“元老回归+再创辉煌”，董修惠执掌一汽大众！

一汽丰田销售公司总经理董修惠调任一汽-大众合资公司，内部级别“官升一级”，正式掌舵一汽-大众。

2022年12月至今，董修惠出任一汽丰田销售公司党委书记、总经理。值得注意的是，董修惠是一汽丰田销售公司创始团队成员之一，2003–2009年，历任车辆部副部长、销售企划部部长，深度参与卡罗拉（参数丨图片）、RAV4等车型的导入与市场开拓。

董修惠回归一汽-大众，对于他本人来说也是意义非凡。因为在2015–2020年，董修惠曾任一汽-大众商务副总兼销售公司总经理，全面负责一汽-大众大众品牌及捷达品牌的营销、网络、售后服务等全链条业务，成绩斐然。

这颇有一股“元老回归+再创辉煌”的双重意义。

一个老将的三十年职业经历

董修惠的职业生涯一直扎根于一汽集团体系。1991年进入一汽集团从技术干起，至今已有30多年时间。

真正让董修惠崭露头角的是，他在2003年参与筹建一汽丰田销售公司。作为创始团队核心成员，他先后负责车辆管理和销售企划，在卡罗拉、RAV4、普拉多等车型的导入与市场策略中扮演关键角色。在此期间，一汽丰田在2008年销量跃升至37万辆，同比增长128%。这段经历让他深入掌握了合资品牌的市场打法，也积累了应对快速增长期的实战经验。

2015年，董修惠执掌一汽-大众销售大权。彼时一汽-大众正面临增长瓶颈，他主导了探歌、探岳等车型上市，补齐了SUV产品短板，并强化数字化营销与渠道服务。在其任内，一汽-大众连续多年销量突破200万辆。行业内，他被视为合资车企营销实战派的代表人物。

2020年底，董修惠回归集团总部，先后负责合资合作事务与战略规划。两年后的2022年12月，他接替胡绍航重返一汽丰田，担任销售公司党委书记兼总经理。上任后，他并未盲目跟风价格战，而是提出“大厂担当”理念，聚焦用户价值与体系韧性，推动营销体制重构，设立独立新能源业务单元。效果很快体现在市场上，2023年和2024年，一汽丰田成为主流合资阵营中唯一连续两年实现销量正增长的企业，2025年前十月同比增长7%，高端与电动化车型占比持续提升。

从董修惠的履历看，三十多年没离开过一汽体系，从技术员到两家合资公司的销售掌舵人，

他的成长没有借势风口，而是在每个关键节点，都把产品真正交到了用户需要的地方。

坚守长期主义，实现逆势增长

董修惠的经历，在中国车市处在热衷“颠覆”、鼓吹“换道超车”的现阶段，显得格外珍贵。当不少新势力还在靠发布会刷屏、靠融资输血维持声量时，他明确表示要保障经销商的盈利能力，为此一汽丰田推行“时光焕新计划”，通过车龄增值补贴反哺经销商，变相降低其资金压力；当市场陷入价格战泥潭，董修惠在公开场合多次强调，反对恶性价格战、主张价值竞争的立场。

2023年，一汽丰田推出“时光焕新计划”政策，规定旧车每多一年车龄，厂家就多补贴1000元，最高可达1.9万元，再叠加国家报废或新能源置换补贴，部分车型综合优惠接近3万元。这不仅是对老车主的回馈，更关键的是，补贴由厂家直接承担，经销商无需垫资压库。在行业平均库存系数长期高于1.2的背景下，一汽丰田将终端库存控制在0.9左右，让渠道保持健康状态发展。一汽丰田是主流合资品牌中极少未参与2023–2025年价格战的企业，反而推出电池终身质保、自燃换新车等高成本用户政策。

面对愈演愈烈的价格战，董修惠的态度始终清晰。2024年，当同行降价清库存时，一汽丰田反而强化服务承诺：混动车型电池终身质保、自燃免费换新车、五年免费基础保养。这些举措成本不低，却换来了用户满意度连续七年领跑合资阵营的成绩（J.D. Power 2024 CSI报告）。更难得的是，皇冠陆放、亚洲龙等主力车型三年保值率分别达到67.1%和65.8%，远超同级。

这种专注于渠道和用户的市场打法，源于董修惠在过去30年对中国车市的深刻理解。市场最终也给出了回应：2023年和2024年，一汽丰田成为主流合资阵营中唯一连续两年实现销量正增长的企业；2025年前十个月同比增长7%。

这是对一个老将最好的褒奖。

百姓评车

董修惠没讲过什么颠覆性的大道理，也没靠什么金句引爆流量。他做的，不过是把经销商当伙伴，把用户当成老朋友。在人人都急着抓流量，抢热搜的时候，他反而慢下来，在渠道和用户方面下功夫。结果就是市场用连续三年的正增长投了信任票。

这或许说明，再热闹的转型，最终也要落幕，有些事情是没法被技术和算法替代的。