是的，还是那群人，还是那个苏南旭辉

2025年过去了，我们该以怎样的方式怀念它？

后地产时代的当下，我们该以什么样的视角去看待前地产时代？

在岁末的最后一天，我们该以怎样的心态去迎接中国人心中的马年？

2026，丙午马年到来之际，有这样一群人，这样一个品牌，没有宏大的叙事，没有华丽的包装，选择以一种更平实细腻的视角，去回望他们20年的来时路。

“银鞍照白马，飒沓如流星。”驰骋如飞，稳步前行的苏南旭辉，又怎么不算是地产界的一名侠客呢？

▋01

2025年的最后的一个月，聚焦到苏州的一次开盘。

2025年的最后一个月的月初，12月9日，雲启观棠首开，即罄，让整个行业眼前一亮。

这是今年苏州首个纯别墅摇号秒罄的新盘，也是全国代建项目首个取证秒罄的纯别墅。此时的雲启观棠，还没有售楼处、还没有示范区、还没有样板间，这一切，就在一个临时展厅里发生了……

这很像一个创业的故事。

此时的旭辉，是以代建者的身份出现的。

▋02

代建的前身，旭辉地产苏州，始于2006年。

“代建时代”以前的旭辉，是什么样子的？

回望旭辉进入苏州的20年，每一个高光时刻，仿佛都历历在目。2006年，旭辉首进苏州，在苏州园区芭堤兰湾险些折戟，随后无奈转战苏州新区，这一下子就是8年。这8年，旭辉是大名鼎鼎的“新区刚需一哥”。

直到2015年重回园区开辟改善产品系铂悦系，从铂悦府开始，到铂悦系二号作品铂悦犀湖，到三号作品林溪雅苑，再到铂悦系在苏州的最后一个作品：铂悦湖前。6年时间，旭辉一路稳扎稳打，把铂悦系做成了全国标杆，也让自己从苏州新区的“刚需一哥”变成了长三角的“改善专家”。

后来的故事大家都知道了，2021年，房地产行业进入后地产时代。

也是在这一年，旭辉建管成立，苏州旭辉正式迈入第15年。

▋03

城头变幻，地产人力资源的一个动荡的年代。

如果我们以时间作为刻度去聚焦一个现象并梳理其脉络。

那我们会发现，从2021到2025年的四年间，身边地产人的履历可能从未像今天这样变换得如此频繁。失去稳定的团队，大概率会导致一个品牌长期积蓄的风格与文化的流失，这也意味着，“品牌”这种无形资产会陷入长时间的困境。

可苏州旭辉不是，一个稳定的团队从时间走来，这一走就将近二十年。

▋04

管家角色下，转型的人。

2023年，和悦塘前雅院，这是旭辉建管在苏州的第一个项目。这之前的铂悦湖前还属于旭辉地产开发，时间相差不多的两个项目，却在开发归属上相隔千里。

这是旭辉在苏州代建的第一步，第一步很难。

从地产开发到地产代建的转换，这其间发下了多大的宏愿和决心，克服了多少困难，可能也只有亲历者才能意会。

这是旭辉苏州进入代建领域的第一个项目。示范区出来后，很多人的第一反应是：旭辉好像变了，好像不一样了，从某些层面上，它超出了大众对旭辉的平常认知。但回头想想，旭辉好像又没变，那份对专业的执着还在，专业的人也还都在。

塘前项目首开即罄，16亿的销售额让很多人羡慕与质疑。

第一步很难，看似轻舟已过万重山，是因为划船的人很重要。

▋05

已经坐在代建桌上了，如何吃这碗饭。

失败真不一定是成功之母，成功一定是成功之母。

第一步很顺利，接下来的路貌似就好走了一些。后地产时代的一个特征就是越来越卷，卷产品、卷服务的目的是卷生活。

这个时候行业开始号召并鼓励开发第四代住宅。

苏州旭辉也开始了向研发第四代住宅进军。是的，进军，只能用这个词去形容。

第四代住宅如雨后春笋般冒了出来。苏州也不例外。可当第一批第四代住宅出来后苏州人的反应却不如想象中惊喜。直到蠡棠森屿的出现。

在苏州，每一个要建第四代住宅的人都要来看下蠡棠森屿。这个旭辉建管在苏州的里程碑之作，自入市以来，接待全国媒体和同行达到1200多组。

▋06

解决吃饭的问题看似容易，但如何做一桌盛宴？

接下来，继续卷。

第四代住宅方兴未艾，一大批低密土地又上市了。苏州旭辉在代建2024-WG-Z40地块的时候，其周边已经有了7、8块容积率相似的地块，且都是中式风格。甲方又明确诉求其作为宋风建筑，这无疑对以现代风格见长的苏州旭辉提出了新的课题。

这就是雲起观棠的故事。

以园区为主要客群的项目定位？这道题，旭辉其实会。

因为前有地缘相似的铂悦湖前，再前面还有三个铂悦系园区项目，珠玉在前，如何为喜好现代风格的园区人量身定制一个宋风项目？

我们看到了或者是听到了：“Song”，这是旭辉的答案。宋是宋风的宋，颂是赞颂的颂，在历史中赞颂未来，旭辉这个答案链接了过去、现在和未来。

这个符号用苦心孤诣来形容应该不为过。

而接下来的事情，文字开头提到了，首批36套联排全部售罄，90%的客户来自园区。

12月9日，这就是前些天发生的事。

▋07

15年司龄，他的名字叫：沙欢。

之前在一位地产人履新的新闻下，看到有评论是这样说的：

他是苏州旭辉15年的员工。从地产到代建，他是苏州旭辉15年的亲历者。

印象中是一个笃定的人，沉稳，踏实，热爱运动，印象中是这样，结果也属实是这样。自2021年成立旭辉建管以来，苏南公司已经签下24宗代建项目，累计管理面积245万㎡，累计管理货值近200亿。

因为，有很多像他这样的人。

他的名字叫：沙欢。

▋08

一个人的15年，以及一群人的10年。

沙欢的15年以及很多人的10年，都在苏州旭辉。

接下来是重新启程的苏南旭辉。

世易时移。

代建，是一种“时移”。从苏州旭辉到旭辉建管苏南公司，世界变了，但还是那群人去面对。

从曾经的开发者到现在的开发战略供应者，从一个代建领域的新星到新星体系下的明星，这是一场充满挑战的冒险，关键是对做事的“不移”。

接下来坚定“不移”的，还是他，还是跟随的那群人。

25年马上要过去了，我们如何迎接马年？

一句有意思的话：人生唯一可以确定的就是不确定。

明年的地产领域也一定会发生很多不确定的事，而我们唯一可以确定的是做事和做事的人。

分享这样一个故事给大家的目的是因为还有很多相似的人在做着相似的事。

大潮退去，这是一个创业的故事，也是一个励志的故事，这值得在岁末，分享给大家。

最后提醒大家：明年是马年。

马本身代表了一些精神的，“人是要有一点精神的”。▋

以上为正文

来自旭辉建管苏南公司、City好房