广东
文|Tess
公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）
01
2025年，如果一定要让我回头看一眼，我会说，这一年又让我温习了一遍“愿赌服输”和“及时止损”。
一个我原本信任、也打算长期合作的供应商，居然两批货连续用了二手料糊弄我，包括芯片，以至于在产品进入到市场后出现了大量客诉。
我给这家供应商的B端价格，应该是全行业最高的价格，几乎已经接近国内零售价。
我这么做的目的只有一个，就是用想用高价格换质量，换省心。
且在此之前，我已经投了不少钱和时间去做认证，给产品新增性能，增加卖点，前前后后十几万的投入是有的。
问题被发现之后，那家厦门的公司没有愧疚，没有补救，甚至摆出一副死猪不怕开水烫的姿态，还想在产品售后问题上再刮我点钱。
同时，他们把我们出钱开发的产品功能据为己有，当成卖点去开发客户。
我记得段永平说过一句话，原话记不清了，意思是，及时止损是在你发现事情错了的那一刻就停。
因为你发现错误的那一刻，就是你损失最小的时候。
而所谓愿赌服输，并不是认命，而是你必须为自己的判断负责，包括你看走了眼，选错了人。
风险从来不在对方身上，而始终在自己这里，这一点不认清，止损就永远只是口号。
02
2025年让我印象深刻的第二件事，是一件看起来很“励志”，但我自己反而越来越冷静看待的事。
我这种mini型的小公司，这一年和5家世界500强接触，结果还不错。
他们全部买了我们的AI语音鼠标的样品，其中两家已经下了试单。
第三家签了合同，目前正在他们的供应商后台创建我们公司和产品页面，预计再过两个月，第一批试单就能发到他们的仓库。
第四家给了很高的评价，
第五家已经在做第四轮样品测试。
如果一切顺利，2026年，我们很可能同时拥有5家500强客户。
但这件事真正让我产生触动的，并不是“500强”本身，而是一个在过去20年的外贸工作中反复被验证的事实：
所谓遥不可及，很多时候只是你站得太远，把门看成了墙。
大客户不是神话，是系统，是流程，是测试，是一轮又一轮的验证。
所以，无论你此刻多强，都没必要自我感觉太良好；
无论你现在多弱小，也不必妄自菲薄。
方向选对，把每一件事做到无能为力，剩下的，交给交给上帝。
03
这一年，我越来越清楚地意识到，人在很多事情面前是无能为力的，只能放弃。
比如，我发现自己并不是那种可以和孩子保持高亲密度关系的母亲，说不出口“宝贝我爱你”，“宝贝我想你”。
因此，我注定只能是一个相对严厉、克制的母亲。
再比如，我也无法拥有那种寻常意义上的男欢女爱和天伦之乐，因为我的绝大多数时间和精力已经被事业占满。
无论是开发国外市场，还是handle进口业务，包括写公众号，这些事情本身就意味着长期专注和持续消耗。
于是，我慢慢放弃了那些看起来更“温暖”的人生想象，把自己沉浸在相对冰冷和需要绝对理性的商业博弈中。
这不是牺牲，也不是抱怨，而是一种承认和选择。
承认有些人生结构本身就不存在两全其美；
承认与其在幻想中反复拉扯，不如认清现实，专注于自己真正擅长、也愿意负责的那一部分。
这是我的宿命，我已经接受，也不再挣扎。
04
当然，2025年并不只是收缩和放弃。
这一年，我也认识了很多来自外贸圈之外的新朋友。
有央国企的高管，有高校德高望重的教授，有严肃媒体的记者，也有体制内的官员。
和他们的交流让我意识到，很多我过去用简单逻辑去判断的事情，其实背后都有更复杂的约束、更漫长的博弈，以及个人层面的无能为力。
他们让我看到，外贸只是世界运转的一小部分，不同系统里的人，都在各自的位置上承担着不被看见的代价。
也正是和他们的对话，让我开始反思自己曾经的一些狭隘认知，让我对这个世界，多了一点理解，也多了一点悲悯。
2025年已经过去。
至于2026年，我又会遇到谁，谁会遇到我？
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