杭州游孟颖：从互联网精英到HWP合伙人

在瞬息万变的互联网行业深耕八年后，游孟颖毅然转身，投身泰康开启了一段全新的职业征程。入行仅两年，她便交出了一份亮眼的成绩单：连续两年入围MDRT、达成百万标保、跻身泰康TOP峰会与世纪圣典，更荣膺“总裁杯新人王”等多项桂冠，快速晋升为HWP合伙人。她的故事，并非简单的行业转换，而是一次基于深刻洞察与个人情怀的主动“进化”。

一、转型契机：从“数字焦虑”到“医养初心”

谈及转型动机，游孟颖坦言是源于互联网行业的“投产比不满”、“无法陪伴孩子”的家庭失衡以及行业下行的职业瓶颈等原因。一次偶然的猎头电话，为她推开了养老赛道的大门，而“泰康”这个名字，则彻底改变了她的职业轨迹。

“起初，我固有的想法是‘不就是卖保险吗’，”游孟颖回忆道，“但出于对养老赛道的好奇，我见到了推荐人，并亲眼目睹了泰康的医养康宁战略的成果”。在杭州大清谷养老社区的参观之旅，成了她决心加盟的决定性瞬间。“在那里，我看到许多阿姨结伴去上乐泰课程。我心想，我妈妈也是单身一人在福州，如果她在这里，找到志趣相投的朋友，一定不会孤单。社区里有管家、有医院，万一有事我不能第一时间赶到，我也不再害怕了。”这份对母亲深沉的爱，瞬间化解了她对保险行业的偏见，并转化为投身其中的强大动力。更让她心动的是泰康HWP合伙人模式。“这不仅仅是一份工作，更是一次在医养赛道无成本的创业。”成熟的产业链、银发经济的红利，尤其是“创业成功后可传承给下一代”的企业家模式，深深吸引了有过家族企业传承了解的她。泰康，为她解决了合伙人格局、资金投入与企业传承等多重难题。

二、模式认同：从“虚拟承诺”到“确定未来”

游孟颖用“将未来前置化”来概括泰康模式最吸引她的地方。“传统的保险解决的仅仅是‘钱’的问题，而钱能否买到优质服务，充满不确定性。泰康将‘虚拟的保险支付’直接锚定在‘实体的医养服务’上，把不确定的未来，变成了清晰可见、触手可及的‘确定性’。” 她特别强调了泰康模式对客户深层需求的满足。从“怕生病”到“敢养老”，医养结合的全链条覆盖解决了失能失智带来的家庭恐惧；从“被动消耗”到“主动创造”，大清谷的恒温泳池、书法教室和乐泰学院，彻底颠覆了“暮气沉沉”的养老院刻板印象，支持长者们实现价值再创造。

三、职业升华：从“保险销售”到“千人千面规划师”

在这种模式下，游孟颖对HWP的角色有了全新的定义。“在我眼里，HWP就不是个保险销售，而是一个千人千面的规划师。”她如是说。对于新建家庭，她是家庭资产与健康风险规划师；对于女性，她是职业与心灵成长规划师；对于高净值客户，她则是传承规划师。她提供的不仅是金融方案，更是资源的链接、生活方式的创新与身心灵的赋能。

四、体验为王：一个案例见证“信任诞生”

“体验式营销”的核心，在游孟颖看来，是“以客户为主体，让其主动感受，而非被说教”。她分享了一个入司第四个月签约的首张社区单案例。起初，客户对让父亲入住养老社区十分排斥。游孟颖没有强行推销，而是邀请客户“陪我走遍泰康所有社区去看看”。在申园两天一夜的体验中，客户的态度发生了180度转变，不时在家族群分享见闻，代入未来养老场景。最终，客户主动询问社区对接方式，并当场签约。这样的故事并非个例。客户的认可正是对她专业价值的最佳注脚。

五、未来蓝图：打造精英团队，赋能家族传承

站在HWP合伙人的新起点，游孟颖的视野更为广阔。她的规划清晰而充满野心：在个人专业路径上，她计划考取FSA、CFA等高含金量证书，以解决更复杂的业务难题。在企业家路径上，她已组建起一支来自互联网的精英团队，并计划内部创业，孵化媒体部、活动部等，将平台资源最大化。对于团队建设，她展现出成熟的互联网管理思维，旨在打造一个高效能、可复制的创业平台。

超越了个人与团队的成功，游孟颖怀揣着更大的社会情怀：“我进入这个行业到现在，更加坚定我要将风险保障观念传播给身边人，让‘水滴筹’这样的悲剧不要发生在重要的人身上。”她的终极梦想，是成立自己的家族办公室，为更多家族企业的平稳传承贡献力量。从互联网的“快节奏”到保险的“深耕耘”，游孟颖在泰康找到了事业与生活、个人价值与社会意义的完美平衡。她的快速成长，印证了泰康平台与HWP模式的巨大潜力。她的未来，正如她所言：“我将利用规划师的身份，帮助客户资源共联，成长自己，成就他人。”