30天爆卖300万瓶！康师傅冰红茶冻冻茶联名《疯狂动物城2》爆品记

时隔9年，携经典角色强势回归的《疯狂动物城2》累计票房已突破40亿元大关，刷新中国影史进口动画片票房冠军等多项纪录。从兔朱迪与狐尼克的经典搭档，到新角色蛇盖瑞的趣味登场，影片不仅唤醒了老粉丝的青春记忆，更凭借“打破隔阂、携手冒险”的内核引发全网共鸣，成为一部现象级作品。

与影片热度同步引爆的，还有康师傅冰红茶全新推出的冻冻茶。这款新品上线10小时抖音GMV突破100万，5天GMV破1100万元，30天更是创下300万瓶的销售纪录，一举拿下抖音茶饮料“双十一好物TOP1”“爆款TOP1”等13项榜单冠军，成为现象级黑马。

随着影片热映，康师傅冰红茶冻冻茶与动画IP的联名款同步火爆社交平台，网友自发分享“看电影喝同款冻冻茶”，让冻冻茶成为影片之外的又一热门话题。

作为一款可以摇着喝的冰红茶，康师傅冰红茶冻冻茶的爆红绝非偶然。在007看来，其背后，是康师傅对百亿大单品的体验革新，是与顶流IP的深度精神契合，更是对年轻人社交与情感需求的精准把握。

当产品创新、IP共鸣与年轻化营销形成合力，康师傅冰红茶冻冻茶便完成了从“经典”到“爆款”的跨越，也为行业提供了品类创新的可借鉴范本。

不变的经典基底

变化的体验革新

纵观这几年的饮品市场，一个共识是，凡是红海赛道的破局，无一不始于对用户需求的精准洞察，满足其未被言说的情绪与社交需求。

在规模突破300亿的冰红茶市场，康师傅是无可争议的头部，但面对Z世代对“新鲜感”和“社交属性”的极致追求，传统液态茶饮的同质化竞争日益激烈。康师傅冰红茶冻冻茶的推出便是新的解法——首创可饮用型果冻冰红茶，其并非简单的形态改造，而是基于年轻人需求的深度洞察，并依托“痛快Dong起来”的品牌主张，让经典产品成为承载情绪价值与社交话题的核心载体，而这一主张更早已沉淀为品牌与年轻人共鸣的精神内核。

1）品类破局：从“喝”到“摇着喝”的体验升级

年轻人的尝新意愿向来高涨。

CBNData《2024茶文化消费趋势报告》显示，将近70%的消费者都表示非常愿意尝试新品，47%的消费者十分注重饮品的社交属性。

正是洞察到这一点，2023年，康师傅研发团队历经1年多时间，筛选复配200多轮配方测试，才平衡了果冻的Q弹质感与饮用的流畅度：既保留了经典冰红茶的酸甜风味，又增添了“喝+摇”的双重感官体验。

而这种产品体验也在品牌slogan“痛快Dong起来”中得以体现：“Dong”字自带的动感，既贴合果冻摇晃时的Q弹特质，也精准击中Z世代渴望打破单调、释放活力的情绪诉求。不少网友直言 “好玩”“摇一摇很有意思”“口感丰富”。恰是这种“熟悉的新鲜感”让产品从功能型饮品升级为体验型消费品。

2）社交基因：让产品成为年轻人的“社交货币”

Z世代的社交行为，本质是通过分享获得身份认同。康师傅冰红茶冻冻茶的互动设计，精准击中这一需求：

喝前“摇一摇” 的仪式感，让简单的饮用动作变成趣味体验；冷冻后变身冰沙、DIY加牛奶椰乳的多元玩法，激发了用户的创作欲与分享欲。社交平台上，用户自发发起 “摇一摇挑战”“冻冻茶隐藏喝法” 等话题，仅抖音平台#冰红茶迪士尼联名款话题播放量达1.3亿；小红书#摇着喝的冰红茶冻冻茶话题浏览量1181万，#痛快Dong起来话题浏览量196万，讨论量3800+。

康师傅冰红茶冻冻茶的这种设计，让产品不再只是解渴的工具，而是年轻人的“社交货币”和“情绪出口”。这恰恰也证明了：能引发分享的产品，本身就是最好的营销。

一场IP 联名

不止于流量，更是精神契合

如果说产品层面的创新为康师傅冰红茶冻冻茶的爆红注入基底，那《疯狂动物城2》IP的加持则让这款新品有了二次爆发的潜质。

回到这次联名本身，康师傅冰红茶冻冻茶与《疯狂动物城2》的联名，跳出了流量嫁接的浅层逻辑，通过彩蛋联动+视觉锤打造，让IP价值与产品价值深度绑定。影片“玩乐、冒险”的调性与冻冻茶“好玩、有趣”的特质天然契合，最终实现1+1＞2的传播效果。

