真叫卢俊：今年不好过

新年好啊我的朋友们

现在已经是2026年了

每到周期转换的时候人总是会特别的感慨，其实在半年前就已经做了一个决定，今年不会让自己好过的

所以趁着这个特殊的节点，和大家聊点真心话

先送上一张代表我此刻心情的照片

过去一年的楼市怎么样

我想大家都会有一致的认知：不论数据怎么样，体感上一定是痛苦的

经过这三年，我们似乎已经知晓了市场的寒冷

但是然后呢

横在眼前的似乎都只有三件事：A：用渠道；B：降价；C：A+B

所以，有没有第四个选项

我突然回想起过去一年，有三个人说的三句话时常会浮现我的心头

01

第一句话：

“反正最后都要现房交付的，为什么不主动变成现房再来卖。”

来自南京中堃集团创始人徐波涛和我风轻云淡的说的话

是的，就是靠着主动现房和定制化装修，让客户真实看到能买到什么样的房子

就是这个简单的阳谋

在南京这个重度内卷的城市，在一个地段不强势的江心洲，贤坤花园创造了销售奇迹

也创造了中堃这个品牌奇迹

第二句话：

“我们整个团队都坚定不移的相信洋房的价值会大于别墅。”

来自南通招商团队的操盘手

在南通这个主流开发商都在纷纷推出的城市，招商后发进入城市口碑之王，创造当地唯二两个热销项目

本身就是基于坚定不移用产品创新刺激市场需求

一次不够就两次

两次不行就系统性的改变

直到创造出的洋房颠覆了常规的认知，从而实现别墅的溢价能力

好产品会被市场所买单

事实证明确实如此

第三句话：

“中观是最没用的，要坚决摒弃。”

