银行取消 开门红 ？基层员工喜提新马甲，换汤不换药的营销战要凉？

每年年初，“开门红”都是银行圈绕不开的话题。对不少基层银行人来说，这三个字不是喜庆的祝福，而是长达数月的“职场炼狱”。最近，“银行取消开门红”的消息在网上传开，让不少银行员工心里一暖，以为终于能摆脱指标重压。可深入了解后才发现，所谓“取消”只是换了个说法，新的营销考核换汤不换药，基层的忙碌与压力丝毫未减。这背后到底藏着怎样的行业逻辑？今天咱们就用大白话聊聊这事儿。

一、“开门红”为啥是银行人的噩梦？过来人说出真实处境

在银行圈摸爬滚打十年的老员工老张，一提起“开门红”就忍不住叹气：“每年12月刚入冬，我们的‘战争’就开始了，比春运还热闹，却比打仗还累。” 对基层银行人来说，“开门红”从来不是简单的营销活动，而是一场全方位的“高压攻坚战”。

“开门红”的传统由来已久，核心是银行趁着年初企业开工、个人年终奖到账的节点，冲刺存款、贷款、理财等核心业务指标，为一整年的业绩打下基础。但发展到后来，这场“开门之战”渐渐变了味，成了基层员工的“枷锁”。

每年12月中下旬，银行的“开门红”筹备工作就会紧锣密鼓地启动。先是全员动员大会，领导站在台上喊着“大干一百天，业绩翻一番”的口号，接着是誓师大会，员工们穿着统一的工装，举着标语牌宣誓，甚至还要签“军令状”，把存款、贷款、信用卡发卡量等指标白纸黑字写下来，完不成就要面临绩效扣除、通报批评等后果。

老张回忆，去年“开门红”期间，他所在的支行给每个柜员定了500万存款、30张信用卡、15笔理财的硬性指标。为了完成任务，他每天早上七点到岗，晚上十点多才下班，周末根本没有休息时间。“那段时间，手机里全是客户的消息，微信朋友圈从早到晚发产品广告，亲戚朋友都被我骚扰遍了，有的直接把我屏蔽了。” 更让他无奈的是，为了拉存款，他还得自掏腰包请客户吃饭、送小礼品，一个月下来，工资没多拿多少，开销倒涨了不少。

除了个人指标，银行还会搞团队PK。各个网点、各个部门之间比业绩、比增速，排名靠后的团队要被通报批评，负责人还要上台做检讨。这种高压氛围下，不少员工被迫“内卷”：有人放弃陪伴家人，整天泡在银行；有人顶着寒风跑企业、扫街推广；还有人因为长期高压，失眠、脱发成了常态，甚至出现了心理问题。

更让人诟病的是，为了冲刺指标，一些不规范的操作也随之出现。有银行员工透露，部分网点为了完成存款指标，会通过“买存款”的方式拉资金——比如给大额存款客户返现、送黄金、送家电，甚至违规承诺高利率。这种“赔本赚吆喝”的做法，不仅增加了银行的经营成本，还扰乱了正常的金融秩序。而这些成本，最终往往会变相转嫁到基层员工身上，要么是绩效打折，要么是后续任务加码。

对基层银行人来说，“开门红”的压力还不止于工作本身。指标完成得好，是“理所应当”；完成得不好，不仅收入受影响，还会被贴上“能力不足”的标签，影响后续的晋升。在这种“唯业绩论”的考核体系下，不少员工身心俱疲，甚至萌生了辞职的念头。

二、“取消开门红”是喜讯？新马甲背后的换汤不换药

今年年初，“银行取消开门红”的消息在社交平台发酵，不少银行员工看到后直呼“终于熬出头了”。可没高兴几天，大家就发现事情没那么简单——“开门红”的名字没了，但新的考核任务换了个马甲，照样压得人喘不过气。

来自不同银行的员工纷纷吐槽自家的“新操作”：有的银行把“开门红”改成了“首季综合金融服务”，听起来高大上，本质还是拉存款、推产品，指标甚至比往年还高；有的银行叫“春天行动”“最美春天”，口号更温馨了，但誓师大会、团队PK一个不少；还有的银行更直接，干脆取消了“季度限定”，搞起了“季季红”“全年红”，意味着员工全年都要处于冲刺状态，连喘口气的机会都没有；另外一些银行则推出了“春季攻坚”“百日竞赛”，甚至把一年分成了“赢在春天”“激情盛夏”“收获金秋”“备战旺季”四个阶段，每个阶段都有明确的考核目标，相当于把“开门红”变成了“四季红”；还有的银行玩起了文艺范儿，把“开门红”改叫“春耕”，寓意“春种秋收”，但指标压力丝毫未减。

