消费降级的风吹到了烟草圈，小烟酒店亏到扛不住，这场危机该怪谁

开了十二年烟酒店的老李，最近愁得头发都白了，对着烟草公司的订货系统唉声叹气，手里的计算器按得冒烟，算完账直拍大腿 —— 今年这 “开门红” 哪里是送福利，分明是把库存包袱硬甩给小老板，不接就没活路，接了就亏得底朝天。

往年这会儿，老李早忙着给熟客留好烟，盘算着靠 “开门红” 的好行情多赚点，年底带家人出去玩一趟。可今年的订货单下来，他越算心越凉，80 多个品种里，近 60 个都是 “倒挂货”，进货价比市面上的零售价还高。这意味着每订一万块的货，七千多块要亏着卖，可要是不订，烟草订货档位就保不住，以后想拿好烟都没资格，简直是逼着人往火坑里跳。

高端烟的玩法今年彻底变了样。以前像中华、天叶这种硬通货，不管大店小店，多少都能分到几条，靠着这些烟能拉来不少客源，赚得也实在。可现在这些好烟投放量骤减，还只供给少数顶级商户，普通小老板想碰都碰不到。这明摆着是搞饥饿营销，故意制造稀缺感，稳住高端烟的价格，毕竟消费降级下，礼品烟需求少了，不这么干价格就得崩。

中端烟这边却是另一番景象，烟草公司敞开了供应，恨不得让小老板把仓库都塞满。为啥这么大方？还不是因为中端烟库存压得太多了。这两年大家花钱越来越省，中端烟高不成低不就，送礼显得寒酸，自己抽又觉得贵，根本卖不动。现在借着 “开门红” 的名义，把这些卖不掉的库存全转移给小老板，行业的压力直接变成了商户的亏损。

更离谱的是低端烟，往年 “开门红” 根本不会大量投放，利润太薄不说，还拉低业绩。可今年，那些俗称 “老头乐” 的廉价烟，不仅提前投放还放量供应。这背后的信号太明显了，整个烟草系统的库存已经多到扛不住，连低端烟都成了清库存的工具，消费降级的寒气已经穿透了最底层的消费市场。

数据更能说明问题，2025 年全国烟草制品业存货都超过 4100 亿元，峰值时更是达到 4300 多亿，这些库存足够全国卷烟厂生产五年。基层烟草公司一边喊着去库存，一边用考核逼着商户订货，有的地方甚至放话，完不成配额就取消零售资格，小老板们敢怒不敢言。

更惨的是，不少烟酒店还靠卖名酒搭配香烟盈利，可今年白酒行业也乱了套，茅台、五粮液这些高端酒电商售价都低于经销商拿货价，线下烟酒店卖名酒根本不赚钱，原本的利润增长点也没了，日子更是雪上加霜。

小老板们被夹在中间进退两难，不订货就丢档位、丢好烟资源，以后生意没法做；订货就只能扛着库存亏损，仓库堆得满满当当，租金照付，资金周转都成问题。济南有商户 200 条中华压在仓库，倒贴钱都没人要，光库存成本就压着好几万，每月还要掏租金。

为了活下去，不少商户只能想歪招。有的注册好几家公司轮流接单，每家只订一部分配额，避免亏得太多；有的干脆砍掉高端烟配额，专攻 20 元档的平价烟，薄利多销保周转；还有的把烟柜改成体验区，买烟送小礼品、代收快递，想办法拉客流量。

浙江已经开始试点改革，允许商户按市场情况下调订货量，要求三个月消化库存，试点区域库存周转率提升了 40%，这给不少商户带来了希望。但更多地方还是老样子，用行政手段把库存压力转嫁给最脆弱的小商户，完全不管他们的死活。

这场 “开门红” 的闹剧，本质上是消费生态的大洗牌。高端烟紧缺，是礼品消费需求萎缩；中端烟积压，是中间阶层消费保守；低端烟也能倒挂，说明消费降级已经渗透到方方面面。烟草行业作为消费晴雨表，这次的库存危机，不过是整个消费市场寒气的缩影。

小烟酒店本就是小本生意，抗风险能力弱，现在既要扛着库存亏损，又要面对白酒行业的冲击，生存空间被挤压得越来越小。那些没资源、没渠道的小商户，可能撑不了多久就要关门大吉，而这场危机的代价，最终全落在了这些普通人身上。

行业要发展，不能靠甩锅给下游商户，得真正尊重市场规律，帮商户消化库存、拓宽销路。浙江的 “减法” 改革、弥勒的 “烟 + N” 融合模式，都证明了只有尊重市场、帮扶商户，才能实现共赢。如果继续把小老板当接盘侠，最后只会让整个渠道生态崩坏。

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