年终总结：2025年只要还在保险行业，不是MDRT你也是英雄

又到了岁尾，这一年过的好快，好像才翻开日历，转眼又到新年。

加了个班，等了三趟才挤上人潮拥挤的地铁，回到家有姥姥做的土豆丝卷饼，等娃睡了，静下心来，总结过去的这一年。

2025对我来说是有挑战的一年，或许对每一个保险人都是如此。

前4年我大概每年只用了30%的时间和精力在工作，今年这个值大概到了70%，因为行业调整的原因，工作量完成了去年的3倍，收入却勉强和去年持平。

即便如此，依然有太多需要感恩的人和事，自己更是在心智上有成长，完成了成人的过程。

完整的、不内耗的、满足的、可以更多理解和关爱他人，并有清晰边界的自己。 也发现原来我还有这么多潜能和能量可以释放。

很满足，也找到了一名职业保险人的成熟路径，晋升为高级销售经理和高级合作人。 巨蟹座虽然佛系，但是骨子里总有一股劲，在需要我支棱的时候就支棱起来，我喜欢迎接挑战。

两个title代表了莹过去一年里的在个人和团队领导方面的成绩。这不是很容易的一年，或许说前几年太容易了，而往后这会是常态。

这一年里，我看到了太多保险人的离开，也许你不是MDRT，也许你没有拿到什么大奖。

但我想说这一年，如果你还在保险行业，就应该为自己鼓掌。

你是否还记得第一次面谈客户的紧张，担心自己不够专业，第一次办理赔客户感动的泪水，第一次站在台上讲课的掌声……太多的第一次让我舍不得，选择留下是5年来一直陪伴着的客户给的坚定，是一次次被正面推荐给的底气，更是一张张保单背后信任的承诺兑现。

这些都记得，所以一直在。

从工作数据看莹莹这一年

截止到今天莹服务了累计200＋家庭，为近1000位客户配置了保单。

这一年莹晋升为高级销售经理和高级合伙人。

达成了MDRT/IQA/IMA保险名家。

这一年莹承保的最大个寿保单260万保费。

这张保单来自一位68岁的男性，买给自己62岁的妻子。从65岁开始，阿姨每年可以领到约1.8万的退休金了。

叔叔跟我说：“可能我要走在老伴前面，如果我不在了，我希望每年领到的这些钱，活多久领多久能让她住到最好的养老社区里”。

他还说：“亲戚三天两头来借钱，我怕未来我脑子不好使了，钱留不住”。

这是一位老人用他最深沉的爱守护爱人，这也是保险能帮助我们实现想要的生活最直观的画面。那里有爱、有尊严、有温暖。

我见证爱和幸福的能量流动。

这一年莹承保的团财最大保单标的800万，是高速路旁岩体固化项目。

这张保单的背后是一位老板对员工的社会责任体现。

他跟我说：“别的老板一般不买，我是觉得有必要，咱干的是风险高的活，要让员工和家属放心。”

这次承保沟通了近10家保司，最后有一家通过核保顺利承保。

一位有责任心的老板一定会越做越大。

这一年15位朋友为莹正面推荐了26位新客户客户，他们这样说。

你看有这么多人爱我，我怎么舍得离开这个行业呢！

公众号这一年我写了121篇文章，关于生活感悟、关于保险科普和财商提升。

其中浏览量最大的一篇达9.8万＋

视频号我发了多少62条视频，浏览量最大的一条25.1万

这一年，我为174个家庭托管保单，进行续期缴费提醒、保全变更等一条龙服务，为30余位客户办理了理赔。

家庭电子保单整理表

保单标注和家庭纸质保单夹

公司上新系统后，我为65个家庭进行了新的整理，梳理客户在别处购买的保单，更全面的进行管理，排名公司第一位，还有150个家庭等我去完成。

保单签订，服务才刚刚开始，是莹一直以来的践行。

我的服务流程

在不了解客户的需求之前，我不会推荐任何产品。

我会为客户量身定制沟通方案，花大量时间进行专业知识的科普。

我会在客户没有明确买或者不买的情况下定期follow跟进，提供专业的信息和咨询，把选择权交给客户，尊重客户的每一个决定。

我的服务理念

四不原则：不问、不扰、不纠缠、不误导。

实事求是讲保险，客观中立说利弊，专业安心送保障，做客户身边值得信赖的专业的家庭风险管理师。

从业五年中，所有的客户都来自主动咨询，没有一张人情单。

我合作的保险公司和养老社区

在全国合作150+保司，1500+养老社区，能帮助客户全面解决风险管理、财富传承和养老规划问题，为客户量身定制最适合的财务和养老解决方案。

我的服务范畴

除了人寿类型的保单，有关保险的一切莹都可以为我的客户提供专业的解决方案。

在生活中

这一年我完成了近40本书的阅读，这是我每年坚持阅读24本书的第5年。

我开始跑步，从500米到可以从容跑完10km。

这一年我开始更系统和孩子一起学习英文，并组建了一个共学小组，带领近20位学生一起进步。

这一年我走过了福州、北京、重庆、四川、山西、陕西、张家口、呼和浩特、 唐山、长沙、泰国、苏州、无锡、辽宁。

这一年，好像活成了理想中大人的模样。

我希望有什么样的父母，就去做那样的妈妈。体会到了爱就是常觉亏欠，对孩子怎么爱都不够多，时常反省自己哪里做的还不够好，还可以改进，也思考如何给孩子做一个榜样。

是孩子帮助我成长，感谢她选我做妈妈。

我希望有什么样的经纪人来服务，就自己去成为那样的经纪人，如果看到这个世界、一个行业不够完美，那洽洽是我们可以通过努力和行动去改变的地方。

2025年是辛苦的一年，是忙忙碌碌没挣什么钱的一年，却是我人生中最充实的一年。我遇见了很多很好的人，我在每一个优秀的同事或客户身上学习，成长自己。

这一年，我好像没有了恐惧，更能遵从本心，去坚持自己的原则，去做利他的事，一切好像进入了正循环，很神奇的一年。

2026年的目标：

最后想用我的经历也鼓励下同业朋友们，明年会是什么样，谁也不知道，不过不要害怕，坚持去做正确的事，带好团队、服务好客户、带好娃、顾好家， 顺其自然，一切自会有答案。

最最重要的是爱自己， 接纳自己的不完美，更深度的挖掘自己的内心，保持终身学习和成长，活出生命的本真和美好，并把这份能量传递给更多人。

2026我的关键词：健康、能量、分享。

谢谢你看到了这里，谢谢你出现在我的生命里。

祝新的一年，祝你也能找到自己。

同频链接：18920218832（微信电话同）

认识我：

80后，本科大连理工，硕士天津大学，军嫂，巨蟹座，爱读书爱思考的保险经纪人，家有女宝一枚，我俩都是书虫。

从业5年，

连续MDRT/IQA/保险名家奖，高级销售经理，客观中立服务客户利益。

这些方面也可链接我：

财富流带盘教练，颂钵疗愈师，亲子英语，旅行小众目的地、自驾游爱好者。专业文章输出300+，每年精读24本书的第5年，致力于金融、养老的内容创业，分享行业干货及个人成长经验。

个人成长：