营销大师，罗振宇！

声明：本文为商业案例分析，希望通过商业视角解读年度演讲这个商业模式和背后底层逻辑，文章观点如有不同高见，欢迎在留言区拍砖。文章部分内容来自： 豪杰朋友圈，作者：马 豪杰老师，致谢 。

正文：

不得不承认，在互联网圈，要是说玩流量、玩营销，罗振宇老师永远走在最前沿，是全网大V学习的榜样。

能在视频号玩出超过3000万的观看人次，不得不佩服。

得到app直播100万人次观看，抖音直播792万场观，而视频号的直接干到了3250万人次。

今年是罗振宇“时间的朋友”跨年演讲第11年，虽然每年都被吐槽，但依旧火爆到不行。

光从数据来看，这个人气，比LR、W晓B、L永H高多了，直接甩出这几位同行几条街，完全可以跟一线明星打擂台。

当然，懂得都懂，只要这个生意能够实现收益最大化，舍得给平台投流，别说3000万人次，3个亿也不是没可能。

罗振宇老师以后的广告赞助不但不愁，而且还可以涨价。

在这个生意圈儿，罗老师重新打个样儿，把头部大v的年度演讲（代言产品发布会）的流量模式玩到新高度。今年这些头部大V再搞演讲，如果人次不破千万（投流成本明显增加），都不好意思拿出来说了。

说完数据，我们来说说内容。

今年更是理直气壮地打广告，直接亮出底牌，显示诚意。

集齐了国内超一线大厂。除了华为，还有阿里巴巴、腾讯、和字节。这几家巨头竞争激烈，互相杀红了眼，没想到现在一起送钱给罗胖。

除此之外，又换了一家香港的保险公司，硬广软广齐飞。

这次在演讲内容上，也玩出了新高度，过去讲企业的商业模式容易翻车，被网友翻出来找茬儿，今年索性不讲了，省的让你们挑毛病。

直接搞情绪安抚，说的每句台词、甚至的表达腔调都让你听的很舒服、很温暖，就像一晚糖水，明知道没啥营养，但是仍然会让人喝着舒服、上瘾。

没有啥趋势洞察，也没有啥总结，更没有啥干货，感觉是以跨年的名义，把大家聚起来，以唠嗑的方式，打广告卖卖货。

《预测之书》168元的礼盒装卖了5万份，《预测之书》卖了7.7万册，59元的《钱从哪里来7》和《变量8》差不多卖了3万册。

还有新产品AI录音卡GetSeed，一万份秒空，又开启了预售。

一个老同学感叹道： 带货能力比做产品能力强。

年末岁初，当很多老板还在焦虑自己一年的收成时，罗胖已经赚了他们一年的钱。

卖货新手法

与其说这是一场演讲，不如说这是一场直播卖货，但这也无可厚非，大家出来混，本来都是要搞钱的，只是搞钱的方式不同，能让用户高兴的付费买单，就是高手。

你们爱听什么，我就说什么，有没有价值不重要，本来也没有评价标准，只要此刻你听着舒服、觉得有用，这就是价值。

赋予价值，赋予意义，他太懂这些人的心理需求了。

门票、广告赞助、卖货、推广引流，统统搞定。

罗老师是真的很会玩，正如一个同学所说： 一边给解药，一边下钩子。

AI是今年谁都绕不过去的话题，本次跨年演讲也不例外。

罗胖以ai之名，分享ai给各行业、各公司、各职位里的各场景，带来的提效与变化的故事。

这场演讲最绝的，是把“贩卖焦虑”换成了“贩卖安慰”。

技高一筹的操作，让这些所谓的黑粉无懈可击。

四个小时的内容，一些迎合网民情绪的华丽台词和情绪安抚，没有多少信息增量和认知增量。

此外，罗老师这两个观点可能会引发争议。

“孩子使用手机9岁挺好，初一都晚了！”

“1000天后的世界，3年内会看到企业高薪聘请高中生。”

