结构与增长！2025年《精耕的力量》年终演讲圆满收官！

2025年12月30日下午14:00，备受期待的“精耕的力量·2025年终演讲”重磅登场！婴童智库&奶粉智库创始人刘磊带来了1个多小时的精彩分享，从“用户结构”“品牌结构”“渠道结构”三大板块，深度复盘了2025母婴童行业的跌宕变迁，更引领我们洞见了2026的发展趋势与破局打法，全方位助力大家赢战2026!

此外，为助力品牌与渠道深刻把握当前消费者的变化与需求，婴童智库&奶粉智库重磅首发了《2025年奶粉智库消费者洞察报告》，清晰展示母婴用户偏好与需求变化，助力大家把握消费者画像，抓住结构性增长机会！

整场演讲干货满满、思考深刻、观点独到、数据权威，收获行业高度赞誉与认可！婴童智库&奶粉智库未来将继续坚守“精耕”理念，以专业之力，与行业伙伴并肩升维！

▼以下是“精耕的力量·2025年终演讲”全文未删减版，与您分享！

朋友们，大家好！欢迎来到“精耕的力量”2025年终演讲直播现场，我是婴童智库&奶粉智库创始人刘磊。从2022年首创以来，精耕的力量年终演讲已进入第四届，感谢大家的持续关注和支持！

最近，中央经济工作会议召开，对经济的定调从之前的“稳中求进”变成了“稳中求进、提质增效”。所谓“提质”，本质是从粗放扩张转向优结构、提效能，摒弃低效供给，聚焦全要素生产率提升，靠科技创新与产业创新激活发展动能。而“增效”，核心是打通发展堵点、盘活存量资源，以更精准的资源配置、更高效的运营管理，实现投入产出比的最大化，既追求发展速度，更看重发展的质量和可持续性。

国家定调“稳中求进、提质增效”，但市场转型仍需时间，短期经营压力不会缓解。聚焦母婴行业，市场“冰火两重天”愈发明显，真是：有人欢喜，有人愁！

行业端，减量市场内卷严峻，格局加速演变：中外资缠斗更激烈、开新大战愈演愈烈、品牌化与逆品牌化双向并行、品牌渠道加速集中、细分品类相互挤压、跨品类竞争成常态、市场攻守博弈白热化、全球化布局再提速、全家化迎来新阶段，旧格局正被不断打破重塑。

品牌端，巨头博弈加剧，企业加速破局：业务调整频繁、高层变动常态、产品迭代提速、品牌定位升级、营销焕新加快、厂商协同深化。

渠道端，上演“狂飙扩张”与“加速淘汰”：整合不断提速、经营加速分化、新客开发困难、客流下滑严峻、运营成本攀升……内外交困下，母婴渠道迈入渠道集中、整合扩张、专业化、差异化、连锁化、规模化的关键阶段。

面对激变的2025，有人直呼“压力山大，增长越来越乏力”；有人感慨“小企业求生存难，大企业谋突破更难”；我也见过不少朋友，为了守住阵地熬出了白发，为了探索出路夜不能寐……

但今年，仍有一部分品牌和渠道取得了不错的结构性增长。

如果说，过去增量时代，企业增长主要靠规模扩张；而减量时代，企业增长得靠结构优化。可以看到，国家推进的供给侧改革，本质也是一种结构性调整。

因此，我们将本次年终演讲主题定为“结构与增长”。接下来的1个多小时，基于这一年扎根市场的观察、思考与沉淀，以及婴童智库独家数据，我将为大家拆解赢战2026的行业趋势、增长结构与破局路径。

用户结构，如何重构？

我们先来谈谈用户。这些年，我们打造了一系列标杆IP—从专属奶粉行业的节日“中国奶粉品牌节”，到母婴行业首个高端访谈栏目《精耕者》，再到母婴童精耕者高端圈层盛宴“中国母婴童精耕者大会”，通过和一众渠道、品牌的深聊，我们深刻发现：敬畏用户、尊重用户、服务用户，正成为行业精耕者的共识。

比如：爱婴室董事长兼总裁施琼说：“最害怕跟不上消费者的脚步”。

格瑞丽家总经理邵新东说：“这个时代最伟大的就是消费者。”

童年故事董事长王红志说：“谁离消费者近，谁才有话语权。”

他们，没有华丽的辞藻，却道破了商业的本质——创造价值，用户为本。

因为用户，渠道得以发展壮大，破局突围；

因为用户，品牌得以进阶升维，扬帆启航；

因为用户，寒冬之中，行业依然存有温暖与生机；

因为用户，逆境之下，我们依旧能破浪前行；

正是这群最珍贵、最值得敬畏的用户，成就了行业的发展与荣光。

所以，今天在这里，我们要向伟大的消费者致敬！

回顾我从业19年，创立婴童智库11年的历程，我始终坚守一个初心：以用户为本，推动产品迭代，更好地链接品牌、渠道和消费者，助推行业高质量发展。

那么，当下的新生代母婴用户，到底发生了哪些深刻变化？呈现出怎样的新特征？背后又藏着哪些结构性机会？为了全面、透彻、精准、专业地解码用户需求，基于婴童智库&奶粉智库独特的B+C模式，今天，我们重磅发布《2025年奶粉智库消费者洞察报告》。

本报告依托婴童智库&奶粉智库2000万+母婴垂直用户沉淀、日对比量超20万人次的人群行为数据，系统梳理2025年消费者在选奶决策、品牌品类偏好、配方营养认知上的核心特点，希望能助力行业同仁真正理解用户、走进用户、读懂用户，把握结构性增长。

首先，我们来看用户画像。

我们平台85.6%的使用者为女性用户；18-29岁的用户占比达到48.2%，30-39岁的用户占比达到42.4%，这两个年龄段的用户占比高达90.6%，也就是说年轻宝妈群体，构成了我们的核心用户池。而且，我们的高知用户占近八成。

再看地域，我们主要用户人群分布在广东、四川、河南、广西、山东、陕西等省份，前十省份用户占比达到64.4%。

从用户使用奶粉智库的时段来看，她们的选奶需求贯穿全天。其中，26.2%的用户最喜欢在12-16点进行选奶动作；但在深夜22:00到凌晨4:00，还有34.4%的父母，依然在熬夜对比、查看奶粉。