而这正是IP联名的最高境界，让营销融入内容，让用户主动为品牌“代言”。

1）隐藏片段解锁：消解广告感，让营销成为电影的一部分

最好的营销，是让用户感觉不到这是营销。

不同于常规的硬广植入，康师傅将冻冻茶融入影片“隐藏片段”：朱迪公路飙车极速飞驰，尼克大大的眼睛大大的惊恐，狐兔搭档纵身跃入管道以身试险，康师傅冰红茶冻冻茶duangduang惊现跟随主人公一起冒险。

这种“内容化”的融入，让产品成为IP故事的有机组成部分，不仅消解了传统广告的违和感，更顺势将电影里朱迪尼克的冒险经历引入这场由康师傅冰红茶冻冻茶引发的舌尖上的奇妙冒险。当影迷发现这一细节后，纷纷在社交平台讨论“想get角色同款”，形成自发传播。

这种彩蛋式联动，让消费行为成为粉丝身份认同的方式，实现了“观影—发现—购买—分享”的闭环转化。

2）视觉锤打造：用 IP 符号强化品牌记忆锚点

鲜明的视觉符号能让品牌在用户心智中留下深刻印记。康师傅冰红茶冻冻茶的联名包装，正是传播“视觉锤”的绝佳实践：

兔朱迪、狐尼克、蛇盖瑞三大核心角色占据瓶身半壁江山，果冻化logo设计呼应产品特质，形成强烈的视觉识别度，既巧妙平衡了“IP新鲜感”与“品牌熟悉感”，又精准戳中粉丝对角色的情感联结，让产品跳出单纯饮品范畴的过程中，持续延伸情感附加值。

长线思维

线上找对的人、线下造新触点

塑造一个“会玩爱玩”的品牌形象

品牌年轻化从来不是单次营销的“昙花一现”，而是通过让品牌成为年轻人的长期“玩伴”。

从这个视角看，康师傅冰红茶冻冻茶这一次的营销布局，始终围绕“人”与“触点”两大核心：找对与品牌调性契合的年轻人偶像，造走进年轻人日常的消费场景，最终让“会玩爱玩”的品牌形象深入用户心智。

1）找对的人：用年轻化偶像激活目标人群共鸣

找对的人，才能说对的话。康师傅冰红茶冻冻茶选择康师傅冰红茶痛快新声代代言人程潇、康师傅冰红茶Dong感推荐官伯远、康师傅冰红茶品牌挚友周震南参与前期直播互动，也有着更深刻的年轻化价值考量。三位艺人的核心粉丝群体以年轻人为主，与冻冻茶 “好玩、社交”的目标消费群体高度契合；同时，程潇的活力感、伯远的亲和力、周震南的创意感，分别对应了年轻人对 “趣味、陪伴、个性”的需求，为品牌注入鲜活的年轻化特质。

直播中，“duangduang 舞”“角色 cos” 等内容不仅带来海量围观，更让品牌在年轻人心中建立“懂我、陪我玩”的初始认知。某种程度上来说，这不仅为后续IP联名、场景渗透打下的情感基础，更让品牌与年轻人的连接更加坚实。

2）造新触点：在年轻人的日常场景里建立品牌存在感

好的品牌触点，从来不是刻意搭建，而是走进日常。康师傅冰红茶冻冻茶选择罗森打造主题店，正是看中罗森的场景属性：作为年轻人通勤、下午茶、周末逛街的高频消费场景，罗森天然汇聚了康师傅冰红茶冻冻茶的目标人群，是“精准触达”的绝佳选择。

店内的角色立牌、电影场景还原，让《疯狂动物城2》的虚拟角色走进现实，消弭了次元壁；联名产品与IP元素同框陈列，让买一瓶冻冻茶变成打卡一次趣味体验。这种场景化渗透，让品牌成为年轻人生活中触手可及的乐趣所在。

结 语

从经典冰红茶到“摇着喝的果冻冰红茶”，康师傅冰红茶冻冻茶以一款新品类的开辟，诠释了品牌年轻化的真谛：不只是物理上的靠近，更是情感上的同频，是懂年轻人的趣味，更陪他们玩在一起。

这种以品牌创新为内核的思维，不仅让冻冻茶成为现象级爆款，更让“会玩爱玩”的品牌形象深入人心，也为所有寻求焕新的经典品牌提供了关键启示：

真正的品牌长青，不在于永远年轻，而在于以持续的创新突破，永远能与年轻一代同行，更能“摇”出一个新品类、新可能。