十年觅友，茅台“蜜友圈”吹响青春集结号

12月29日，“潮起焕新章·果酿启新程”2026年茅台集团生态农业公司全国经销商联谊会在贵阳召开。对于茅台生态农业公司来说，这场大会饱含着对过去10年发展历程的阶段性总结，更锚定了对“十五五”开局之年发展蓝图的展望。

现场，茅台集团党委副书记、总经理王莉为茅台生态农业公司的发展定调：生态农业公司在茅台集团承担着两大责任，一是助力乡村振兴，二是推动茅台品牌的年轻化。

立足这两大核心责任，茅台生态农业公司面临的挑战有二：一是如何让贵州当地的好产品创造更大的社会经济价值；二是如何让品牌与年轻消费群体建立起更加紧密的心智链接，这也是本次大会的核心议题。

纵观整个酒类消费市场，巨变正在发生。以80后、90后为主的一代人正在成为主力消费人群，健康化、低度化、场景化成为核心消费趋势，理性消费扩容推动酒类需求从“社交属性”向“体验属性”延伸，酒文化的重塑催生出新的酒饮消费逻辑。

凭借天然的健康基因与多样口感，果酒赛道近年来迎来两位数的复合高增长，但机遇背后，赛道痛点同样凸显，产品同质化严重、渠道内卷加剧，持续考验着企业的战略定力与创新能力。

在这样的机遇与挑战下，茅台生态农业公司以“稳中有进、守正创新”为核心，通过四大营销举措精准破局，交出了亮眼的年度答卷，其发展路径恰是对行业痛点的精准回应。

贵州茅台（集团）生态农业产业发展有限公司党委书记、董事长邝英在《2025年度市场工作报告》中表示，依托茅台集团背书与丹寨蓝莓生态原料优势，企业紧扣“年轻化、健康化”战略方向，扎实推进四个方面的营销工作。

▶ ▷一是重构产品矩阵，全面覆盖多元消费场景需求。

公司以「悠蜜」「UMEET」双商标精准赋能，深耕发酵酒、蒸馏酒、配制酒、果汁果品四大核心品类，形成覆盖多元消费场景的产品矩阵。其中，40%vol「UMEET靛岚」蓝莓蒸馏酒开创高端果酿烈酒新品类，上市即斩获千万元订单及多项行业大奖，印证高端果酿的市场潜力；与京东联合打造的2款配制酒，于大会当日12:00在京东平台正式首发，精准卡位年轻消费需求；发酵酒板块以功能性产品、多元口感轻酿酒破解发展瓶颈，果汁品类则借力茅台品牌热度持续拓品，不断深化高端消费认知。

▶ ▷二是实施全周期价格管控，牢牢守护品牌核心价值。

为规避行业价格乱象，公司构建“事前预防、事中管控、事后追溯”的全链条治理模式：公示产品建议零售价，搭建完善产品溯源体系，保障消费者安心消费；建立精细化经销商分级政策，赋能经销商提升运营质效，持续维护健康渠道生态；统一全国市场促销节奏，以权威赛事荣誉为导向，引导行业聚焦品质竞争，牢牢守护品牌核心价值。

▶ ▷三是夯实渠道发展底盘，坚持线上线下双轮驱动。

公司坚持线上线下双轮驱动，夯实渠道发展底盘：线下持续优化传统经销商体系，聚焦核心大商赋能，提升渠道运营质效；线上以电商渠道为核心增长引擎，强化i茅台等官方自营阵地建设，借“双十一”电商节点实现品牌声量与产品销量的双重爆发。同时深化与京东的战略合作，打造“消费+服务”一体化消费体验，进一步拓宽增长空间。

▶ ▷四是聚焦场景化营销，持续深化「轻饮生活」品牌主张。

以“轻饮生活，一切刚刚好”为品牌核心内核，公司通过多元场景化营销精准触达年轻消费群体：举办高端品鉴会、与梦田酒吧达成合作、借力贵州村超流量，同步拓展酒旅融合全新消费场景。果品板块则主打健康品质属性，全年赞助各类高端活动超百场，赠饮品鉴覆盖超5万人次，高效触达核心目标客群，深化品牌年轻化认知。

王莉认为，悠蜜品牌的发展底气源于三重支撑：宏观层面，国民经济长期向好、理性消费扩容催生健康化酒饮需求；行业层面，果酒市场高速增长，低度化、多元化与创新驱动成为赛道核心趋势；企业自身层面，茅台品牌赋能、成熟渠道体系、丹寨蓝莓生态原料、全产业链布局及助农兴农的核心优势叠加，构筑起不可替代的品牌竞争力。