再看用户在奶粉智库小程序平均查看和对比产品的情况，用户平均点击次数为11.2次，平均对比款数为30.5款，而抽样前15%的用户，平均点击次数为56.6次，平均对比款数为138款。这背后，藏着用户的焦虑，他们迫切需要能覆盖全天碎片化时段、兼具专业性与可信度的选奶决策依据。

总结来看，我们面对的是一群年轻、高知、专业，同时又焦虑、严谨、爱钻研的用户。

那么，这样一群既谨慎又专业的用户，他们到底在关注奶粉品牌的哪些方面？接下来，我们一起来看看！

先来看第一组数据——奶粉品牌与系列集中度。从数据中能明显看出，奶粉的品牌热度相对集中，尤其是有机奶粉和羊奶粉，热度更是高度集中在CR10品牌上。不过，在奶粉、羊奶粉赛道，CR11-30的中腰部品牌，仍存在结构性机会。与此同时，婴童奶粉的产品系列集中度相对分散，这意味着腰部产品仍有破局的机会点，关键在于抓准产品特色，实现精准布局。

再来看第二组数据，我们聚焦奶粉细分品类的表现。从数据来看，综合热度同比增长较快的品类，分别是有机奶粉、特配粉、A2奶粉和小分子奶粉。此外，值得警惕的是，孕妇奶粉综合热度同比下降28%，一定程度上预示着今明两年新生人口形势较为严峻。

第三组数据，我们聚焦特配粉品类，可以看到，乳蛋白过敏配方的搜索热度占特配粉总搜索热度的80.9%，且同比增幅高达36.9%——因此，乳蛋白过敏配方，无疑是品牌布局特医领域，需要重点关注的高含金量品类。其次，早产/低出生体重奶粉、全营养奶粉以及无乳糖奶粉，也具备挖掘的市场潜力。

第四组数据，我们聚焦不同奶粉版本的热度表现。从综合热度占比来看，国产奶粉依然占据主导地位，热度达到56.7%。但另一组数据值得大家关注，跨境购奶粉的综合热度同比增长达到62.2%。

第五组数据，我们来看婴配粉不同段位热度情况。从综合热度趋势来看，2段增长高，1段微增，3段基本持平。但从综合热度占比的变化趋势来看，2段占比同比提升7.1%，1段、3段则双双下滑，这一现象，值得所有品牌警惕。

第六组数据，我们来看对比最热门的奶粉。单品对比及多品对比Top20主要来自达能纽迪希亚、伊利金领冠、菲仕兰、飞鹤、海普诺凯、a2、合生元、美赞臣和完达山9家乳企/品牌。可见，今天的竞争不仅是产品的比拼，更是品牌综合实力与消费者认知壁垒的较量。

第七组数据，我们来看2025年度热度高增长奶粉，包括海普诺凯荷致、金领冠塞纳牧、合生元派星、德国爱他美白金版、a2至初、佳贝艾特悦白、完达山元乳臻益、美赞臣蓝臻、雀巢超启能恩、瑞哺恩初爱牛牛、君乐宝优萃宝爱、优博瑞霂、飞鹤臻稚卓蓓、宜品绵羊奶等，今年综合热度增长较快，值得大家关注。

第八组数据，我们来聊聊消费者对奶粉营养成分的研究变化。从营养配方的点击数据来看，OPO、CPP、低聚半乳糖、乳铁蛋白等成分的关注度最高；而在主动搜索数据中，乳铁蛋白、A2、小分子蛋白、HMO等营养素，成了消费者选奶时的核心需求点。可见，消费者正通过查看奶粉营养标签、主动搜索配方相关关键词，不断提升自身对奶粉的专业认知度。

第九组数据，我们来看消费者对AI辅助育儿的使用情况。从词云图中，我们可以看到，消费者使用AI的高频场景集中在“品牌“”营养”等词汇，以及“是什么、为什么、怎么办”这三类问题。这意味着，当下的消费者依然存在诸多育儿困惑，他们不仅对专业育儿服务有着较高需求，同时越来越依赖AI工具来解决实际育儿难题。他们需要释疑解惑，他们需要答案。

最后，为了更加清晰呈现2025年消费者在品牌、大单品、羊奶粉、儿童粉、特配粉、中老年奶粉等品类的关注度。我们重磅发布2025年度6大奶粉品类热搜榜单。

首先，我们来看2025年度品牌热搜榜。可以看到，伊利+金领冠、飞鹤、爱他美、君乐宝、海普诺凯1897、美素佳儿、a2、合生元、雀巢、惠氏启赋、佳贝艾特、完达山、优博、蒙牛瑞哺恩、宜品、蓝河等品牌上榜TOP20。

其次，2025年度大单品热搜榜。可以看到，飞鹤星飞帆卓睿、金领冠珍护、海普诺凯荷致、皇家美素佳儿、a2®至初®、德国爱他美白金版、佳贝艾特悦白、合生元派星、君乐宝恬适、完达山元乳臻益、美赞臣蓝臻等登上了大单品TOP20。

再来看2025年度羊奶粉热搜榜。可以看到，佳贝艾特悦白、蓝河绵羊奶粉、宜品蓓康僖启铂、金领冠悠滋小羊、宜品绵羊奶、优博圣特拉慕、贝特佳、蒙牛朵拉小羊初赐、飞鹤星飞帆卓舒、朵恩等上榜TOP20。

现在我们聚焦到2025年度儿童奶粉热搜榜。伊利QQ星榛高、飞鹤茁然茁护、蒙牛一米八八、君乐宝诠维爱、美素佳儿旺玥、君乐宝小小鲁班、a2至初、合生元、优博剖蓓舒、海普诺凯营养星球等品牌上榜TOP20。

我们再看看2025年度特配粉热搜榜。特爱敏佳、能恩全护、超启能恩、纽康特、启赋敏适、美赞臣亲舒、肽敏舒、宜品怡贝等上榜TOP20。

基于全家奶粉的发展趋势，以及2025年中老年奶粉的增长状况，最后，我们特别发布2025年度中老年奶粉热搜榜。可以看到，伊利欣活、蒙牛悠瑞、飞鹤爱本、雀巢怡养、蒙牛中老年奶粉、a2中老年奶粉、臻牧、君乐宝乐钙、贝特佳中老年奶粉、飞鹤牧场经典1962赢得了消费者的更多关注。

