95后天津小哥摆摊卖蝈蝈 竟能日入过万？

（来源：今晚报）

转自：今晚报

凌晨五点，当城市还在沉睡，武新伟忙碌地一天已拉开序幕……

他自己还没吃早饭，就要给蝈蝈准备食材，把新鲜的胡萝卜搅打成泥后，蒸制成饲料，按照顺序依次挤到喂食板上，“后面就可以给蝈蝈换食了，上百条要逐一的照顾，还要清理前一天蝈蝈们的排泄物”。

武新伟为蝈蝈换食

为了养出健壮的蝈蝈，武新伟要按照它们在野外的生存习性、生物钟来饲养他们，蝈蝈只在上午吃食，所以武新伟的工作必须从每天清早开始，尽管很累，但他心里却很满足，这是为什么？

放弃五险一金 勇闯鸣虫江湖

作为1999年出生的新一代鸣虫行业从业者，批量繁殖蝈蝈是武新伟的创业项目，蝈蝈养成后通过线下、线上进行售卖，创业五年，他实现了周末一天营业额就可过万元，“我爸当初还担心我玩物丧志，现在认同我的事业了！”

武新伟说自己父亲喜欢养蝈蝈，但也只是玩一玩，“小时候，我爸每年都会买上几只，也有朋友会送蝈蝈，冬天听它们的鸣叫声，能有夏天的感觉，很惬意，”那时候，武新伟自己谈不上喜欢鸣虫，但受父亲影响，他知道“老辈人喜欢蝈蝈的原因之一，是觉得它地叫声，有吉祥之意”。

后来，武新伟却选择把养蝈蝈当成了事业，“其实，我最初就是不想给别人打工。我小时候一直是体育生，没走上专业路线，大专毕业后选了一份五险一金的工作，在体育培训机构做销售，那时候父亲还算认可我，觉得踏踏实实工作就行了，但我觉得打工自主性不强，就想着自己干点儿事儿。”

2018年，武新伟看到一起长大的“发小”哥哥，正专注于将鸣虫繁殖基地做大做强，便动心加入了，认真学习其养殖技术，“当时虽然整体上看，鸣虫市场的买家呈现下降趋势，年龄越来越长，行业比较小众，但我的发小哥哥却通过发力短视频平台，将鸣虫文化不断推广出去，抓住了鸣虫圈的大部分客户。

“他家里老辈人就做鸣虫繁殖，这个行业辛苦是辛苦，不过确实有利润”，在最初帮助发小哥哥打理事业，学习养殖技术的两年里，武新伟一直很用心，但他的父亲始终认为他是放弃了五险一金的工作，去养蝈蝈玩物丧志了，“他觉得我有点浪费青春，我过多解释也没有用，只能尽力用后面的事实说话。”

“养成一条蝈蝈”背后的艰辛

2020年，有了一定经验的武新伟开始单干，创立属于自己的鸣虫繁殖事业。

他在距离北辰区“中环花鸟鱼虫市场”不远处的地方租了六七十平米的房子，开始自己一个人尝试繁殖蝈蝈，“养蝈蝈不是说在屋子里忙就行了，首先是要在夏季最热的时段，去到北京平谷、天津蓟州等处找寻野生蝈蝈，抓住它们和养殖的蝈蝈交配，才能保证种系更有活力。”

夏天抓蝈蝈是个苦差事，需要带上草帽，身上穿着长衣长裤，脚穿雨靴“全副武装”，还得带上厚厚的手套防止被野生蝈蝈咬到，“然后我会带上一个引叫器，引叫器可以发出类似蝈蝈的叫声，蝈蝈听到这种叫声会不服输‘斗叫’，我就可以听声辨位，看准后立即用手抓住它，都是挑选个头大的抓，过程中即便全副武装，被山上的树枝等划伤也是常有的事儿。” 武新伟回忆。

抓回来交配，一对蝈蝈就可以产200例籽。然后要先把籽产入土里，经过半年左右籽才能稍微长大一些，慢慢变成小蝈蝈从土里爬上来，再经过喂食等程序每天精心照料，35天左右小蝈蝈就能变成大蝈蝈了，“好品相的大蝈蝈可以卖到单价100元至500元，很多人认为价格不便宜，但每一个蝈蝈都是经过漫长培育长成的，这期间稍微杀菌不到位，或者室内温度有偏差，就可能让蝈蝈品相不好，卖不出好价钱，甚至全部‘报废’。”

“这也是后来很多人看我们卖蝈蝈生意不错，也想干，但是没坚持下去的原因，养蝈蝈是个辛苦、耐心的活儿”，武新伟说自己单干后，曾有一批蝈蝈全部“报废”过，他当时感觉特别丧，“但还是让自己保持冷静，从头再来。”

借力短视频日入过万

如今，单干了五年多的武新伟，已经从一个发展到团队五人，“现在有两个亲戚帮我一起养蝈蝈，一天能出200条左右可售卖的成虫蝈蝈，还有两个人在帮着我拍摄、剪辑短视频，通过线上让更多人认识我。”

虽然已经熟练掌握蝈蝈养殖流程，但市场推广也并非易事，“我在圈子里算年轻的，很多人不认识我，所以要大家了解我，认可我卖的蝈蝈，就得积累知名度。”

从2023年开始，武新伟拍摄的短视频开始在互联网上逐渐受到圈内、圈外人的关注，“为了能快速涨粉，我首先选择拍摄一些圈内资深的卖蝈蝈从业者故事，和他们聊一聊一天能卖多少钱，选蝈蝈有哪些讲究什么的，这样比直接拍我自己的故事更吸引圈内人”，一年多后，武新伟的短视频账号有了一万多粉丝，“我开始加入自己养殖蝈蝈，以及在花鸟鱼虫市场等地摆摊卖蝈蝈的故事，让大家逐渐了解我在做什么。”

“一个90后养蝈蝈的一天”、“蝈蝈成长记”、“山区野地逮蝈蝈”、“全国蝈蝈大赛”、“小伟出摊儿了，大哥直呼捡漏了”……武新伟会给每个短视频设立主题，“根据主题配文案、重点进行剪辑，想着哪些角度能更吸引大伙儿。”

为了加大知名度，也让视频更有新意，武新伟今年开始，每个周末都会前往北京的鸣虫市场卖蝈蝈，“天津原本就是蝈蝈养殖集中地，可以说是货源，所以去北京直接卖性价比很高，今年我在北京摆摊，周末一天就能卖三五千元”，这些情况他通过短视频记录并发布出来，留言讨论量能到大几千条……“卖蝈蝈一天能挣那么多？”“蝈蝈买回家是为了听叫吗？”“我记得小时候玩儿过，现在还有卖的？”

在人们新奇的讨论声中，武新伟的短视频账号粉丝突破了20万，“圈内人知道了我，圈外也有不少人开始关注蝈蝈，现在我白天养蝈蝈、摆摊，晚上会在线上直播卖蝈蝈，周末销量尤其好，一晚上三个小时流水就有5000元，加上白天的流水，可以达到一天营业额过万元。”

“我爸现在看我是真的在做事业，还拿出了30万资助我，家里现在挺认可我的！我自己也觉得挺有成就感”，武新伟说，自己现在年轻正是拼搏的时候，“或许未来还会遇到挫折，但年轻人敢拼，不emo，相信只要是认真做事，总会有所收获！”

津云新闻记者张赫洋