北京
整理 | 褚杏娟
近日，中国生成式 AI（AIGC）与多模态交互技术的前沿科技公司 MarsWave 宣布完成 200 万美元天使 + 轮融资。本轮融资由天际资本领投，小米联合创始人王川跟投。
据悉，在 AI 音频赛道普遍面临盈利质疑的背景下，MarsWave 以其清晰的商业化路径和有机增长模型，实现年经常性收入（ARR）过 300 万美元，并达到月度盈亏平衡，成为少数已验证盈利模型的 AI 原生公司。本轮资金将主要用于拓展北美市场与新一代多模态 Agent 研发。
据介绍，MarsWave 的核心产品 ListenHub 以“听见好奇心”为出发点，用 AI 赋予每个人自然表达的力量，消融理解的边界，让人类彼此联结。产品的主要功能是将复杂的专业知识、行业报告、内部文档等信息，一键自动转化为通俗易懂、结构完整的“知识解说视频、播客、幻灯片”。其服务范围覆盖个人创作者、专业内容创作机构和企业用户，为其提供高效的知识视频化解决方案。
用户不仅是为“AI 声音”付费
ListenHub 通过将复杂的专业知识、行业报告、内部文档自动转化为结构化的解说视频，将 AI 的音频视频能力嵌入到更具价值的商业化场景，在金融、健康、知识付费、企业培训等高价值领域得到了专业创作者的认可。
“我们的用户并非只为真实自然的‘AI 声音’付费，而是在为‘降低理解成本’和‘提升沟通效率’付费。” MarsWave 创始人冯雷表示。目前平台付费率达 5 %，订阅用户月度流失率在 3% 以下，印证了这一需求的真实性与持续性。
定位战略升级
本次融资同期，ListenHub 完成了关键的产品与定位升级。官网 2.0 版本已于近日正式上线。其品牌定位从“AI 语音与播客工具”正式升级为“万物解说员”。新版产品的标语是“解说万物，一键生成视频、播客、PPT”，整个网站就像一本视频的百科全书，用户有任何需要解说的话题、文档、材料，都可以交由这位“顶级的知识类 up 主” 为你讲述。
据悉，ListenHub 近期正式任命了一位首席运营官（COO），以强化其商业化与全球增长战略。 新任 COO 在 AI 与互联网领域拥有深厚的运营与增长背景，其履历显示，他在百度、快手、MiniMax 等公司和机构担任核心运营职务，曾全面负责某上市公司 AI 业务运营。过往成绩包括从 0 到 1 主导三款 AI 产品在国内外市场实现数百万级用户增长，并曾以极低预算在美国市场完成单周 50 万新用户的冷启动，连续实现 MAU 翻倍增长及近千万美金 ARR。他的加入将为 ListenHub 的精细化运营、商业模式深化以及北美出海计划提供关键助力。
聚焦北美出海，复制增长模型
据介绍，MarsWave 本轮融资将重点用于全球化战略布局，首站聚焦北美市场。ListenHub 将启动“全球创作者计划”，计划将其已验证的有机增长模型进行大规模的复制。该有机增长模型依靠产品迭代驱动增长，以社区激励驱动口碑传播，实现在 0 投放的情况下达成 300 万美金 ARR。
公司 COO 凭借其过往在美市场丰富的成功经验，主导此次全球化战略布局：“北美市场对高效知识消化工具的需求旺盛，且为高质量数字产品付费的习惯更为成熟。‘知识解说视频’形态与 YouTube 等平台泛知识类内容走红以及播客的视频化趋势高度契合。”
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