后续，《2025年奶粉智库消费者洞察报告》也将在婴童智库公众号发布，大家敬请关注。

从这份报告，我们能清晰看到，今天的消费者对产品的品质、配方与体验有着极致追求。他们因焦虑而探索，因探索而专业，因专业而理性。这种理性觉醒，恰恰给品牌和渠道指明了价值增量新路径，我们必须以更高的自我要求，把产品打磨到极致，把服务做到极致，用真心与匠心回应消费者的每一份期待。正如我在行业里常说，也被诸多同仁认同的那句话：“与其想怎么赢过竞争者，不如想怎么赢得消费者。接下来，我们就从品牌、渠道这两个核心维度，深入拆解，如何把握住结构增长。

品牌结构，怎么梳理？

刚刚，我们分享的消费者报告里，其实藏着一组关键数据——孕妇粉综合热度、1段奶粉的热度占比，双双下滑。透过这组数据，我们能清晰预见：今年的新生儿数量，整体仍在走低。这意味着，2026年奶粉行业的竞争必然加剧，尤其是新生儿客群的争夺、存量客户的深度绑定，都会进入白热化阶段。

面对这样的局面，品牌该怎么办？

这里，我分享5句话。

第1句话：做好定位、卡位，品牌才能谋得更好的地位。

今年，我们注意到，很多奶粉与营养品品牌都进行了“再定位”

首先，是面向消费者的定位。比如飞鹤发布“新一代更适合”、伊利升级“六位一体，全面营养”、君乐宝提出“配方全面，脑体双优”……基本上，主流品牌都进行了再定位。

其次，是面向渠道的定位。越来越多品牌清晰地认识到，“要为渠道赋能”，比如“我要让渠道感受到我是给他带来利润的”“我是给他带来资源的”。这种“渠道友好型”定位，让不少品牌在今年收获了不错的增长。

这恰恰印证了母婴行业的核心逻辑，一定是B+C，既要渠道做好渠道服务，也要做好消费者服务。对不同品牌而言，关键在于处理好消费者与渠道的关系，要么二者并重，要么侧重其一。

不过，作为一家B+C双轮驱动的母婴童产业创新服务平台，我们始终认为：品牌最终一定是B+C双向发力，围绕消费者和渠道去做事情，既做到渠道友好，让合作伙伴愿意推、推得动、有收益；也要做到消费者友好，真正解决他们的育儿痛点，赢得心智认可。

但定位之后，品牌如何站稳脚跟？答案只有一个：迎难而上，卡位，卡位，再卡位！因为，在极致的内卷中，进攻就是最好的防守，那些想求安稳的企业，最终难以安稳。

于是，今年，很多品牌都在干这样的一件事，把“定位”变成“地位”！

最具代表性的是，无论奶粉还是营养品赛道，都出现了很多“第一”。比如飞鹤，婴幼儿配方奶粉全球销量第一；伊利，婴幼儿奶粉零售额市场份额全国第一；海普诺凯，全面营养奶粉销量第一；佳贝艾特，持续强化全球羊奶粉销量第一；宜品，100%纯羊奶粉中国销量第一；蓝河，全球绵羊奶粉连续五年销量第一；优博盖诺安，关键营养专研奶粉销量第一；童年故事倍启智80%高纯度DHA藻油，中国高纯度DHA藻油产品销售量第一；奇鹤，线下国货婴童营养品销量第一；新西特，乳铁蛋白调制乳粉中国销量第一

所以，当这么多第一出现时，市场一方面会认可，另一方面难免会有质疑和杂音。但我们认为，一方面，品牌要敢于拥抱这些质疑，以更谨慎的态度做实循证逻辑。另一方面，在行业如此艰难的情况下，我们还是看到一群想作为、敢作为的品牌和人，努力用自己的智慧，给自己找最精准的定位，为自己的品牌背书，做强品牌的影响力，做出自己最大的特色。

因为，内卷的尽头，从来不是比别人更“卷”，而是比别人更“不一样”。

因此，面向2026，我想给品牌一个真诚的建议：与其追求大而全的蓝图，不如聚焦小而美的独特。找到自己的结构缝隙，撕开市场的口子，能够为他人创造价值，为自己赢得一片天地。想清楚3个问题：你是谁？你想让用户记住你什么？给用户一个不得不选你的理由！

最终，定位是“想出来的”，卡位是“干出来的”，地位是“拼出来的”。

第2句话：若不想在同质化中被淘汰，就请在细分中精耕崛起。

自2014年开始，婴童智库&奶粉智库就大力关注并推动细分品类发展，我们精准预见“国粉崛起”“纯羊趋势”“牛羊并举”；深刻洞见“品类细分”“无羊不牛”“特有机会”；提出了“机不可失”、“争‘分’夺‘渺’”“A220年”；首发系列白皮书为细分发展精准赋能。

而今，奶粉迈入细分再细分的深水区，三大类细分品类正加速崛起。

第一类是以奶源为导向的细分，比如羊奶粉、有机奶粉、A2奶粉、娟姗奶粉、草饲奶粉、水牛奶粉、高寒生态奶粉等。但随着各类细分都愈加内卷，不同奶源融合成为“新常态”，比如有机A2、有机羊、娟姗A2、娟姗有机等，正成为新的竞争点。

第二类是以营养为导向的细分，比如全面营养奶粉、小分子奶粉、关键营养奶粉、高乳清蛋白奶粉等。

第三类是以人群为导向的细分，比如特配粉、低敏奶粉、儿童粉、孕妇粉、中老年奶粉等。

未来，品牌要想实现结构性增长，必须精耕细分赛道，抢抓细分品类的增量机会。

那一众细分品类中，重要的机会是什么？

首先，我们认为特配粉，是一个重要的风口！

近几年，越来越多乳企、营养品企业甚至药企，纷纷开始建厂，抢滩特医赛道。注册端的数据，也印证了这股热潮：去年年底，特配粉注册数量突破200款；截至目前，特配粉注册总数已达274款，其中乳企布局产品逼近百款。

与此同时，国产特医的发展氛围也愈发浓厚，像雀巢、纽迪希亚、圣桐特医、宜品特医、贝因美特医、金领冠特医、飞鹤特医、君乐宝特医、冬泽特医、爱优诺特医等都在快速成长。而我们刚刚分享的报告，也显示特配粉综合热度同比增长49%，其中乳蛋白过敏配方已成为过敏、过敏高风险等场景中消费者选奶的首选。

