医保敲门后，替尔泊肽销量暴涨10倍！GLP1药物价格战要打多久

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2025年12月7日，国家医保局公布了新版医保药品目录，礼来的替尔泊肽首次被纳入。

这个消息一出，医药圈立马炸了锅。

毕竟这款药去年销售额就突破了164亿美元，今年前三季度更是卖到了248亿美元，跟诺和诺德的司美格鲁肽不相上下，妥妥的“药王”候选人。

更让人没想到的是价格变化，今年年初在医院开一个月还得1700多，院外更是卖到2000元左右。

现在美团上预售，10mg规格才450元，20mg的750元，相当于打了两折。

这降价幅度，连我这个老医药观察者都觉得意外。

从“天价药王”到“平价药”，替尔泊肽的转身有点猛

替尔泊肽能这么横，全靠它的双靶点优势。

一般的GLP-1药物只作用于一个靶点，它同时搞定GIP和GLP-1，降糖减重效果更猛。

上市两年就卖成这样，确实有两把刷子。

不过光有效果还不够，进医保才是关键一步。

这意味着它从少数人的“奢侈品”，变成了多数人用得起的药。

医保这扇门一开，药价壁垒算是彻底破了。

以前老百姓望尘莫及的创新药，现在终于有机会用上了。

不光替尔泊肽，整个行业都在跟着动。

诺和诺德的诺和盈1.5ml剂型，618期间还卖698元，现在直接降到221.8元，降幅超七成。

这哪是降价，简直是价格跳水。

看来“以价换量”已经不是选择题，而是必答题了。

线上成了主战场，冷链成了新门槛

价格下来了，哪里买药成了新问题。

现在的年轻人买药，八成以上先在网上查信息、比价格。

就像这次替尔泊肽预售，美团首日订单量直接涨了10倍。

这数据说明，线上渠道已经成了药企的必争之地。

要说线上卖药最麻烦的，还是冷链。

GLP-1药物都是注射剂，温度稍微不对就可能失效。

美团、京东、阿里这些平台，现在都在比拼全程冷链控温。

谁的冷链做得好，谁就能抓住这波流量红利。

我发现个有意思的现象，买减重药的用户里，女性差不多是男性的三倍。

这跟美团买药的用户结构刚好对上，女性占比超五成。

看来药企以后得好好研究女性用户的需求，说不定能挖出更多机会，政策层面也在推波助澜。

去年6月国家16部门搞的“体重管理年”活动，把肥胖防控提到了慢性病防治的高度。

这等于给减重市场发了张长期饭票，线上平台作为政策落地的重要渠道，肯定会越来越受重视。

其实这波价格战背后，藏着专利到期的焦虑。

利拉鲁肽的专利2023年就到期了，司美格鲁肽2026年也快了。

到时候生物类似药一出来，原研药的日子更不好过。

现在降价抢市场，也是为了以后能多分杯羹。

从2020年到2024年，中国GLP-1市场从96亿涨到263亿，每年差不多涨三成。

头豹研究院预测2029年能到717亿，这增长速度确实诱人。

不过蛋糕大了，分蛋糕的人也多了，以后光靠降价肯定不行。

我觉得未来的竞争会更复杂，不只是比价格，还要比渠道、比服务。

线上平台在用户数据、政策响应这些方面有优势，说不定能主导下一轮游戏规则。

但不管怎么变，最终受益的还是有需要的老百姓。

毕竟药价下来了，能用得起的人就多了，这才是最重要的。

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