这是开发麓湖的万华集团总设计师罗立平在混沌的采访

一次相对学术和正统的采访，这是罗总情绪最大的一句话

中观的摒弃来自对于行业趋势和竞争格局的忽略，只要整体宏观看好，企业所有的注意力应该在项目本身，不应该被中观所干扰

麓湖这两年可以取得如此成就，本身就是一个单盘逆转周期的典范

现象级单盘都取得了过往不可及的目标

02

回溯这样的观点，一个具象的问题环绕在我的脑海

我们到底要如何看待房地产行业

这些年确实有人离开了这个赛道，转型去追求更多的红利风口

但是依然在以地产为生的从业者，现在到底应该如何看待给我们饭碗的这个行业

我素来看不起端起碗吃饭放下碗骂娘的品行

如果真的以此为生

可能你的态度本身或许就是自己的出路

不妨想想几个具体问题

——与其在想现在客户为什么不买房，不如想想那些还在买房的人，现在到底在为什么买单

——有些项目为什么明摆着价格贵但依然趋之若鹜，到底是踩中了消费者的什么心理

——坚定和渠道对抗的项目，成功项目中多少是七分靠打拼的

其实只要转换个角度，其实还有很多角度和思路能够在这个赛道里做点什么

关键问题就在于

此时此刻，我们到底把自己当成一个旁观者还是一个从业者

是一个看着地产起起伏伏希望突然天降一个大政策

还是说这个地产和我息息相关需要个人更多的努力才会越来越好

03

关于这样的问题其实我每天在想

过去创业十年，因为做内容出生我确实更多像一个旁观者，去观察行业起起伏伏然后输出我们的观点

但是在2025年，也就是去年开始，我试着转换姿态

变成一个从业者

作为一个从业者，我悄悄做了几件事情，以一个地产咨询公司的身份参与项目前期研发和后端定位策划的工作

参加了大大小小各种前期策划咨询的工作，这一年的时间真的是有史以来最忙的一年

一年的时间，有一些成果可以和大家分享

第一件事

今年唯二的两个单次开盘过百亿的项目，其中一个是保利玥玺湾

这个项目我们提前一年介入完整产品系统的搭建，并且完成系统化的输出

确定其为集团内旗舰产品，成功将其打造为2025年业内业外少有的有口皆碑的塔尖项目

第二件事

借由广州保利天奕项目，我们完成保利天奕整条产品线的梳理

明确松弛感主基调的同时确定举重若轻在传播的核心洞察

伴随着这个洞察在四个城市同步的落地，天奕成为2025年最有知晓度的一条市场化产品线

2025年我们还成就了一个品牌：南京北谷

在南京这么一个内卷型城市，几乎所有的项目都在进行绞肉机的战争

但是伴随着我们的介入，我们对北谷的品牌价值观完成系统性的梳理

明确人本主义的核心概念并且强化产品力的女性视角

从而成功实现市场化突围，成为今年为数不多具备市场认知度的新锐放弃

这一年其实还做了很多咨询的工作

比如上海新天地最后一块住宅地块，我们参与的前期产品规划，比如杭州滨江最后一块大平层地块，我们参与产品概念的统筹

还有上海三林的地块调研，还有广州保利天曜的产品力梳理，还有……

很多很多，这么一想这一年我做了好多事

但是最重要的是，是我终于用我的肉身实践证明了行业还有一条路：策划

04

行业对于策划重要性的疏忽从它的名字开始说起

各位知道策划的本意么

策划实际上是策略规划的简称

但是我们想想，我们每个项目是否真的践行了策略规划的本意

我这一年做咨询的根本，就是重拾基本功，把每件事做重把每件事做透

把环节做长，把事情做透

在每个单盘将策略规划践行到底，总会发现一些意外的惊喜

那些项目之所以最后能够实现有口皆碑，本质上就是将规划好顶层概念并且在过程中不变形的坚定执行到底

——在产品阶段我们洞察用户需求，并且反哺到设计文本做系统化的落地

——在定位阶段我们坚定做人视角的产品转译，将一个项目说清楚更生动

——在传播阶段我们植入用户心智，让每个项目都有独立人格能够系统化传播

作为一个第三方，我们将这三个理念的系统性执行，加上严选的单盘主义好项目，最后成就了一个个现象级楼盘的横空出世

也因为见证了项目的变化，坚定了2026年我的一个决定

未来我不再是行业内的观察者

单盘主义工作室将成为行业的从业者，成为一家真正意义上能够创造可被量化的品牌增长的战略咨询机构

这一年，我们的核心任务，是影响20个项目

成就20次的单盘主义

05

所以2026年我的第一件事情，也是表达我对这件事的态度和决心

将在1月15号举办单盘主义工作室战略转型发布会

很明显，2026年我不准备给自己好过了

这一次的发布会确实是我的临时起意

在今年的四五月份我们即将要举办第三届案例发布大会之前弄企业转型发布会确实是有点冒险

但正是如此，才足够表达我们坚定的决心，也表达我们的迫不及待

时间宝贵，很多事情能提前做就提前做了

但是这一次的主题是我想了很久很久之后概念：落日繁星

灵感就来自于文章一开始的那张图，那时候我人在香港，看到一列班车在我面前缓缓驶来之后我看到的画面

我突然就充满了感慨

很多人说咱们这个行业属于中后期了，其实这个观点没错

夕阳西下，整个赛道或许进入到了后半程

但是伴随着落日的出现，对应的是我在天空中看到了无数繁星在闪耀

而对于单盘主义工作室而言，目标就是做其中这一颗，成为一束微光，以此来证明我们来过，我们存在过

这次发布会我将表达四件事情

第一，符合单盘主义产品观的三条核心金线是什么

第二，红海市场里的一个巨大的蓝海洞察

第三，未来五年客户敏感的产品力细节全公开

第四，单盘主义工作室如何用三个产品面对未来的市场

对这些内容感觉有价值观同频，或者想要和我们公司有合作沟通的企业，欢迎填写邀请码

这次活动是完全的邀约制，我们将定向发放邀请卡

真叫卢俊后花园，，，

报名链接

小程序

感兴趣的朋友可以点击小卡片报名，我们将会定向筛选发放邀请函

坐标：上海，时间1月15日

也期待大家在开年的第一个月，能够听到一些行业内不一样的观点，为未来的一年早做准备

06

这可能会是一次潦草的发布会

但无数可能得出现都是基于一次潦草的开始，欢迎五湖四海的地产从业者的参与和见证

这会是一次了不起的开始

起码对我来说是

先这样吧，2026年，祝各位找到一件自己想做的事情

然后最后能够跌宕起伏但是顺顺利利的完成，这种感觉一定棒极了

线下见

以上为正文，来自真叫卢俊