基于这一趋势，我们建议品牌和渠道，重点关注特配粉，从中挖掘新增长机会。

此外，有一个跟过敏息息相关的品类，以添加了小分子、低敏营养等为差异化卖点的低敏奶粉，热度也越来越高。比如自成立低敏营养研究院后，宜品宣布“All in低敏”战略；佳贝艾特推出专注低敏营养的婴配羊奶粉。

“低敏”营养的兴起，意味着乳企竞争正转向精准营养、精准需求的新阶段。品牌须做好科研投入和消费者教育，才可能掘金特医市场。

其次，我想给大家聊聊A2奶粉。2021年，我们在行业率先以“A2 20年”，洞见品类的崛起之声。如今，A2赛道快速扩容，奶粉智库小程序/网收录的A2型蛋白奶粉超465款，其中婴配粉超260个系列。

但这背后，也暗藏隐忧，比如科研的支撑、A2奶源的纯正、消费者的教育、A2型蛋白优势的挖掘等等。所以，今年9月，我们也特别联合A2型蛋白品类的开创者和领军者a2®品牌开启《A2型蛋白科普月》，带大家进一步认识A2型蛋白。

总体来说，A2型蛋白奶粉热度高，但面临科研、奶源、市场教育等进阶挑战，在领军品牌引领下，正朝着技术升级、认知普及的高质量发展迈进。

再次，我想给大家聊聊今年表现相对不错的有机奶粉。婴童智库数据中心监测，2025年1-11月，有机奶粉综合热度同比增长67.7%；线上有机卖点的婴配粉销售额同比增长17.6%。这背后是家长对“安全天然”的需求释放，更是头部品牌对有机赛道的重视。

但要注意，有机奶粉早已是大品牌的“主战场”，CR10远高很多其他奶粉品类。对中小品牌而言，挑战仍然大于机遇。

最后，我还想给大家聊一聊“矛盾”的羊奶粉。目前通过注册的羊奶粉已达131款，占总注册数的30%。但市场份额，却远低于这一比例。

在我们看来，当下羊奶粉的困局，并非行业衰退，而是市场剧变、行业转型期的深层问题集中爆发。

所以今天，行业不能回避“羊奶粉的痛”——比如价格体系的恢复、消费者的持续教育、羊奶粉优势的夯实、头部品牌的引领作用等。唯有直面问题、多措并举，才能真正破解羊奶粉的发展之困。

值得关注的是，除了上述细分，我们还注意到越来越多品牌聚焦用户核心痛点，把需求作深，把赛道做专。

比如今年，婴童智库&奶粉智库依托全平台2000万+精准母婴用户洞察，以及1000+份有效调研样本量，推出了第4本奶粉专业白皮书——《2025全面营养奶粉白皮书：消费行为与渠道偏好洞察》。数据显示，84.04%的被调研导购反馈，家长选购奶粉时最关注“全面喂养效果”；而在品牌认知度方面，海普诺凯位列全面营养奶粉品类第一。

再比如今年增长很不错的蒙牛瑞哺恩，就是抓住了“宝宝不长肉”的痛点，凭借哪吒2爆火出圈，通过“吒”实长肉、实证配方、全平台种草，和“长肉”配方深度绑定。为了把这个定位打透，还联合奶粉智库开展了一系列专业科普、深度评测及视频内容等。婴童智库数据中心显示，2025年1-11月，蒙牛瑞哺恩综合热度同比高增110.4%。

在市场的“疯狂”内卷下，企业的生存路径愈发清晰，不在细分中崛起，大概率就会在同质化中被淘汰。对品牌来说，一是要结合自身优势，做好细分品类的布局与强化；二是在细分领域，筑牢专业的品牌背书。

第3句话：产品是品牌的终极护城河，务必将产品竞争力做到极致

今天婴配粉行业最卷的是什么？很多人会认为是市场内卷的感知，实际上是产品。

举个简单案例，2023年，HMO获批在奶粉中添加的公告一出，瞬间打响了HMO热潮，一众品牌纷纷抢占用户“首款HMO”心智。而今年10月，我们观察到，国家批准的2种HMO成分，已经能够在婴配粉营养成分表中查看。

有意思的是，短短两个月，乳企在HMO领域掀起新一轮角逐，进行含量、种类、专利、营养素协同的多维比拼。比如金领冠主打乳源专利HMO；飞鹤推出了应用8重HMOs配方的迹萃；惠氏上新添加HMO的启赋蕴初、启赋蕴怡，并强调“HMO全球专利数第1”；蓝河绵羊奶粉含有1.2万mgHMO+2800mg乳铁蛋白……显而易见，HMO竞赛已经打响。目前宣称含有HMO的新国标和跨境购婴配粉已超130款，品牌布局持续提速，明年竞争将更激烈。

然而，抢跑HMO时代，只是“卷产品”的一个缩影。今天，大家都在抓高配、做顶配、优含量、攻低敏、研发新一代奶粉，本质上是回归竞争根本，做强产品竞争力。

在这种竞速下，产品正以你无法想象的速度老化。可能今天很高配的产品，转眼就成了老产品；今天卖点很好的产品，突然就变得平庸。尤其在三注这样的关键节点。

《品牌思维：世界一线品牌的7大不败奥秘》一书中，有句很经典的话：“产品才是品牌的核心，即使是最有威望或最神秘的品牌，脱离了产品也只是一纸空壳。现代信誉品牌或顶级品牌，必须用优质的产品去构建它们的品牌王国。”因此，全面内卷时代，你的护城河是产品，更是你持续的迭代能力。如果你不去迭代，产品的竞争力会大大的削弱。

首先，你可以卷“稀缺”奶源。稀缺是什么？是与众不同，是人无我有。比如海普诺凯荷致升级荷兰顶奢A2蛋白奶源；蒙牛瑞哺恩推出全球首款沙漠有机奶粉；宜品，聚焦高乳清蛋白奶粉做细分；辉山玛瑞打出“不止是A2，更是娟姗”；完达山围绕“高寒生态牧场奶源”做叠加……当然，一时稀缺容易；一直稀缺难。所以，真正的差异化优势，需要靠中长期战略支撑。

其次，你可以卷研发创新。但这条路注定艰难，但恰恰因为难，才能筑起真正的护城河。比如伊利手握10大核心配方专利；蒙牛瑞哺恩首创“母源MLCT+新型OPO”；飞鹤打造“鲜活营养系统”；蓝河攻克“水解伴随苦味”技术瓶颈……

