广东
“中年男人有三宝，茅台钓鱼始祖鸟。”
钓鱼佬们，别再说自己除了鱼钓不到，啥都能钓到了。
至少，你们要把“钓鱼装备之王”送上市了！
就在昨天，乐欣户外第三次向港交所递交了招股书。
不得不说，中国制造就是牛！
靠代工户外钓鱼装备，乐欣户外把生意做到了全世界。
还把自己做成了 “钓鱼装备之王”，全球市场份额去到了23.1%。
但这两年，生意开始不好做！
咋回事？！来，先关注，我们展开说！
乐欣户外的创始人杨宝庆，也是一个钓鱼佬。
1991年，杨宝庆拿着借来的2万块钱，买了20台缝纫机开始创业。
1998年，一次偶然给加拿大客户定制餐包的经历，让杨宝庆发现了欧美这个巨大的户外用品市场，公司开始 转型代工户外用品，搞 折叠式户外桌、椅、床等。
因为杨元庆自己也是资深钓鱼佬，后来又涉足渔具产业，并逐步发展壮大。
乐欣户外的前身，正是泰普森集团旗下钓鱼装备业务主体。
到2022年6月，乐欣户外的经营主体浙江乐欣户外用品有限公司才正式成立。
2024年，为筹备在港交所上市，乐欣户外进行了股权重组，重组完成后，泰普森集团不再是乐欣户外的控股股东，乐欣户外正式独立运营。
根据弗若斯特沙利文的资料，以2024年的收入计，乐欣户外是全球最大的钓鱼装备制造商，市场份额为23.1%；
同时，公司也是我国最大的钓鱼装备制造商，市场份额为28.4%。
并且，公司超8成的产品，都是卖给欧洲人和美国人。
把爱好做成了生意，将钓鱼装备卖给了全世界所有的钓鱼佬，还做成了“钓鱼装备之王”…
浙江大哥杨宝庆，是个牛人！
不过这两年，乐欣户外的代工生意，开始变得不好做！
招股书显示，2022年、2023年、2024年和2025年前8个月，乐欣户外的收入分别为：8.18亿、4.63亿、5.73亿和4.60亿。
净利润则分别为1.14亿、0.49亿、0.59亿和0.56亿。
不难看到，营收和利润，都出现了较大的起伏。
好在，毛利率26.6％，净利率也超10%，盈利能力还是相当可以。
猫姐了解到，乐欣户外超9成的收入都来自OEM/ODM（代工生产）模式。
包括迪卡侬，全球知名钓鱼品牌Rapala VMC和Pure Fishing，英国知名钓鱼品牌Fox、Nash、Trakker和Preston，以及美国知名户外用品公司Ardisam等，都是乐欣户外的客户。
但其实，乐欣户外也试过创立自主品牌。
2017年，乐欣户外收购英国鲤鱼垂钓品牌Solar，开始了自己的OBM（代工厂经营自有品牌）业务。
但到目前为止，OBM模式的收入仍不足10%，规模有限。
可能有人要问，OEM模式和OBM模式有啥区别？！
别的不说，看售价就知道了。
OEM模式下，乐欣户外平均每件的售价不到100元；
但如果是OBM模式，每件的售价可以高达300+、400+。
给别人代工，只能赚个辛苦钱，并且分分钟还有可能受到钳制。
但如果都是自主品牌，那简直堪称暴利！
可惜，乐欣户外到现在还没成功打造出自己的品牌。
还有就是国内市场。
其实，国内的钓鱼佬也越来越多。但乐欣户外在国内的销量，还不足一个亿，仍有待发力。
你看好乐欣户外吗？！
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