2025跨年自白：作为商事律师，我今年听过最贵的个字是“别打了”

今天是2025年的最后一天。按照惯例，我本该对着结案记录盘点：这一年又啃下多少标的比较大的硬骨头，又帮客户追回多少沉疴旧账。但指尖划过密密麻麻的案卷摘要，我忽然发现，自己今年干得最多的活，不是起草锋芒毕露的起诉状，也不是在法庭上唇枪舌剑，而是“踩刹车”——劝我的客户“别打了”。

在很多客户的想象里，找商事律师就像请了位“商业保镖”，核心诉求是“以牙还牙”：对方违约，就该立刻起诉；利益受损，就得让对方付出代价。可这一年，我把“别打了”这三个字，说得比任何法律术语都频繁。

这不是我变得“佛系”，更不是怕麻烦。而是在2025年的商业丛林里，我看得太清楚：有些赢，真的比输还贵；有些坚持，不是捍卫权益，而是在给沉没成本“加杠杆”。

一、2025年的商业真相：判决书从来不是“取款单”

以前，不少客户对商业纠纷的逻辑有个朴素的认知，像一条笔直的高速公路：对方违约 → 起诉 → 胜诉 → 执行 → 拿到钱。可到了2025年，我亲眼见过太多次，这条路在最后两步戛然而止，只留下客户捧着判决书的茫然。

我见证过太多这样的“心碎时刻”：今年春天，一位做钢材贸易的贾总找到我，拿着胜诉判决书情绪激动，说法院判了建设公司付他1000多万货款及利息，可执行时只追回128万就卡住了，对方账户空空如也，后续再无进展。他前期垫付的律师费、保全费打了水漂，公司资金周转都成了问题，原本以为的“正义”，反倒成了压垮现金流的负担。还有个做跨境贸易的客户，历经周折拿到对外方债务人的胜诉判决，却因为跨境财产查控壁垒，对方外逃、资产转移，案件拖了三年才勉强推进，期间垫付的跨境律师费、差旅费超50万元，企业错过多个合作机会，损失远不止欠款本身。

这些案例都在印证：当胜诉的成本远超收益，当执行回款成为奢望，坚持起诉就不再是追求正义，而是在“沉没成本”里蹦迪，越陷越深。

二、“止损”的艺术：诉讼是工具，不是情绪的出口

很多客户被坑后的第一反应，带着点咬牙切齿的冲动：“律师，我不在乎能不能拿回钱，我就要出口气！” 作为律师，我太理解这种被背叛、被辜负的愤怒，也懂那种想“拔剑相向”的执念。但我必须做那个“泼冷水的人”，诚实地告诉他们：诉讼从来不是昂贵的心理咨询，它是一次精准的风险投资，每一步都要算清成本。

一旦启动诉讼，投入的成本是实打实的“确定项”：时间上，半年起步是常态，复杂点的案子拖上一年半载很常见，这期间客户的精力全被绑在案子上，耽误了新的商业布局；金钱上，律师费、保全费、鉴定费、执行费，每一笔都是真金白银的支出；精力上，反复对账、补证据、跑法院、开庭审，连跨年夜可能都在琢磨“这个证据能不能被采信”“那个证人该怎么问话”。就像今年那起股东挪用资金案，原告公司法定代表人一开始非要“鱼死网破”，要求被告赔偿近500万，哪怕知道对方欠一屁股债也要硬诉，而不是争取现实的和解，算下来仅前期取证、各种预付费用就占了标的额的10%，后续若执行不到位，这些投入全要沉没。

如果立案前就能一眼看清，对方是个空壳公司，或者早已转移了所有财产，那继续往前冲，本质上就是用“确定”的投入，去赌一个“极不确定”的回款幻影。这不是勇敢，是鲁莽。

三、我今年最常劝人“熄火”的三个场景

这一年，我总结出三个最该“踩刹车”的场景，每次遇到，都会结合具体案例耐心劝客户冷静：

1. 对方已经“麻了”：今年接触过一家深陷债务泥潭的建设公司，背上百个执行案子，办公室的饮水机都被查封过，员工工资全靠借。有个供应商想起诉追讨80万货款，我看完对方的执行记录后直接劝他“另作打算”——你的第101个案子对他来说，就像洒在海里的一滴水，掀不起任何波澜。最终我建议他先做财产尽调，没挖到新线索前绝不轻易诉讼，避免再添沉没成本。

2. “名义方”与“钱袋子”分离：这是2025年很多商业纠纷的通病。印象最深的是一起买卖合同纠纷，客户和A公司签的供货合同，付了300万预付款后对方迟迟不发货，查了才发现A公司就是个空壳，钱早就转到了老板控制的B公司。客户一开始想直接起诉A公司，我们赶紧拦住：“打赢了也只是拿张废纸，得先做穿透调查。” 后来我们通过梳理资金流向、股权关联证据，找到B公司承担连带责任的依据，才避免了“赢了官司拿不到钱”的尴尬。

3. “双输”的摊牌：有些纠纷本就“有救”，起诉反而会彻底搞砸。就像今年那起标的1700多万的混凝土销售纠纷，原告按约定供货后，被告欠1200多万货款没结。原告一开始怒气冲冲要起诉，我了解到被告是因为项目回款延迟导致资金周转困难，并非恶意拖欠，且双方之前合作一直顺畅。我劝原告先坐下来谈，最终促成双方达成和解：被告分三期付款，原告给予一定利息减免。这样一来，原告避免了漫长诉讼，快速回笼了大部分资金；被告也获得了缓冲期，不用面临信用惩戒。要是当初直接起诉，被告大概率会躺平，项目烂尾后，原告可能连一半货款都拿不回。

四、结语：负责任的律师，偶尔要做“扫兴的人”

说实话，劝客户“别打了”，对律师来说是件“赔钱的买卖”。毕竟，不起诉、不推进庭审，律师费会少一大截；可前期的尽调、风险分析、跟客户反复沟通，一点没少干。更难的是，还要承受客户的误解：“你是不是不想帮我？”“你是不是没能力打赢这个官司？” 就像今年劝那位跨境贸易客户暂缓起诉时，他一开始就质疑“是不是怕跨境案子麻烦”，直到我把执行风险和前期投入的成本明细摆在他面前，他才明白我的用意。

但站在2025年的尾巴上，回望这一年的案子，我更确信一件事：商事律师的价值，从来不是推着客户去撞南墙，而是在南墙出现前，拉着他们转个弯。能不能打官司，那是法律技术问题，靠的是专业积累；而值不值得打官司，那是商业智商问题，靠的是对风险的预判、对成本的权衡。我的职责，不仅是帮客户打赢该赢的官司，更要帮客户避开不该踩的坑。

2025年就要过去了。如果这一年，我曾劝你“这个官司别打了”，请别误会，那不是我不想陪你并肩作战，而是我希望，你的每一分钱、每一份精力，都能花在刀刃上，用在真正能开花结果的商业布局上，而不是消耗在无意义的纠纷里。

2026年，愿我们都能多一些“握手言和”的底气，少一些“对簿公堂”的无奈；多一些精准的决策，少一些盲目的冲动。

跨年快乐！