伴随行业从“配方同质化竞争”转向“技术差异化壁垒”，乳企的研发竞速，已经走到最卷、也最关键的十字路口。它不仅决定谁能坐稳行业领头羊的位置，更将定调中资、外资品牌的市场格局。

这是一场科研深度、科研力度、科研速度的深层较量。创新一旦慢了、少了、断了，即便当下占据优势，未来也将陷入被动。比如在OPO风靡的时代，你的产品没有OPO；在乳铁蛋白盛行的时代，你的产品缺少乳铁蛋白；如今HMO的时代，你的产品又没有HMO；在全面营养的新时代，你的配方还很基础……注定你不可能把市场做好。

因此，随着“三注”即将开启，品牌做好消费者调研、强化消费数据收集，从而更精准地洞见消费者需求，全新升级产品竞争力，就变得至关重要。尤其在头部乳企卷研发创新、卷奶源稀缺、卷科研实证、卷营养顶配、卷全面营养的背景下。

那么，产品的竞争力到底是什么？我们认为是热门营养的运用、喂养趋势的把握、新兴营养的添加，也是科技研发、专业背书，更是产品的口碑评测、美誉度和消费者的忠诚度。

这一点，奶粉智库深有感受：品牌越来越重视产品口碑。过去几年，我们为300多款产品做了专业评测，过程中不仅更懂产品，也更贴近消费者，发现他们最核心的需求，就是好的产品体验。

第4句话：曾经，靠大单品制胜；未来，更要全力延续大单品生命。

早在2019年，婴童智库就强调：“大单品是大企业领头狂奔的硬实力，更是中小企业的唯一出路，这不是一个做加法的年代。”

事实上，今天具备一定规模的婴配粉品牌，几乎都手握大单品。

不过，值得所有乳企警惕的是：你的大单品，可能正在衰退！

婴童智库数据中心监测到一个相当严峻的现象：当前大部分奶粉大单品的表现不好，一定程度上存在增长困境。这背后，藏着两大核心问题：产品层面，部分大单品面临老化困境，核心竞争力不足；用户运营层面，早阶用户教育存在短板，导致用户生命周期难以延续，最终拖累大单品整体增长。

因此，我们认为，在“1+N+X”的产品模式下，乳企的首要任务，可能是通过产品的持续迭代与消费者教育，夯实好那个“1”。

首先，重视大单品的迭代。大单品向来是行业关注的焦点，其面临的产品竞争也最为激烈，常被消费者高频对比、反复研究。因此，保持大单品的持续竞争力，就显得尤为关键。而今年，大单品的竞争空前激烈，品牌纷纷加码新营养、顶配营养、顶奢营养：比如金领冠珍护铂萃锚定“六维全面营养+HMO乳源专利”；飞鹤星飞帆卓睿则重点升级HMO相关配方……不难看出，大单品产品力迭代正加速。

其次，要关注大单品的“变体”。过去很多人觉得“变体”有问题，会侵蚀主品，但当下市场环境中，这种做法有其合理性，乳企也在加速推进。比如金领冠珍护形成了“珍护、珍护铂萃、珍护源初、珍护菁蕴”等系列；合生元派星也有“派星天护、派星天呵、派星爱斯时光”等系列产品。本质上，这是乳企在内卷时代的“聚焦智慧”：通过大单品“变体”，实现品牌和产品的双重聚焦，最终在市场上形成合力。

最后，要做好渠道利益的分配和保障。研究婴配粉大单品的演进，往往到一定体量就会遭遇天花板，甚至下滑。核心原因在于随着大单品毛利变低，失去了渠道的主推力。而如今越来越多乳企延展大单品“变体”，也是为了解决渠道利益区隔和保障问题。从市场反馈来看，今年已有品牌取得不错成效。

因此，大家一定要重视“三注”，做好产品、大单品的迭代升级。

基于婴配粉行业的成熟发展路径，我们认为，营养品今天面临的“产品多、品牌少”的困局，也必须靠大单品来解决！干不出“大单品”，就做不好“营养品”。

第5句话：从「白牌」到「品牌」，强专业背书、重社媒营销、做消费者互动

今年11月26日，宜品集团举办“宜品铂能全球新品发布会”，现场宣布聘请羽毛球世界冠军郑思维做品牌代言人。发布会结束后，我和宜品牟总做了深度沟通。其选代言人背后的逻辑值得深思，如今的95后、00后消费群体，他们心中早已形成了一批专属的偶像与明星——这些人或许不在我们的认知范围内，却深深影响着新生代用户的消费偏好与选择。

在这样一个用户主权时代，我们已然进入全新的社媒时代、视频时代、互动时代、种草时代。我们必须找到和他们重新对话的媒介，更要洞悉到品牌打造的新逻辑。

一，要重视专业背书。婴配粉行业高度敏感，消费者最终买单的核心是专业和信任。因此，品牌需联动医学、营养学专家、垂直专业机构等，做好专业背书体系搭建，并通过专业科普、深度评测、白皮书等，强化品牌在行业内的专业地位与影响力。

第二，要重视社媒逻辑。如今95后、00后新生代，他们的信息获取、社交互动、消费决策几乎全在小红书、抖音、视频号等社媒场景中完成。而奶粉智库是他们了解奶粉的最重要的一种途径，社媒是品牌触达新生代消费群体的唯一“捷径”。因此，我们建议品牌尤其要注重KOL、KOC真实种草，建立消费者对品牌的好感与信任。

第三，要重视消费者互动活动。比如产品溯源、亲子活动、宝宝运动会、线上宠粉活动、线下宝妈沙龙、嘉年华、孕妈赛等，这是品牌拉近用户距离、培育用户忠诚度的关键抓手。

最终，品牌力由「知名度、美誉度、忠诚度、权威度」四个方面构成。没有形成声量的品牌，注定将淹没在海量的产品中。

品牌力不是一蹴而就的短跑，而是一场久久为功的马拉松。不同品牌需结合自身基因与发展阶段，精准选择适配的媒介与渠道，持续地进行品牌提升。

作为中国母婴童产业创新服务平台，我们也始终致力于推动行业品牌化发展。2023年，我们就提出：一个行业，必定有自己的品牌！一众品牌，应该有自己的节日！并为行业首创中国奶粉品牌节。一路走来，伊利金领冠、达能纽迪希亚、宜品集团、蒙牛瑞哺恩、雅泰朵恩、圣桐特医、海普诺凯、优博盖诺安、和氏等众多品牌，积极支持并携手我们，共创中国奶粉品牌节。这份同行的情谊和共创的理念，让我们倍感珍惜。