这些新名字听起来五花八门，有的强调服务，有的突出长效，但核心逻辑和“开门红”如出一辙：通过阶段性考核，倒逼基层员工冲刺业务指标。某股份制银行的客户经理小李无奈地说：“以前只是年初忙，现在好了，全年都在‘攻坚’‘竞赛’，刚完成一个阶段的任务，下一个阶段的指标就下来了，感觉永远没有尽头。”

为啥银行不愿彻底取消“开门红”这类考核？其实背后有行业现实的考量。对银行来说，存款是立行之本，贷款、理财等业务直接关系到盈利。年初是资金流动的关键节点，企业要开工备货需要贷款，个人有年终奖需要理财或存款，这时候加大营销力度，确实能快速提升业绩。

而且，银行业竞争越来越激烈，各大银行都想在年初抢占先机，争取更多优质客户和资金。如果一家银行真的彻底取消阶段性营销考核，很可能会被竞争对手抢占市场份额，影响全年业绩。所以，从银行管理层的角度来看，“开门红”这类营销活动虽然饱受诟病，但却是短期内提升业绩的有效手段。

但问题的关键在于，不少银行把“阶段性冲刺”变成了“高压压榨”，只看重指标数字，却忽视了员工的感受和客户的真实需求。比如有的银行一味追求存款规模，强制员工拉存款，导致员工过度营销，引起客户反感；有的银行只看短期业绩，忽视了风险控制，为后续的业务发展埋下隐患。这种“竭泽而渔”的做法，不仅伤害了基层员工的积极性，也影响了银行的长期发展。

三、行业转型期，银行营销该告别“换马甲”式内卷

随着金融市场的发展和消费者需求的变化，传统“开门红”式的营销模式已经越来越难适应行业发展。一方面，客户变得越来越理性，不再轻易被高息、礼品等短期利益吸引，更看重银行的服务质量、产品性价比和专业度；另一方面，年轻员工成为职场主力，他们更注重工作与生活的平衡，对“高压内卷”的容忍度更低，过度压榨容易导致人才流失。

其实，已经有不少银行开始尝试转型，摆脱对“换马甲式开门红”的依赖，探索更健康、可持续的发展模式。

有的银行不再设置硬性的存款、贷款指标，而是把考核重点放在客户满意度、服务质量和长期关系维护上。比如某国有银行推出了“客户全生命周期服务”，要求员工不再只盯着短期业务，而是根据客户的年龄、收入、需求等，提供个性化的金融规划，从长期角度维护客户关系。这种模式下，员工不用再为了短期指标焦虑，而是能沉下心来提升专业能力，服务质量也明显提升，反而带来了业绩的稳步增长。

还有的银行优化了考核体系，不再搞“一刀切”的指标分配，而是根据不同地区、不同网点的实际情况，制定差异化的考核目标。比如对县域网点，重点考核普惠金融、乡村振兴相关业务；对城市核心网点，侧重高端理财、企业信贷等业务。同时，考核指标也更加多元化，除了业务业绩，还纳入了风险控制、合规经营、团队协作等维度，让考核更科学、更公平。

另外，一些银行开始借助科技手段提升营销效率，减少对基层员工的“人海战术”依赖。比如通过大数据分析客户需求，精准推送产品和服务，避免盲目营销；推出线上业务办理平台，让客户足不出户就能办理存款、贷款、理财等业务，既方便了客户，也减轻了员工的线下推广压力。

这些转型案例说明，银行营销不是只能靠“高压指标”和“换马甲”，通过优化服务、创新模式、科学考核，同样能实现业绩增长，而且这种增长更可持续、更健康。对基层员工来说，合理的考核体系能让他们摆脱过度内卷，有更多时间提升专业能力、陪伴家人；对客户来说，优质的服务和精准的产品推荐，能更好地满足金融需求；对银行来说，良性的发展模式能提升品牌形象，吸引更多优质客户和人才，形成双赢局面。

四、话题讨论：你怎么看银行“换马甲式开门红”？

看完这些，相信大家对银行“取消开门红”的真相有了更清晰的认识。其实，银行想提升业绩、抢占市场本身无可厚非，但用“换马甲”的方式延续高压考核，既伤害了基层员工的积极性，也可能让客户产生反感。

那么，你怎么看待银行的“换马甲式开门红”？如果你是银行基层员工，你更希望考核模式如何改革？如果你是客户，你更看重银行的短期优惠还是长期服务？欢迎在评论区聊聊你的看法和经历，咱们一起探讨银行业营销该如何告别内卷，走向更健康的发展道路！