随着行业的周期性调整驶向深水区，品牌竞争也从单一维度扩展到全维度。而处于增长区间的果酒品类，也将从“品类红利”的机遇增长期过渡到“能力红利”的价值增长期。

基于此，茅台生态农业公司锚定“健康化、年轻化、国际化”战略方向，以“变革”与“转型”为核心，提出“六大维度”与“三聚焦三突破”的工作思路，系统性破解行业痛点，开启厂商共赢新局面。

具体来看，茅台生态农业将以“三聚焦三突破”的核心战略主导未来发展：

聚焦“需求适配”，优化产品价值感知与定价策略，打通不同消费客层的认知壁垒，解决消费断层问题，回应果酒行业“定价模糊、认知偏差”的共性难题；

聚焦“业态升级”，加快布局新渠道、新业态、新场景，构建线上线下一体化协同的增长生态，激活渠道增量潜力，应对传统渠道增长乏力的挑战；

聚焦“能力补位”，搭建适配赛道特性的人才与组织体系，补强品牌内容、流量运营与用户转化全链路能力，释放线上渠道增长动能，破解果酒企业线上运营能力不足的短板。

具体落地层面，六大维度的布局呈现出“精准发力、协同推进”的特点。

产品上，聚焦“一品双标四品系”，重点发力蒸馏酒、配制酒，培育发酵酒市场，深挖果汁果品健康价值，其中蒸馏酒构建40%vol—70%vol全梯度产品体系，配制酒完善全价格带布局，充分彰显出企业深耕优势品类、补齐发展短板的战略定力；

渠道上，深化线上线下双轮驱动，重点推进渠道年轻化布局，破解年轻化触达壁垒，意味着企业将进一步贴近年轻消费群体的触达场景，强化线上流量运营与线下场景融合；

品牌上，以“四有原则”提升美誉度，通过明星代言、精细化运营、精准营销等举措，探索“内容驱动销售”新模式，推动品牌从“认知度”向“美誉度”升级；

服务与政策上，推出“低门槛、轻资产、高回报”的新型合作范式，配套独家运营权、物流补贴、全岗位培训等赋能措施，强化数字溯源与市场管理，既降低经销商合作门槛，又筑牢厂商协同根基，也为果酒行业的渠道变革提供了全新思路。

2025年正好是茅台生态农业公司成立十周年的日子，在这十年里，茅台生态农业公司始终在践行着推动乡村振兴与年轻化的责任。如果说“三聚焦三突破”与六大维度布局的创新是茅台生态农业的“增长之术”，那么对乡村振兴的坚守与年轻化战略的长远思考，则是其“立身之本”。

本次活动现场，茅台生态农业在此推出6款新品，分别是UMEET蓝莓蒸馏酒600mL 50%vol（靛岚）、悠蜜蓝莓酒375mL 15%vol（悠蜜拾光）、悠蜜蓝莓酒550mL 13%vol（见韵）、UMEET玫瑰荔枝气泡酒 750mL 5%vol、UMEET代代花香柚气泡酒750mL 5%vol、umeet蓝莓复合果汁饮料235mL。

这样的产品布局，体现出茅台生态农业公司对年轻化布局的长远思考。知酒君留意到，本次推出的新品，在酒精度、规格、品类、风味上都不尽相同，但它们的出现，却共同瞄准了日益多元化、碎片化的年轻人群消费场景，这一差异化布局的产品策略，进一步夯实了茅台生态农业在果酒与健康饮品赛道的创新引领地位。

以UMEET蓝莓蒸馏酒600mL 50%vol（靛岚）为例，在整个行业都高唱低度化趋势的时候，茅台生态农业公司却在年轻群体的消费行为中寻找答案，洞察到高度果酿蒸馏酒的市场潜力，这一产品策略恰恰体现出茅台所提倡的“不会为年轻化而年轻化，更不会唯年轻化而年轻化”的品牌年轻化观。

新品发布现场，几只闪光的蝴蝶在会场上空飞舞，翩翩起舞的姿态让人联想到一颗蓝莓从丹寨飞出大山的轨迹。

一直以来，茅台生态农业公司以产品为抓手，将丹寨蓝莓等贵州本地生态原料转化为高附加值产品，让贵州当地的好产品创造更大的社会经济价值。相较于单纯的公益帮扶，这种“授人以渔”的产业合作，更能激活乡村发展的内生动力，让乡村振兴从“输血”转向“造血”。

在果酒赛道整体升温的大背景下，茅台生态农业以更好的服务，更丰富的产品，更强的消费触达，让丹寨蓝莓等贵州本地生态原料带来更高的价值势能。

2026年，是茅台生态农业迎来第三个“五年计划”的启动之年，更是践行“十五五”规划的第一年，茅台生态农业公司用创新的力量，一边连接起广大消费者不断丰富的消费需求，另一边则承担着乡村振兴的责任担当。一颗小小的丹寨蓝莓，串联起产业振兴与品牌发展的双重使命，也擘画出茅台生态农业的长远发展蓝图。