与此同时，飞鹤、君乐宝、佳贝艾特、a2、菲仕兰、合生元、优博瑞霂、优博剖蓓舒、美赞臣、蓝河、光明、完达山、圣元优强、贝因美特医、御宝、花冠、优博瑞可嘉、珍纽倍、优博金爱嘉、三元、圣特拉慕、贝特佳、辉山、喜宝、红星美羚、贝拉米、贝因美艾贝可、冠乐选、欧恩贝等众多品牌，也积极和我们携手同行，共同做大品牌的力量。

也期待新的一年里，我们能与更多品牌一起，凝聚力量，共推中国奶粉行业的品牌化发展再上新台阶。

值得强调的是，渠道作为影响母婴行业格局的关键要素，其重要性不言而喻。正如前面我分享的，品牌一定要围绕消费者和渠道做事情。而要做好渠道相关布局，前提是读懂渠道、重视渠道。因此，我们特意将渠道单独列为重点板块，接下来为大家深度拆解：渠道结构，怎么调整？

渠道结构，怎么调整？

去年，我们发了篇文章叫《卷老板》，预判2025年“卷老板”将成行业新常态。今年，这个判断已被证实，老板们都在躬身一线。有渠道商直言：“以前还能当‘翘脚老板’，现在必须当‘主理人’，事必躬亲！”

当下，母婴渠道究竟发生了哪些关键变化？我们试图通过5大关键词，为大家深度剖析。

第一大关键词：深度分化。

今年4月，在第三届中国奶粉品牌节上，我提出两个核心观点：一是大商正乘势，中商必分化，小商谋特色；二是渠道结构将从“两头小、中间大”的纺锤体，演变为“两头大、中间小”的哑铃型。这是我对母婴渠道深度分化的洞察，随着今年落幕，这个预判，正在应验。

看两组数据：

一是华创科技2025年1-11月数据显示，超七成连锁深陷营收持平或下滑困境。但仍有23.6%的连锁，实现10%以上的增长，较去年有所回暖。头部的孩子王、爱婴室、孕婴世界等，今年营收利润都在增长。但要明确的是，这只是少数头部玩家的胜利，中尾部的生存挑战只会更加严峻。

二是疫情前，全国母婴店约23-25万家，到2024年，已缩减至12.9万家，超40%的母婴店已被淘汰。而今年，母婴店预估只剩下10-12万家，关店潮仍在蔓延。与其形成鲜明反差的是，头部母婴渠道规模却在加速“狂飙”，仅一年，有的门店数量翻倍，有的从几百家突破上千家，进行了更广范围内的整合。

寒冬之下，马太效应愈发显著，强者恒强，弱者加速淘汰。

第二大关键词，全域经营。

今年，我们在《精耕者访谈》第二季和第三季中与各位大咖对话发现，他们对“全域经营”已形成高度共识。比如：

登康贝比董事长罗能才指出：“如果总是缺一条腿，我们没办法跟线上竞争。”

广东皇婴汇董事长李广湖认为：“按照老方法经营连锁，肯定不适应这个新时代。”

娄底妈咪贝比熊创始人刘再华也表示：“即时零售是当下关注的焦点，我们一直在进行的路上。”

今天，母婴店必须基于既有优势，主动嫁接线上能力，打通线上线下一体化的全域经营体系。

具体而言，两大抓手尤为关键：

一是即时零售。上半年，阿里、美团、京东三巨头的外卖“大战”，让我们不得不意识到，以“即时零售”为载体的新商业周期已经到来，其本质是效率重构和对门店价值的重新定义。在该体系中，线下门店变成了平台的“前置仓”，母婴店若失去这个入口，就会在同城即时服务中落后。

二是私域运营。如果即时零售解决的是“门店半径”问题，私域运营则聚焦“长期粘性”。其核心环节是优质内容的生产和分发，通过企微、社群、小程序商城等触点，将线下客流与线上触达用户沉淀为门店自有会员，提升用户粘性与复购率。实践中，大家可借助腾讯元器、腾讯元宝、奶粉智库AI智能体等工具，降低优质内容生产门槛，提升运营效率。

今天，市场已由单一渠道内的分散竞争，转向线上线下一体化的全域经营。这是时代的要求，也是母婴店的“自我革新”。

接下来，第三大关键词，我想分享降本增效。

这两年，大家都在提降本增效，但究竟怎么降，怎么增，这个过程中大家遇到了不少问题。

爱婴室董事长兼总裁施琼分享到：“降本增效已经告诉我们，先降本再增效，因为降本相对更容易。但房租可以降，人工不能降，人工降了人心就散了！”

降房租也很讲究，要具体门店具体分析，如商场店、社区店、街边店、医院店，对选址、面积、客群、客流的要求都各有不同。这就需要大家研究好自己的单店模型，根据门店运营能力适配选址、面积及产品结构。

比如施总提到，大店有时候其实耗损着资源，今天的爱婴室未必需要做那么多大店。所以他们近两年新开门店面积大多在200-300平方米，更加注重坪效与客户体验的平衡。

“店小了，意味着你的人工少了、货少了、耗损也少了，但周转快了、效率高了，营收并不一定会少。这是经营思路的变化，是从追求规模到追求效率的转变。”

所以，调单店模型、降SKU，既是降本，也是增效。

当然，谈增效，必然绕不开AI数智化。中亿孕婴童创始人陈跃就说：“数智化不仅是营销手段，也是重要的运营工具，没有数智化，就没有未来。”

AI数智化的应用，能帮企业预测库存、优化流程、精准营销、为消费者提供个性化服务。集中体现在4大核心：数据驱动的运营提效、工具赋能的环节优化、全链路协同与生态互联、体验与决策双向升级。目前，不少头部母婴渠道均已实现由选品、定价到营销、履约的全链路智能化管理。

2025年，也是婴童智库&奶粉智库数智化升级的重要一年。基于用户全维体验，奶粉智库小程序已完成数据库收录升级、综合对比升级、开放奶粉试用、上新粉友圈、Ai一键选奶等，目前我们已收录奶粉6000+款、营养品2500+款、日对比量20万+次，并为母婴店员专属定制了店员宝，助力消费者选对奶粉，智慧育儿；赋能渠道专业不愁，卖货更牛。

