知“已有其他客户出价”“房东很急卖”“今天不买明天就涨价”，这些话术都在刺激买家的决策情绪。
她决定不急着答应，她让一个亲戚通过别的中介打听这套房子，结果发现，这房子根本没有实际成交记录，也没有签署正式合同。
“那就是说，上一个客户根本没买成？”
她亲戚给她回了个电话：“中介说之前是有个客户交了意向金，但没签合同，也没进首付流程。”
这时候，她已经基本明白了。
但事情还没完，她又找了第三家中介，假装是新客户要买房，对方拿出了这套房子的资料，却在介绍时犹豫了一下。
“这套房子去年年底有个老人住，后来心脏病突发去世过，不过不是凶宅，家属也没报警，就是自然死亡。”
朋友听完，手心有点出汗，她问：“之前的客户是不是知道了这些才不买的？”
中介没正面回答，只说：“很多人对这种事比较敏感，但法律上不构成凶宅。”
她再去找最初那个中介，直接问：“你之前怎么没说这房子发生过这种事？”
中介支支吾吾了一会儿，然后说：“我们也刚知道不久，房东说事情不严重，也没有义务每一项都告知。”
这是典型的模糊回应，问题在于，即便不是法律意义上的凶宅，这种信息可能会直接影响买家的购买决定。
隐瞒，是否构成欺骗，已经超出了法律条文的灰色地带，在中国的房地产市场，二手房交易的核心痛点就是信息不对称。
买家只能依靠中介提供的信息来判断房屋价值和历史，而中介的收入又直接与成交挂钩。
这意味着，中介有极大的动机去“包装”一套房子，甚至在必要时隐藏不利信息。
这套房子就是典型的例子。
先是“已售出”的假象，后是“降价回头”的诱导，再到“历史背景”的隐瞒，整个过程就像是一场围猎，猎物是那个还在犹豫的买家。
她最终没买那套房子，不是因为价格，而是因为她知道自己已经无法信任这个过程。
人在面对信息不对称时，心理会本能地产生防御，尤其是在涉及高价值交易的时候，她不是唯一一个在房产交易中遭遇“降价陷阱”的人。
所谓的“降价回头”在中介行业里并不罕见，有些中介会故意告诉客户房子“卖掉了”，其实根本没有成交，只是制造稀缺感；
然后再“反悔回来”，给出一个“限时优惠”的价格，诱导客户快速做决策。
甚至还有中介在不同客户之间制造“竞价”，虚构买家，推动价格上涨或下降。这种行为虽未必违法，但高度不诚信。
2023年国家出台了一些针对房地产中介的监管政策，强调中介机构应如实披露房屋真实信息，但现实中，执行难度大，监管难度更大。
它其实是一个更大的问题缩影，中介市场的信任困境，已经成了很多人买房过程中最大的焦虑来源。
你永远不知道，眼前这个笑脸盈盈的中介，是在帮你，还是在算计你。
不要完全依赖单一中介的信息。可以请朋友、亲戚通过不同渠道打探；对“突然降价”的房源要格外谨慎，极有可能背后有隐藏信息。
尽量查清房屋历史，尤其是入住人是否在屋内去世等敏感信息；不要被时间压力左右决策。买房不同于买菜，急不得。
专业机构验房、法律咨询也许花钱，但能避免大损失。
朋友那天说：“他们以为我会因为降价就冲动买单，但其实越是降价，我越是警惕。便宜不是没有代价的。”
房地产市场讲的是“千亿成交”，但背后每一笔交易，都关系着一个普通人几十年的积蓄与生活，诚信，不该是奢侈品。
在这个信息容易被操控的时代，买房这件事，别只看价格，得看真相，你永远不知道，一个“便宜”，会不会是你一辈子的“代价”。