董宇辉直播间沙发引“代工”争议 顾家家居回应称系公司自制

中经记者 方超 石英婧 上海报道

一款在头部主播董宇辉直播间售卖的沙发，让顾家家居股份有限公司（603816.SH，以下简称“顾家家居”）陷入舆论的“风口浪尖”。

近日，多家媒体报道，董宇辉团队近期在一场家居产品的专场直播中，创下单场3.56亿元销售额纪录，其中，一款顾家家居的真皮沙发单品成交额就突破1亿元，但此后该款沙发却陷入“代工”质疑。

《中国经营报》记者日前致电顾家家居投资者关系相关负责人，对方表示公司后面会对外进行回复。而顾家家居400客服工作人员此前向记者表示，在董宇辉直播间所售卖的顾家家居沙发，系其公司自制。不仅如此，据报道，顾家家居相关负责人日前也对外表示：“对于大家普遍关心的公司在董宇辉直播间所售沙发均为公司自制。”

作为顾家家居旗下主要产品之一，沙发产品在顾家家居营收版图中占据重要位置，2024 年占其主营业务收入的比例为57.56%。而在顾家家居此前近20亿元定增方案中，“功能铁架生产线扩建项目”就与沙发产品息息相关，项目投资金额约为1.5亿元。

陷入“代工”争议

一边是亿元订单，一边却是“代工”争议，软体家居巨头顾家家居近期正遭遇“甜蜜的烦恼”。

公开信息显示，2025年12月10日，董宇辉团队在直播间创下单场3.56亿元销售额纪录，其中，最受外界关注的则是直播间所售卖的顾家家居一款沙发，销售额突破1亿元。

据了解，上述销售额破亿元的顾家家居沙发，不少消费者直接称呼为“顾家大黑熊沙发”，不过记者在抖音平台“与辉同行”橱窗中已无法搜索到，而该平台的顾家家居官方旗舰店客服人员向记者确认，在“与辉同行”橱窗，“目前下掉这款了”。

不过上述顾家家居官方旗舰店客服人员向记者介绍，此前在董宇辉直播间出现的“顾家大黑熊沙发”，现在该旗舰店仍在出售，型号为“1399”，共有12款。据不少消费者在社交平台分享，在此前的董宇辉直播间，该款沙发“2.8m三人位”直播价4884元，经过各种优惠补贴后，到手价3471.4元，而12月31日，记者在顾家家居官方旗舰店看到，同款同型号沙发目前价格为7719元，该旗舰店客服人员表示“目前没有直播优惠”价格。

董宇辉直播间所创下的销售纪录，迅速在家居行业内引发热议，在不少业内人士发出“夸张”“震惊”感慨的另一边，市场也传出董宇辉直播间所售卖的顾家家居沙发，因天量订单导致代工厂“无人敢接”的声音，顾家家居由此陷入“代工”争议。

对于外界关注的顾家家居上述沙发产品是否为“代工”生产，抖音平台的顾家家居官方旗舰店客服人员向记者表示，该款沙发由顾家家居“工厂生产”。其同时回复称，顾家线上的产品主要从该公司四大生产基地（江东、黄冈、衡水、广东）发货。

而在消费者关注的交货日期方面，上述顾家家居官方旗舰店客服人员表示：“大部分都是30天交期。”不过其也表示：“有的客户的（商品）还没有完工。”而有消费者向记者表示，其已在“上周六收到货物”。此外，据《每日经济新闻》报道，顾家家居相关负责人表示：“生产保障方面，公司目前正在加快生产。”

值得注意的是，与上述围绕顾家家居沙发是否为“代工”的争议在家居行业内持续“发酵”不同，不少消费者似乎对此并不关心。一位此前在董宇辉直播间购买上述顾家家居沙发的消费者向记者表示，其并不清楚“是不是顾家家居自制的，感觉还挺值”。

对于上述“顾家大黑熊沙发”后期是否还会在董宇辉直播间上架，顾家家居官方旗舰店客服人员向记者表示：“具体的活动还没有通知。”记者注意到，抖音平台营业执照显示，顾家家居官方旗舰店所属企业名称为“顾家家居（宁波）有限公司”，企查查显示该企业为顾家家居旗下公司。

定增加码沙发产品投入

在对外声称董宇辉直播间所售沙发为“自制”的另一边，顾家家居相关产品的生产模式也引发外界关注。

公开信息显示，顾家家居创立于1982年，业务涉及客厅、餐厅、卧室、整家定制等全场景家居产品，旗下拥有主品牌“顾家家居”，高端品牌“居礼”、年轻功能沙发品牌“舒芙”、年轻睡眠品牌“瞌睡猫”等。

而在近期市场颇为关注的生产模式方面，顾家家居方面曾介绍，其坚持以自主生产为主、外协生产为辅的生产模式。顾家家居方面表示，其自主生产以订单生产为主、备货生产为辅。

“公司的外协业务是为了缓解部分产能不足的矛盾，在保证产品质量与综合成本竞争力的基础上，让周边制造企业为本公司贴牌生产部分产品。”顾家家居方面表示，沙发、卧室产品、定制等主打产品基本为自制，集成产品基本为外购。

拆解顾家家居业务版图可发现，沙发是其最核心产品之一。顾家家居方面日前表示，沙发是其第一品类，2024年占其主营业务收入的比例为57.56%。根据Frost&Sullivan2025报告，顾家家居连续三年蝉联“中国品牌全球沙发销量第一”。顾家家居方面声称：“把握沙发行业的发展趋势，对稳定公司业务的基本盘至关重要。”

记者注意到，顾家家居近期已在加码沙发产品投入，11月末，顾家家居曾发布《关于向特定对象发行A股股票申请获得上海证券交易所审核通过的公告》。据悉，该定增计划主要包括家居产品生产线智能化技改、功能铁架生产线扩建等6个项目，资金共计19.97亿元。

进一步研究可发现，顾家家居上述募投项目涉及新增产能的项目，其中就有“功能铁架生产线扩建项目”，通过扩建方式新增年产500万座功能铁架类产品。

对于“功能铁架生产线扩建项目”，顾家家居似乎颇为重视，其表示，功能铁架是功能沙发产品的核心部件，对功能沙发的用户体验、产品质量、产品稳定性等至关重要。据悉，顾家家居近年来沙发产品聚焦功能沙发，功能品类3年营业收入复合增长率达13.4%。

顾家家居方面表示：“通过本募投项目的实施，公司将进一步提升功能铁架产品的产能布局，有助于提高生产和供应链的把控力和产品品质。”不过顾家家居此前也在募集说明书中坦言，其面临市场竞争加剧、国际贸易摩擦等风险。

“由于新房销售趋缓、全球贸易不确定性等外部环境影响，家居行业增速放缓，部分企业短期可能采取低价倾销策略，导致行业平均利润率下滑，从而对公司的生产经营带来不利影响。”顾家家居方面表示。

（编辑：石英婧 审核：童海华 校对：颜京宁）