很荣幸，就在昨天，我们收获了“2025四川省软件行业具有核心竞争力软件企业”创新型名企荣誉。这份认可的背后，是官方对婴童智库&奶粉智库创新力、数智化实力与专业价值的高度肯定！

第四大关键词，品牌化。

今年，婴童智库提出了中国母婴零售品牌化进程已进入，从4.0奔向5.0的全新阶段。该阶段，许多历经10年、20年乃至30年的母婴渠道，凭借长期主义和精耕细作，正逐渐成为零售品牌。

比如登康贝比已有33年，金牛已有29年，爱婴室、喜阳阳爱婴28年，孕婴世界、爱婴岛27年，中亿孕婴童24年，123专业母婴23年，妈仔谷20年，小飞象、昂橙母婴、健瑞儿19年，华恩婴贝儿18年，孩子王、格瑞丽家、拉古芭等也已精耕行业16年……

过去的沉淀，成就了他们今天的样子。但未来奔赴母婴零售5.0的征途中，母婴零售必须加速强化自己的品牌。今天，越来越多母婴渠道，正在有意识地经营自己的品牌，并以此展开运营活动，打造品牌影响力，吸引合作伙伴和更多消费者。

如果说，过去三十余年是母婴零售“区域品牌”的扎根期；未来，“全国品牌”的崛起与整合将成为中国母婴零售发展的新主线。

因此，今天，品牌应重新理解渠道的价值逻辑，积极融入渠道的品牌化进程，甚至通过联合营销、资源赋能等途径，助推渠道的品牌化进阶。

接下来，我们重点看第五大关键词，整合的“战国时代”。

2023年，我们率先洞见母婴渠道的“整合潮”；2024年，我们提出了整合2.0；今年，我们再次预见，渠道整合已进入“战国时代”！

首先，头部渠道全方位进击，全国整合交织渗透。

2025年不少头部渠道的市场布局迎来重大突破，业务版图持续扩容，比如：

孩子王，北拓京津冀、西进甘宁、南扩珠三角，全国覆盖省份达27个；

爱婴室，立足华东，向华中、华南纵深渗透，稳固10省核心市场；

孕婴世界，横跨西北、华东、东北，业务版图拓展至13省；

中亿孕婴童，新增云南、福建、浙江、新疆等6省，覆盖省份达15个；

小飞象，一年内狂拓湖北、浙江、江苏、福建等10余省，布局省份跃升至23个；

爱婴岛（孕婴故事），2025年省份覆盖已达20余个；

妈仔谷与广东绿臣强强联手，持续精耕“两广+湖南”；

英联荟已全国布局云南、重庆、安徽、湖北、湖南等13省；

华恩婴贝儿，新进湖北、浙江、河南3省，覆盖省份突破20个；

宝贝天下，新增辽宁、安徽、宁夏、河南及浙江等，整合省份增至27个

可以看到，北至东三省，南达两广，西进甘青宁新，东抵长三角，渠道整合覆盖全国，格局正在加速演变。连昔日相对冷清的“西北”，如今也成为渠道眼中的“小肥羊”，所到之处皆为“战场”。

目前，很多省份均已成为热门整合区域，每个区域吸引了至少7家全国性整合系统布局，区域边界被彻底打破，市场竞争从过去的同城或省级“割据”，升级为全国性、跨区域的多维交锋。

“烽烟四起、群雄逐鹿、诸侯争霸”，母婴渠道的“战国时代”已然来临。

其次，区域之王加速省域拓展，以攻为守构筑护城河。

头部渠道压境之时，区域之王也逐渐成型。西北有格瑞丽家、喜阳阳爱婴；西南有昂橙母婴、乐贝家等连锁；江苏有江阴乐茵；东北有宝贝壹选；广西有企鹅宝贝；江西有豆豆母婴，以及皇婴汇、爱婴宝、爱婴说等大批跨省级/省级/地级市连锁，共同构成区域母婴市场的中坚力量。他们凭借数十年精耕，筑起了深厚的竞争壁垒。

但正如江西豆豆母婴创始人张晋滔在第三季《精耕者访谈》·区域之王中所言：在绝对的实力面前，守是守不住的，进攻才能更好发展。

2025年，不少区域连锁也迈出拓展步伐。如昂橙母婴进军云南，构建川、渝、滇“三足鼎立”格局；宝贝壹选立足东三省及天津，新拓山西市场；优康宝贝继续做深湖南、贵州市场；格瑞丽家持续强化西北三省战略布局；拉古芭夯实湖南根基，挺进湖北、江西；三宝孕婴成立青岛第二分公司，整合本地30余家门店，加速区域精耕。

最后，联盟力量不断崛起，聚合资源“抱团取暖”。

今年，区域连锁、代理商等联盟力量加速形成，合力抗衡市场激增的不确定性。

例如，“常青童联盟”聚合全国多省份资深省级代理商力量；“江苏母茵荟盟”由江苏13个地市的头部企业携手组建；“豫英汇联盟”由河南区域母婴渠道整合代表携手构建，专注打造“豫商母婴生态圈”；“湖南新母婴联盟”由常德妈咪挚爱、娄底妈咪贝比熊、郴州多乐宝贝等地市级头部连锁组成；“贯日婴童联盟”由黑龙江贯日、吉林王子羊、辽宁妈咪购联合发起。此外，广东广婴荟成员规模已扩至13家；由合肥亲子小镇、六安恐龙蛋等六大地方头部连锁共同打造的“安徽皖婴汇”于今年年初官宣加入宝贝天下。

这些联盟通过汇聚区域内优质资源与渠道，不仅增强了成员间的协同效应，也逐步构建起覆盖省域市场的强大影响力，推动母婴渠道向集约化、协同化不断升级。

天下大势，浩浩汤汤。目前已初步形成“全国性头部、跨省级/省级龙头、区域连锁/联盟、中小连锁/单体店”4大格局。无论独立发展还是抱团取暖，可以确定的是，未来，行业整合仍将进一步分化、重构，整合只会更快、更广、更深、更强。品牌、渠道必须高度同频、深度携手，才能更好发展。

那么，品牌和渠道究竟如何协同？接下来，我想和大家深入聊聊

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。品牌与渠道协同，本质是利益与价值的双向契合。品牌应以优质的产品、清晰的规划和长期主义，奠定双方共赢基石。战略层面，共识方向、共建愿景；战术层面，匹配资源、对齐动作、持续赋能。

