国产高价亦中标，高端医疗设备集采“拐点”来了

来源：器械之家

在历经几十年的规模扩张、成本控制和市场争夺的高速增长之后，当前中国医疗设备产业来到了关键的十字路口。需要指出的是，在行业发展过程中，医疗设备集采“低价中标”现象频发，中国医疗设备行业亟待一场从“价格论”到“价值论”的竞争逻辑变革。

目前，这场变革开始生根发芽。近期，中国政府采购网发布了一组安徽省超声采购数据：国产龙头迈瑞的超高端台式全身机Resona A20Q以112.7万元的单价中标，高出同标段进口品牌GE医疗 LOGIQ E20整整20万元；即便是中端机型的比拼中，迈瑞Resona R9T的单价也略超GE医疗同类产品。

这一结果打破了过往医疗设备采购“低价必中”的传统认知，当前医疗设备的采购已经从“价格论”转向“价值论”，产品技术与价值已经成为医疗机构采购的重要指征。

同时也表明：当前国产高端超声设备已达到国际先进水平，甚至已经超过部分外资品牌。长期由外资垄断的高端超声设备市场格局正在被国产力量改写。

安徽超声集采，

开启设备采购新时代

当前，多项医疗设备采购政策正在推动行业释放需求，其中集采成为医疗设备采购的重要模式之一。集采政策的初衷本是挤掉价格水分，但在价格权重过高的设备集采中，一些突破行业认知的“低价中标”现象不断蔓延。

医疗器械有其自身的特殊性，其质量问题可能直接危及患者生命安全，风险程度远超普通消费品，而长期的低价竞争最终可能损害产品质量和医疗服务水平，使行业陷入“劣币驱逐良币”的困境。

安徽省超声集采建立了较为系统化的需求管理和采购机制，在招标评分标准中明确将“产品技术参数匹配度”“临床应用评价”“售后服务响应速度”等指标权重提升至60%，价格权重仅占30%。

其特殊之处在于采购需求的复杂性与精准性面向全省紧密型县域医共体，既要满足县医院对高端全身机的临床需求，也要适配乡镇卫生院的基础诊疗场景。这种分层分类的采购模式，彻底摒弃了“唯低价论”的简单评判标准，让产品的技术性能，临床适配性与服务能力成为核心竞争力。

在这样的采购机制下，迈瑞三个标段的单价虽高于GE医疗、飞利浦两家企业，但最终中标99套超声设备。这场历经123天、9次终止、14次更正的“拉锯战”，以充满颠覆性的结果为中国医疗设备行业标注了一个清晰的时代拐点：国产医疗设备已告别“低价替代”，凭技术实力与进口品牌正面博弈的时代已然开启。

“以量换价”到“技术对价”，

国产高端设备实现超越“领跑”

曾几何时，“国产=低价” 是医疗设备采购市场的固有标签。在过去很长一段时间内，GE医疗、飞利浦、西门子医疗等外资品牌凭借核心技术垄断，占据了国内高端医疗设备市场的主要份额，国产厂商只能靠价格战在中低端市场艰难生存。

2020年10月，国家层面启动首次高值医用耗材冠脉支架集中带量采购，随后开启了常态化带量采购的新阶段。集中采购的初期政策核心是“以量换价”，通过集中采购降低医疗成本。彼时的国产厂商，虽借助集采实现了市场份额的快速扩张，但“以价换量”的生存策略让企业利润被压缩、研发投入不足、核心技术严重依赖进口。

核心技术与品牌溢价能力的缺失让国产设备始终处于“追随者”的地位，也让国产厂商意识到，唯有实现核心技术自主可控，才能打破这一局面。以迈瑞为例，在过去十年间，其研发投入占比始终保持在10%以上，自A股上市以来，公司累计研发投入超200亿元；2025年前三季度，迈瑞研发投入26.86亿元，占营业收入比重10.40%，研发投入持续加码，并在超声成像算法、探头技术等核心领域形成自主知识产权体系。

凭借多年来在核心技术领域的厚积薄发，近年来国产医疗设备实现了多项“从0到1”的突破，甚至开始反超外资品牌，实现从“跟跑”到“领跑”的质变。

以超声为例，迈瑞、开立等为代表的国产品牌在彩超图像处理、探头灵敏度等核心技术上不断取得突破。迈瑞超高端机型Resona A20Q，搭载的无极平台、显微造影、剪切波弹性成像等技术，已在多家三甲医院的临床实践中得到验证，性能对标甚至超越部分进口机型。

显然，唯有技术突破，才能提高国产设备在高端市场的话语权。

技术成果转化，

国产龙头重构高端医疗设备市场格局

事实上，近年来国产厂商除了不断突破核心技术，其在市场格局中更是带来颠覆性变革，国产设备的技术优势正快速转化为市场份额。

比地招标网数据显示，2025年上半年，迈瑞以25.49%的市占率稳居中国超声市场榜首，远超飞利浦（21.09%）与 GE医疗（19.93%）。在超高端领域，这一差距更为明显：依托超高端超声系统ResonaA20的持续放量，以及行业集中度的进一步提升，其高端及超高端型号在国内超声收入的占比已超过60%。

同时，外资品牌的价格防线正不断失守。根据比地招标网数据，2024年至2025年上半年，飞利浦、GE医疗的平均中标价格降幅分别为5.1% 、20.1%，迈瑞高端机型价格则相对稳定。

这一差异正在重塑医疗设备行业的市场逻辑：过去，进口设备凭借技术垄断制定高价策略，国产设备只能被动低价跟随；如今，国产设备凭借核心技术获得溢价能力，进口设备则需通过降价维持市场份额。

这也意味着，国产设备不再是“低质低价”的代名词，而是凭借自主研发的核心技术正在与进口品牌同台竞技。

更值得关注的是，这种突破并非个例。近年来，在集采政策的引导与企业研发投入的双重驱动下，国产医疗设备在多个领域实现突破：CT探测器国产化率突破70%，MRI超导线圈自给率超60%，冠脉支架、人工关节等品类的国产化率持续攀升，逐步打破了外资品牌在核心部件上的垄断。

相关数据显示，2023年国内高端医疗装备市场规模突破4000亿元，同比增长24.9%；预计到2030年，中国高端医疗器械市场规模预计达到2.8万亿元人民币。

当前，外资品牌的垄断格局正在瓦解，国产设备从核心技术到市场份额都实现了“质”的突破。而在医疗设备集采从“价格论”进入“价值论”的关键转型中，“低价中标”的时代已经落幕，未来更多国产高端设备将凭借硬核实力站上擂台。在这过程中，任何国产厂商在高端医疗设备领域的突破，都是中国高端医疗设备的集体胜利。

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