影响力法则：折叠屏手机是怎么在体制内流行起来的？

逻辑万事万物讲个逻辑。逻辑就是规律的表面，寻找逻辑，挖逻辑的深刻内涵，就是找寻规律。从大众市场来说，折叠屏手机是个伪命题。首先是浮华。铰链问题没有根本解决，屏幕中间隐隐约约有一条线。屏幕看起来很大，但是习惯普通屏幕的干净疏朗，再看折叠屏心里还是不爽。其次是价格，这个是致命的。华为三折叠屏幕刚上市时候价格破万，现在什么销量？什么价格？市场遇冷。折叠屏在韩国最流行，在北美、欧洲都没有真正推起来。但是在体制内，2023年以后，折叠屏硬是推起来了。一个不太合逻辑的产品，为什么换了一个场景，就忽然行了呢？因为前后是两套逻辑。消费者看待折叠屏，是消费和应用逻辑；官员看待折叠屏，是权力、位置和影响力逻辑。折叠屏与体制内一搭，故事变得七窍玲珑。限制体制内对手机是有限制的。多数职能部门，苹果手机、iPad不让用，用了麻烦很大。同理，特斯拉电车很多要害部门也不让用，大院子不让进，说是说它家进了政府采购目录，只是给美国人一个面子，实质上寸步不让的。体制内对中美关系认知得很清楚。国产手机都是可以用的。但是超过1万元以上的手机，尤其是折叠屏，价格越界了，变成了带有奢侈品特征的通讯器材，就敏感了。原则上，体制内人只能自掏腰包购买。这样就会暴露另外一套逻辑：官员的收入。买手机的钱是从哪儿来的？公务员的工资普遍都不高。某些内陆省市，厅局级干部月基本工资都不超过2万元的。你突然花1万多买一部手机？家里开销怎么办？总不见得，全家人不吃不喝不还房贷，给你换了一部新手机。矿藏据我所知，折叠屏真正渗透入社会中上层，是通过送礼。手机是供应商、部下、朋友送的。如医疗体系，年中、年底都有专家评审会，都是专利、器材、临床药剂的评审。评审会送现金太不方便，就改送手机。一般手机又不上档次，对不起各路大神的咖位，就送折叠屏。开会结束，每位专家领一个公文纸袋。里面塞得鼓鼓囊囊，面上几层装的都是文件材料、会参，什么报审论文、专利审核材料、药物性能评测报告等。再往下，家家户户藏着矿。纸袋底部差不多能塞入一部手机，撑足中下部的1/3空间。熟悉套路的人，拎起袋子手里的份量就是一个数据；隔着纸袋，手摸中下部，都是硬硬的，转身迅速离开。拿回家，能家人就家人用，家人不用（多数用苹果）就打八折抛，换现金要紧。抛售量太大了，所以折叠屏新品上市后不久，二手市场保值价便一路探底。影响力折叠屏在体制内游刃有余，另外一个路径是和衣服搭配。黑色或灰色折叠屏，配黑色高档行政夹克。这个玩法就更加高大上了，留有明显体制内人指点的痕迹。在这个场景下，送礼的逻辑就变了。旧逻辑：领导，你该换手机了。手机为主，夹克为辅。新逻辑：领导，你该换夹克了。那送的不是手机、夹克，是影响力。用夹克款式（行政款）暗示晋升。这里主角就是夹克了，手机是领导晋升后的工作载体，仅为陪衬。任何高科技产品遇到权力，都只是陪衬，体制内谁不知道啊。送礼逻辑通了以后，接受逻辑也随之出现——我不是收手机，是接受来自于我周边对我政治进步的祝福。民意滔滔，天意不可违。看在大家盛情的份上，本官“勉为其难”，接受了祝福，顺带也接受了日后的工作考验。每次使用手机，都能感受到民情民心，鞭策我更好地工作。多好的台阶。你不下，都显得情商不在线。紫衣东来再细分下去，这个夹克还有讲究，分为高领和低领的。厅局级穿高领夹克，正处这个层面穿低领，要衬托领导——这可不能搞错了，有些大领导专门盯着这些细节。更深的玩法是连环送。领导收到一套高领行政夹克加高档折叠屏，手机自己留下，夹克转送同事和人脉圈。厅局级每年都有服装费，藏青色、黑色行政夹克多到家里衣橱都放不下了，哪里在乎这一套？何不把更多祝福转输出去，大家都人情往来。你作为下属、伙伴或者平级的同僚，收到正厅级干部送的礼物，还明显带有职权进步暗示的意义，示范效应十分正向，感激涕零。收拾好了（不要水洗），摆在家里暗中供起来都大有人在。这夹克上是有能量的。懂气场玩法的人最喜欢了，它是实实在在从正厅级手上递过来的，沾着能量信号了，何况人家还步步高升，紫“衣”东来。根据影响力法则，我有别人最好没有，别人有我就一定要有。影响力落后，下一步可能就是权力的没落，谁能接受现实打击？游戏性质变了，升级为影响力比拼。一个人收到了，他穿了，消息传开，其他中层要表明自己也有影响力，就开始仿效。要么收一部手机，要么自己买手机收夹克，这不圈层爆炸了吗？收到礼物的那位多半回头要答谢领导。两人聊到夹克，领导有意无意地带出当年送礼给他的线索、人物，就是转交一份资源给你。正处级35岁左右要突破阶层，官场内外有很多待办事项，需要人手打配合。多半是懂事的、懂规则、被直系领导调教过的人优先入围。一部手机加夹克，顶多2万，一个晋升期的厅局级，捎带一个正当盛年、积极进取、年纪小七八岁的正处（大概率是正厅心腹），太值了。响力法则：折叠屏手机是怎么在体制内流行起来的？