具体有三大关键：

第一，合理的利益分配，给产品、给资源。

全国渠道整合潮的本质，是供应链先行。因此，品牌为不同整合渠道匹配的产品，就显得至关重要。一方面，品牌可通过资源投入划定渠道利润边界和层级，精选出真正契合的合作伙伴；另一方面，双方也从“单纯的供需关系”升级为“战略同盟军”，相互加持，共同助推行业格局演变升级。

今年我们看到，金领冠、飞鹤、君乐宝、菲仕兰、a2、爱他美、美赞臣、海普诺凯、佳贝艾特、宜品等很多品牌都在密集上新或升级产品，核心是通过专属配方、独家规格等渠道品及核心大单品，精准满足不同渠道、不同整合体系的诉求。

不过，产品是合作的开始，良好的市场秩序，才能给渠道带来安全感和长期发展信心。所以，第二大关键是，控货控价，稳定市场秩序。

今年合生元派星居然在有些时间段要配额才能卖。乍一听，有点像“饥饿营销”，但深入分析就会发现，其市场需求在增长，而其供应并未出现“压货”等情形，导致其供小于求，市场洁净度高，渠道乱价现象也变少，市场相对更稳定、渠道利润相对更有保障，客观上就让门店能够更好的做主推，实现了相对良性的发展和销量增长。包括今年做得好的瑞哺恩初爱牛牛、蓝河、完达山等品牌，也都在努力做好市场管控。

但有个误区需警惕，控货控价只是基础，而非最高标准。今天品牌要想做好市场，必须有一套完整且可持续的赋能体系做支撑。正如我刚刚分享的品牌，其实他们都不止于做好市场管控。

比如蓝河，非常重视与渠道的关系，与渠道共建共赢，今年和我们携手开启《精耕者访谈》第三季·区域之王，正是其重视区域母婴渠道，为精耕市场、匠心服务消费者的区域母婴渠道标杆点赞，并提供支持与赋能的重要举措。

因此，品牌、渠道协同的第三大关键是，做好服务，持续赋能。

正如《精耕者访谈》第二季中，不少品牌均表示一定要做好渠道服务，诸如：

健合集团BNC中国区执行总裁彭家华总谈到：“合生元从开始到现在，至未来，始终坚持‘品牌+渠道’全价值链共赢。”

童年故事董事长王红志总指出：“品牌是‘毛’，母婴渠道是‘皮’，‘皮’的养分好了，毛发才能长得好。”

奇鹤CEO唐世如总表示：“品牌要与渠道携手创造共生力，‘一路向C’，才能创造用户的超级价值。”

那么，品牌到底该如何为渠道赋能？我们认为，第一，要为渠道提供具有竞争力的好产品；第二，要保证市场秩序的相对良性；第三，品牌与渠道须做好资源协同与活动支持，尤其要在开新、引流、转化、复购这四大核心环节提供关键支撑，同时助力渠道实现品牌化、专业化、线上线下一体化的进阶发展。

比如童年故事，与婴童智库&奶粉智库五载“童”行，连续五年合力打造“最强大脑知识PK赛”，为渠道的专业能力“保驾护航”，始终做渠道赋能的“实干者”。

而临近年底，我们也看到，金领冠、海普诺凯、佳贝艾特、宜品等不少品牌已加速携手合作渠道开启收官2025年、赢战2026年的战略同频会，如各种T2T生意发展会、年度营销会、沟通会、小圈层会议等，进一步强化协同、共谋增长。

总之，做好渠道从来不是品牌的选择题，而是必答题，不是选修课，而是必修课。回归市场竞争的本质，成功没有捷径，更没有绝招，品牌只有围绕渠道坚持做好品牌力、产品力、渠道力、供应力、团队力，坚持精耕细作，才能为竞争市场博得更大赢面。

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精耕自己，成长破圈

回溯2025年，真是卷老板的一年。塑IP、跑渠道、走市场、参会议、抓产品……连轴转是家常便饭。

在市场高压下，没有谁是轻松的，大家都憋着劲，拼尽全力往前冲。在这里给母婴行业的老板们说一声：您辛苦了！

于我而言，2025年也是心力、脑力、体力不断突破的一年。因为我始终坚信，面对不确定性，向内精耕自己，才是最确定的破局路径。

所以这一年，我跨越20多个省/市，飞行次数超80次，超越全国用户数99.94%。

当然，我也在坚持跑步，跑步已成为我生活中不可缺少的部分，今年我完成了10次马拉松。正如村上春树所说：“今天不想跑，所以才去跑，这才是长跑者的思维方式。”跑步不仅能锻炼身体，更把心力锤炼得愈发坚韧！

此外，我也在不断精进自己的脑力。有句话说得很实在：“创始人的认知，就是公司经营的天花板；而认知固化，就是最大的陷阱。”

今年，我完成北京大学工商管理硕士的学业后，转身投入南科大科技管理学者的深造。希望用4年时间，完成博士学位，用科技的力量，点燃产业升级的引擎。同时，这一年，我读完超100本书，将所学知识与公司发展相结合，不断探索新模式、新思维、新项目。

很开心，我们今年打造的一系列行业活动与产品，比如第三届中国奶粉品牌节、第二届中国母婴童精耕者大会、精耕者访谈第二季与第三季，以及我们的“比奶粉”“店员宝”“深度评测”，均收获了行业广泛关注与一致好评。

2025即将收官，于我而言，又是精耕的一年；于行业而言，也是持续精耕的一年。新的一年，仍然充满了太多的不确定性。愿我们都能：

增强体力，以强健之躯，奔赴更远的征途；

升维脑力，以清醒之智，破解未知的难题；

淬炼心力，以坚韧之心，穿越行业的周期。

在这里，我还想对大家说一声感谢。“精耕的力量”已经四年了，从2022年第一届到今年第四届，感谢大家如约而至，始终陪伴。这个过程，于我也是一次心力、脑力、体力的全面提升和考验，从最初有想法，到后面落地行动，再到今天坚持做，并且取得了很好的成绩。

明年，将是我们“精耕的力量年终演讲”第五年。放在历史长河中看，任何一个五年，都是一次意义非凡的成长之年。期待2026年，我们继续陪大家精耕细作、共赴新程！

2025年即将收官，在此，我们预祝行业同仁圆满收尾全年工作，也提前祝愿大家2026年新年快乐、再创佳绩！

最后，我想说：让我们一起以强健之躯、以清醒之智、以坚韧之心，携手并肩，专业精耕，克服万难，赢得2026的结构性增长！