长安启源全新Q05，量大管饱只要10万不到，怎么做到的？

拿着10万不到的预算去买车，大部分人可能会在纯电小车里面选。
但如果，同价位能选到一辆纯电SUV，甚至有看齐新势力的高阶功能和芯片，你会不会纠结？

这是我们仔细体验完长安启源的全新Q05之后得出的想法。到底10万以下，纯电SUV靠什么来打动用户？适合什么人买？怎么买才最划算？

卖给谁，适合什么人买？

首先得搞清楚，10万以下的市场是个什么情况：SUV受欢迎但普遍比轿车贵1万多，同时这价位的纯电SUV，要么不够大，要么太像玩具。所以全新Q05就是来解决刚需的，一是不贵，明显会比其他纯电SUV便宜。二是尺寸不小，能正经家用。

第二个问题：全新Q05适合谁买？比如生活在新一线或者二线城市，家里有娃，年纪30+，就是那批年轻的，能接受新鲜事物，甚至可以把纯电车当成首购车的用户。同时，部分有增换购的需求，比如家里有大车，想买来接娃买菜的，也能覆盖到。

空间大只是基础，还得好用

首先是空间，坐在后排你会发现，座椅的柔软度、头顶的空间、腿部的空间，很难找到什么投诉点，该有的电动遮阳帘，也给到了，而且靠背的角度有几个挡位可以调，不管是哪种坐姿，都能找到合适角度。

如果后排座椅是8分，那前排大概是9.5分的水平，因为享受更到位。通风加热，别家也有，但全新Q05把按摩也加上了，并且两张座椅都有。而且这车很会哄女主人开心，副驾用一个腿托加上大角度的躺角，营造了一种女王（参数丨图片）座椅青春版的感觉。

再聊一个细节，就是坐姿，大家如果坐过一些纯电轿车会发现，虽然后排腿部空间，不输加长的奔驰C、宝马3系，但不一定舒服，原因就在坐高，全新Q05由于是SUV，在车内高度上会有优势，要坐得自然些。

储物空间，也是全新Q05比较花心思的地方，带过孩子的都知道，会有一大堆零碎的东西要带上车，所以这车的后排，除了门板以外，连座椅后面都能利用起来。那大人的需求怎么解决？中控台下方有很大的空间，可以放包包，或者是开车用的鞋子，我尤其喜欢放手机的挖槽，怎么放都不会滑走。

至于大件一点的物品，尾厢也很能装，常规状态下的容积就比其他车要大了，放倒后也没什么台阶。而且这车还有个特别能藏的地方：在底下挖了一个“大坑”，还把盖板做了两层设计，基本上把垂直高度用得很极限了。

看齐10万以上的续航能力

SUV普遍有个现象是，它们的风阻系数不容易做低，而这价位的用户，往往对续航是很看重的。那全新Q05的解法是什么，给你足够长的续航，同价位的SUV和两厢小车，往往都是300-400公里，而全新Q05是400-500公里，放在以往都是10万以上的车才会有的。

而且全系都是宁德时代的电芯，大家都知道宁王的东西除了贵以外，没啥毛病。然后再用一个3C快充来解决充电焦虑，三天一充跟五天一充，对没有家充桩的用户来说，确实能省了时间成本。

智能化硬件，都给你顶级的

以往10万以下的车，大家的要求也就是空间够大，续航够长就够了，但现在口味越来越挑剔了，所以智能化，也是全新Q05要卷的地方。座舱的芯片，是天玑的P1 Ultra，4纳米的制程比网红的高通8295还要强一些，说明它的功耗更低性能更强，然后运存给你上到24G，比很多安卓旗舰手机都要大，所以多任务运行还有应用加载，流畅度会有保障。

语音在接入大模型之后，比谁都能聊，而且还用上了类似智能体的功能，说人话就是，它内置了很多个专家，来解答不同问题。但目前来看，它的应用支持确实不多，最好的方法就是用手机互联，把你一些常用软件流转上去，只要你用的不是诺基亚，都能连上。

辅助驾驶是这车的一大亮点，很少看到10万左右就带激光雷达和中高算力芯片的，硬件预埋意味着它的升级潜力大，只需要几次OTA就能改善很多问题，而且目前来看，功能也蛮多的，像高速领航、车道保持增强版以及自定义泊车，现在都能用上了。

配置表以外的，也很卷

一些配置表上看不到的地方，比如气味，以往几万块的车，新车味都很重，而全新Q05在车内用了大量的水性环保材料来代替那些挥发性特别强的材料和胶水，即便这车只开了5000多公里，其实放一晚上或者晒一下，味道也不明显。

另外就是这车用了大量软包，作为一辆能带娃的SUV，考虑得很周到，因为小孩子会在车内摸这摸那的，硬塑料对他们来说是不够友好的，而软包就像给家具加上防撞条。而且品质感也拿捏住了，比如有专门给安全带固定的卡扣，还有调座椅的时候，电机的动静很小，很多车一旦把价格压低，就会忽略这些细节。

从Air到Ultra，怎么选？

相比同级别的车，全新Q05的优势在于空间，不管是乘坐还是储物的，都尽可能把上限拉高，其次是续航，中长途都不会有太大的焦虑，还有智能化的硬件水平不错，有激光雷达，也有比较先进的座舱芯片，问题是，应该怎么选？

如果是首购用户，同时又是年轻家庭，刚生娃不久，也比较愿意尝新的“新中年”，那顶配506 ultra挺合适的。

一是因为它预埋了很多高阶硬件，日后的升级潜力以及能力都会更强。二是续航够长，这价位能买到500公里续航的不多，去趟中短途自驾游，不用老是担心要充电。三是一些顶级的配置要去到两个激光版才有，比如天玑P1 ULTRA芯片和FSD减振器，比如说24G运存是顶配独占，换个角度，这也能拉长你的换车周期。

第二种人，是增购的，本来家里就有一辆大车，买全新Q05是为了接送小孩上下学或者买买菜的，那就在405 max和506 max里面选，有家充桩的，可以选405 max。

这两个配置，已经是高级代步车的水平了，通风加热按摩的座椅，50W无线充电等等都配齐了，不会比顶配有太多的享受妥协。

第三种，是给预算有限，或者就想当个纯电小车平替的，那最便宜的405 air是我比较推荐的。

首先它会比同价位的纯电小车要有更实用的空间。第二，它的设计会比较中性，不像很多小车会有特别明显的女性化倾向，所以家里的爸爸来开一个SUV，没啥违和感。第三点，它的驾驶质感是比较在线的。

国产厂商的卷，让消费者用飞度的价格，买到高尔夫的体验，纯电小车就是代表。现在则越卷越凶，用飞度的价格买到途观L的享受，很有可能，10万以下的纯电SUV市场将会迎来爆发，全新Q05只是一个开端。