逻辑

万事万物讲个逻辑。

逻辑就是规律的表面，寻找逻辑，挖逻辑的深刻内涵，就是找寻规律。

从大众市场来说，折叠屏手机是个伪命题。

首先是浮华。

铰链问题没有根本解决，屏幕中间隐隐约约有一条线。屏幕看起来很大，但是习惯普通屏幕的干净疏朗，再看折叠屏心里还是不爽。

其次是价格，这个是致命的。

华为三折叠屏幕刚上市时候价格破万，现在什么销量？什么价格？市场遇冷。折叠屏在韩国最流行，在北美、欧洲都没有真正推起来。

但是在体制内，2023年以后，折叠屏硬是推起来了。

一个不太合逻辑的产品，为什么换了一个场景，就忽然行了呢？

因为前后是两套逻辑。

消费者看待折叠屏，是消费和应用逻辑；

官员看待折叠屏，是权力、位置和影响力逻辑。

折叠屏与体制内一搭，故事变得七窍玲珑。

限制

体制内对手机是有限制的。

多数职能部门，苹果手机、iPad不让用，用了麻烦很大。

同理，特斯拉电车很多要害部门也不让用，大院子不让进，说是说它家进了政府采购目录，只是给美国人一个面子，实质上寸步不让的。

体制内对中美关系认知得很清楚。

国产手机都是可以用的。但是超过1万元以上的手机，尤其是折叠屏，价格越界了，变成了带有奢侈品特征的通讯器材，就敏感了。

原则上，体制内人只能自掏腰包购买。

这样就会暴露另外一套逻辑：官员的收入。

买手机的钱是从哪儿来的？

公务员的工资普遍都不高。

某些内陆省市，厅局级干部月基本工资都不超过2万元的。你突然花1万多买一部手机？家里开销怎么办？

总不见得，全家人不吃不喝不还房贷，给你换了一部新手机。

矿藏

据我所知，折叠屏真正渗透入社会中上层，是通过送礼。手机是供应商、部下、朋友送的。

如医疗体系，年中、年底都有专家评审会，都是专利、器材、临床药剂的评审。

评审会送现金太不方便，就改送手机。一般手机又不上档次，对不起各路大神的咖位，就送折叠屏。

开会结束，每位专家领一个公文纸袋。

里面塞得鼓鼓囊囊，面上几层装的都是文件材料、会参，什么报审论文、专利审核材料、药物性能评测报告等。

再往下，家家户户藏着矿。

纸袋底部差不多能塞入一部手机，撑足中下部的1/3空间。

熟悉套路的人，拎起袋子手里的份量就是一个数据；隔着纸袋，手摸中下部，都是硬硬的，转身迅速离开。

拿回家，能家人就家人用，家人不用（多数用苹果）就打八折抛，换现金要紧。抛售量太大了，所以折叠屏新品上市后不久，二手市场保值价便一路探底。

影响力

折叠屏在体制内游刃有余，另外一个路径是和衣服搭配。

黑色或灰色折叠屏，配黑色高档行政夹克。

这个玩法就更加高大上了，留有明显体制内人指点的痕迹。

在这个场景下，送礼的逻辑就变了。

旧逻辑：

领导，你该换手机了。手机为主，夹克为辅。

新逻辑：

领导，你该换夹克了。

那送的不是手机、夹克，是影响力。

用夹克款式（行政款）暗示晋升。这里主角就是夹克了，手机是领导晋升后的工作载体，仅为陪衬。

任何高科技产品遇到权力，都只是陪衬，体制内谁不知道啊。

送礼逻辑通了以后，接受逻辑也随之出现——我不是收手机，是接受来自于我周边对我政治进步的祝福。

民意滔滔，天意不可违。

看在大家盛情的份上，本官“勉为其难”，接受了祝福，顺带也接受了日后的工作考验。每次使用手机，都能感受到民情民心，鞭策我更好地工作。

多好的台阶。你不下，都显得情商不在线。

紫衣东来

再细分下去，这个夹克还有讲究，分为高领和低领的。

厅局级穿高领夹克，正处这个层面穿低领，要衬托领导——这可不能搞错了，有些大领导专门盯着这些细节。

更深的玩法是连环送。

领导收到一套高领行政夹克加高档折叠屏，手机自己留下，夹克转送同事和人脉圈。

厅局级每年都有服装费，藏青色、黑色行政夹克多到家里衣橱都放不下了，哪里在乎这一套？

何不把更多祝福转输出去，大家都人情往来。

你作为下属、伙伴或者平级的同僚，收到正厅级干部送的礼物，还明显带有职权进步暗示的意义，示范效应十分正向，感激涕零。

收拾好了（不要水洗），摆在家里暗中供起来都大有人在。

这夹克上是有能量的。懂气场玩法的人最喜欢了，它是实实在在从正厅级手上递过来的，沾着能量信号了，何况人家还步步高升，紫“衣”东来。

根据影响力法则，我有别人最好没有，别人有我就一定要有。

影响力落后，下一步可能就是权力的没落，谁能接受现实打击？

游戏性质变了，升级为影响力比拼。

一个人收到了，他穿了，消息传开，其他中层要表明自己也有影响力，就开始仿效。要么收一部手机，要么自己买手机收夹克，这不圈层爆炸了吗？

收到礼物的那位多半回头要答谢领导。两人聊到夹克，领导有意无意地带出当年送礼给他的线索、人物，就是转交一份资源给你。

正处级35岁左右要突破阶层，官场内外有很多待办事项，需要人手打配合。

多半是懂事的、懂规则、被直系领导调教过的人优先入围。

一部手机加夹克，顶多2万，一个晋升期的厅局级，捎带一个正当盛年、积极进取、年纪小七八岁的正处（大概率是正厅心腹），太值了。