今天笔者不展开讨论，有兴趣的朋友可以搜一下，目前很多自媒体博主都在批判这两个观点。

硬要挤一句的话，只有一条：AI不是工具，而是伙伴。

工具只有使用价值，而伙伴的话，可以一起创造价值。

AI 让世界变成了一个巨大的3D打印机， 让能力平权。

用人的想象力和愿力，组合各种各样的资源，去做一件之前想做而做不了事。

还有，AI对教育行业打了个措手不及，冲击很大。

在过去普鲁士教育下，每个人都被培养成标品。而以后的教育之路，要走非标路线，发展自己的独特性。

AI世界，独特性才是一个人真正的价值。

告别焦虑，轻松玩流量

今天又重新刷了一遍演讲的文字稿，不知道一些朋友说不错的点在哪里，我反正没有get到。

这样的内容，不需要像往年一样提前两个月闭关创作。所以自由自在，从北京到三亚，一路自驾，一路创作内容来预热。

还定制了各个省份的专属内容，想必这也是今年视频号突飞猛涨的原因吧。

不得不说，罗胖老师真的是个内容天才，更是煽情大师，流量只是挥挥手的事。

也许对罗振宇来说，跨年演讲要承载的东西太多了。是公司一年的战略方向，一年的重要营收，一场推广引流大会。

但如果以演讲的名目，搞在线会销，自然会褒贬不一，管你是罗永浩的现炒还是罗振宇的预制。

此外，更让同行佩服的是，演讲完了还能接着流量。T不花大姐带着几个伙伴玩起了了所谓的“复盘”，F书广告丝滑嵌入，二十来分钟的“复盘”，笔者认真听完了，听不到什么实在的复盘，都是口嗨，什么在线人数、人均时长的大幅增长，简直是一个预演好的自嗨情景剧。

如果是有诚意复盘，就实在的说说这次收了多去少广告费，投流成本多少，人员和场地成本多少，这次活动预计能够交多少税，这次活动有哪些仍需待改进的地方。

“罗振宇”商业模式的总结

最大的变化是姿态。以前大家总说他“贩卖焦虑”，但这次他直接定调要做“不可救药的乐观派”。这招挺聪明的。现在很多人对“内卷”和“躺平”的讨论已经疲了，单纯制造危机感不那么管用了。罗振宇这次改打“希望牌”，通篇讲AI不是替代人，而是“托举”人，还预测“紫领”岗位未来会有大机会。他其实是在换一种方式给观众“解药”——从“告诉你有多危险”变成了“告诉你路在哪里”。对于其他内容创作者来说，这是个信号：纯粹的焦虑输出市场在收窄，能提供具体出路和解决方案的内容，可能更有持久力。

第二是产品矩阵更“实”了。跨年演讲本身是个超级引流产品，但光靠一场演讲卖门票和广告，生意做不大也不稳定。罗振宇的聪明之处在于，他把这场演讲变成了一个年度“旗舰发布会”。演讲的同时，新书《预测之书：1000天后的世界》发布了，年度报告《钱从哪里来》《变量》推出了，甚至还发布了首款AI硬件“GetSeed录音卡”。你看，这就从一场4小时的“知识秀”，变成了一个庞大知识产品体系的“引爆点”。线上App课程、线下高研院、年度图书报告、周边硬件……这让他的商业模式有了更强的抗风险能力。其他大V可以想想，自己的核心内容能不能也衍生出不同形态、满足不同需求的产品，形成一个生态，而不是把所有鸡蛋放在一个篮子里。

第三是内容策略在“下沉”。早些年罗振宇喜欢讲宏大的概念和趋势，这次虽然主题依然很大，但里面塞满了像呼伦贝尔的无人矿车、水泥厂老师傅转型做AI部长助理这类非常具体、甚至有些“土气”的案例。他不再只扮演一个俯瞰众生的“布道者”，而更像一个深入一线的“案例收集者”。这种转变让内容显得更可信、更具操作性。这给我们的启示是，无论你的观点多么高远，最终都要能连接到听众真实的生活和工作场景中去。知识付费的痛点之一就是“听完很激动，醒来没行动”，而具体的故事和案例，是降低行动门槛的关键。

当然，这个模式也有隐忧。最核心的还是对罗振宇个人IP的深度依赖。虽然他在努力构建一个系统，但目前这个知识帝国的品牌核心，依然是他本人。这就像很多依赖创始人魅力的大V一样，个人既是最大的资产，也可能是最大的风险点。另一个挑战是，随着AI工具让基础知识的获取越来越容易，仅仅做信息的搬运和转述，价值会迅速衰减。罗振宇这次强调“愿力”，强调人的独特性，其实就是在回应这个挑战：当知识本身变得廉价时，附着在知识之上的视角、判断和激发行动的情感共鸣，才是真正的竞争力。

给其他大商业财经V的启示或许在于：要适时调整与社会情绪的共鸣点，从制造焦虑转向提供路径；要把爆款内容产品化、体系化，打造可持续的商业闭环；

最后，内容要“贴地飞行”，用真实的故事代替空泛的理论，因为最能打动人的，永远是发生在具体的人身上的具体改变。

最后再强调一点，罗振宇老师在玩流量和变现方面一直很成功，每年的演讲都能玩出新花样，向罗老师学习。

对罗老师的跨年演讲，您怎么看？

如果觉得我说的不对，可以随便骂我。

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