逆势增长，做对了什么？金辉酒业与国台双向奔赴的共赢密码

不惧调整，池金清的心得有哪些？

文 | 岳治中

从18年前怀揣1.9万元创办不足80平米的烟酒店，到如今坐拥超100+连锁门店、服务100万+注册会员的行业标杆；在行业普遍承压的当下，他带领金辉与国台携手合作，实现了业绩的显著提升与盈利能力的持续增强，今年金辉酒业的销售额预计增长20%，成为区域市场逆势增长的突出案例。

这份穿越周期的韧性，源于池金清对“卖真酒、卖好酒、卖长久”的初心坚守，更源于与国台基于价值观同频、战略互信的深度绑定。近日，我们对话池金清，探寻这场厂商共赢背后的核心逻辑。

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理念契合，与国台双向奔赴

“选择国台，不是偶然的商业选择，而是建立在价值观同频与战略互信基础上的深度携手，是经过深思熟虑后的坚定同行。”谈及与国台的合作渊源，池金清的语气里满是笃定。

据池金清透露，在与国台合作之前，他曾对多个酱酒品牌进行过的实地考察与市场调研。最终锁定国台，一方面是因为他很早就看到了国台作为茅台镇主力品牌的巨大潜力，另一方面则是其将“制药的理念、技术和标准”用于酿酒的品质信仰，与金辉酒业“卖真酒、卖好酒、卖长久”的经营理念高度契合。

池金清回忆，他曾多次带领高管团队及客户走访国台厂区，每一次探访都带来深深的震撼：标准化的生产流程、智能酿造设备的持续投入、庞大的基酒酒库、数字化的品质管控体系，国台将制药行业的严谨贯穿酿酒全流程，这种近乎苛刻的坚守，打动了随行的每一个人。

更让池金清动容的是国台的厂商关系理念。

国台创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长闫希军提出的"共创共享"厂商文化、"通之商道"体系，与金辉内部推行的合伙人机制异曲同工，都旨在构建利益共享、风险共担的命运共同体。

"闫主席多次带着高管团队十几人亲临金辉指导，今年还授予我们全国唯一的中原异地封坛中心经营管理，这种信任是无价的。"池金清坦言，正是这份双向的信任与理念契合，让双方的合作从单纯的产品供销，逐步升级为文化推广、客户服务、市场深耕的全方位战略协同。

池金清表示，如今，金辉团队已将国台“通”文化熟记于心。“我们不仅只是卖国台酒，而是扎扎实实培育消费者，推广国台酒文化，比如我们销售国台酒的员工，都会背《国台赋》，全篇近1500字的文言文”。池金清说。

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主动应变，厂商携手逆势破局

前文说到，在经济下行、消费降级、行业内卷的多重压力下，金辉与国台的合作在2025年实现了逆势上扬。之所以能够取得这样的成绩，池金清的答案是："核心在于我们共同完成了从'经营渠道'到'经营消费者'的转型。"

在池金清看来，越是市场调整期，消费者越理性，对“真”与“好”的要求也越高。金辉19年来坚守“卖真酒”的口碑积累，与国台以“制药标准”酿酒而形成的品质管控形成强大合力，构建了坚实的品牌信用背书。

稳住了基本盘，也就赢得了消费者的长期信赖。在此基础上，开展的创新营销则为品牌注入了情感活力。

池金清表示，早在去年他们就敏锐地捕捉到消费从“悦人”向“悦己”转变的趋势，不再局限于传统的品鉴会，而是聚焦于消费者内心的愉悦与共鸣，打造"美酒+文化"的创新营销矩阵。

“面对消费需求的变化，今年我们联合国台冠名孙楠演唱会，连续举办多场‘老友音乐节’暨新品发布会，用音乐这种大众喜爱的形式，为国台注入了时尚、愉悦的情感价值。此外，我们还打造了骑马体验、稻田劳作等沉浸式活动，让消费者在体验中感受国台文化，也创造全新的消费体验场景。”在池金清看来，这些活动不仅直接带动了销售，更重要的是大幅提升了品牌在C端的曝光度和好感度。

需要说明的是，在采访中池金清特别表示，金辉酒业的逆势增长不是单方面的胜利，而是厂商协同发力的结果。

池金清透露，在金辉酒业开展上述工作的过程中，国台在品牌建设、价格体系管控和数智化赋能上给予了坚定支持。而金辉则利用遍布全国的渠道网络和成熟的会员服务体系，将营销活动精准落地，并实现高效的客户转化。

这种“品牌方赋能+流通方深耕”的模式，在封坛定制业务中尤为显著。

国台提供规范的定制开发体系、品质保障和品牌背书，通过“中原异地封坛中心”为客户提供选酒、封藏、保管、分装的一站式服务。

“国台的品牌让封坛业务更有说服力，我们的渠道让封坛服务更便捷，双方协同放大了每一分投入的市场效果，实现了1+1>2的共赢。”池金清表示，这种协同不仅体现在业务层面，更体现在战略层面，国台给予的异地灌装授权等支持，让双方的合作边界不断拓展。

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不惧调整，池金清的心得有哪些？

谈及当前行业环境下的品牌选择，拥有十八年实战经验的池金清给出了肺腑之言："现在选合作品牌，不能只看短期利益，要选'定心丸'式的伙伴，国台就是这样的选择。"

他认为，选择合作品牌关键看三点：

一是看品牌定力，要选择像国台这样坚守品质、持续投入产能与技术创新、战略清晰的品牌，这种长期主义的定力才是穿越周期的根本；

二是看合作理念，要选择真正秉持"厂商共赢"，并用制度化规则保障经销商权益的品牌方，国台的价格管控、定制酒管理规范等，都是最好的证明；

三是看赋能深度，品牌方的支持不能停留在表面补贴，而应是数字化工具、营销创新、团队培训等能提升核心竞争力的深度赋能。

池金清特别建议道，经销商的选品逻辑要从“选产品”转向“选生态”。寻找一个能与你共同成长、规则清晰、能为你背书的品牌平台。要敢于拥抱像国台这样愿意以“通”破“卷”，共建生态的伙伴。

“当然，经销商自身也要苦练内功，像金辉一样，不断强化自己在某一区域或某一渠道的精细化运营和消费者服务能力，形成与品牌方优势互补的合力。”池金清如是说道。

对于未来行业将如何前进，池金清充满信心的表示："白酒行业正从扩容期进入结构性增长的成熟期，酱酒消费群体仍在稳步扩容，早期靠品类红利和投资属性驱动，现在则依靠大众消费市场的渗透和开瓶率的提升。"

他表示，国台凭借亲民的价格带、卓越的品质和强大的品牌势能，未来在河南乃至全国市场的潜力无限。因此金辉将继续聚焦国台核心产品，深化"航母舰队+护卫舰群"的产品矩阵布局，通过更多创新场景营销和深度客户服务，与国台共同做大市场蛋糕。

从一间小烟酒店到酒类流通标杆，从单纯产品代理到生态共生共赢，池金清用十八年的坚守与创新，证明了长期主义的力量，也为行业注入了温暖而坚定的正能量。

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