中国人开始不喝酒了？飞天茅台价格暴跌，靠三招力挽狂澜

曾几何时，飞天茅台是高端白酒市场的“硬通货”，一瓶难求的场景司空见惯，价格更是一路水涨船高，成为不少人眼中的“液体黄金”。

可如今，这份风光早已不再，飞天茅台价格接连跳水，不仅跌破了1499元的官方指导价，甚至部分电商平台补贴后甚至低至1399元一瓶。

随之而来的，是“中国人开始不喝酒了”的热议，不少人觉得白酒行业的黄金时代已经过去。

留意到，这股唱衰声中，茅台却没有坐以待毙，而是悄然推出了一系列调整措施，这波价格暴跌真的是因为国人不爱喝酒了吗？茅台推出的举措又能否成功扭转当前的颓势？

取消分销方式

在茅台的转型举措中，取消分销模式的决定格外引人注目。

可能很多人不清楚，过去的分销模式让不少经销商苦不堪言，为了完成分销任务，他们往往要承担部分产品的亏损，整体盈利被大幅摊薄。

这种靠单一产品利润补贴其他产品的模式，早已不符合当下的市场环境。

随着分销模式的取消，经销商终于不用再为这部分亏损发愁，相当于卸下了一个沉重的包袱。

看来，这一举措看似简单，实则精准击中了渠道生态的痛点。

经销商没有了亏损负担，才能更专注于市场开拓和客户服务，而不是被动完成任务。

毕竟渠道是产品触达消费者的关键环节，只有让经销商群体稳定下来，茅台才能有底气应对后续的市场挑战。

这一调整也很快得到了市场的积极反馈，此前有消息称茅台针对不同产品进行精准投放和节奏调节后，飞天茅台的批发价就曾应声上涨，这也从侧面证明了渠道稳定对价格的支撑作用。

茅台这一步，算是稳住了力挽狂澜的第一道防线。

渠道的稳定只是开始，要真正逆转价格颓势，还需要让产品本身适配市场需求，于是茅台将目光投向了产品体系的重构。

重构产品金字塔

过去，飞天茅台几乎成了茅台的代名词，不少人提到茅台只知道飞天。

这种单一的产品认知，在市场好的时候问题不大，但一旦市场调整，风险就会被放大。

此次茅台推出的产品体系重构，核心就是打造“金字塔”形结构，让不同层级的产品各司其职。

金字塔的底部，是作为主力的500mL飞天茅台，茅台的目标是夯实这个“塔基”，让飞天茅台回归饮品本质，满足大众的日常消费和礼品需求。

中间的“塔腰”部分，重点做强精品茅台和生肖酒，把精品茅台打造成新的大单品，同时激发生肖酒的民间消费和收藏需求。

而金字塔的顶部，则是陈年酒、文化类等高端产品，主要维护茅台的高端品牌价值。

这样的结构调整，其实是对市场需求的精准适配。

现在消费者的需求越来越多元化，有人追求性价比，有人喜欢收藏纪念，有人则看重高端品质和文化内涵。

茅台的产品金字塔，正好覆盖了这些不同的需求场景。

觉得，这一举措不仅能降低对单一产品的依赖，还能充分激活不同层次的消费潜力，让产品矩阵形成合力，为价格稳定提供有力支撑。

产品体系理顺了，接下来要解决的就是“怎么卖”的问题。

毕竟再好的产品，只有触达消费者才能产生价值，于是渠道的全面升级成为了茅台的第三招。

升级渠道布局

过去，茅台的销售主要依赖批发和线下零售店，这种模式在互联网普及的当下，已经显得有些滞后。

此次茅台的渠道升级，重点就是打破这种单一格局，构建线上线下协同的多维销售网络。

在线上，茅台不仅要用好“i茅台”平台，管好现有的电商渠道，还计划引入一批有实力、合规经营的新电商平台。

更重要的是，茅台还鼓励有条件的渠道商开设线上授权店，让消费者能更方便、更放心地在线上买到正品茅台。

要知道，此前线上购酒的最大痛点就是担心买到假货，茅台的这一举措，正好解决了消费者的顾虑。

在线下，茅台则要求专卖店、直营店等终端主动转变思路，不再坐等客户上门，而是要主动让消费者知道哪里能买到官方正品。

同时，还要主动下沉市场一线，聚焦商务消费、家宴等新的消费场景，挖掘新的需求。

看来，这种线上线下的协同布局，不仅能拓宽产品的销售路径，还能让茅台更精准地触达消费者，尤其是年轻客群和新经济领域的消费者，为品牌注入新的活力。

除此之外，茅台还建立了科学的渠道商评估体系，通过运营能力、服务水准等指标进行考核，启动渠道的优胜劣汰。

这能让真正有能力、懂服务的经销商留下来，进一步优化渠道生态。

结语

飞天茅台的价格暴跌，并非是“中国人开始不喝酒了”那么简单，更多是市场对过往非理性溢价的修正，以及行业调整期的必然现象。

茅台推出的取消分销模式、重构产品金字塔、升级渠道布局这三招，环环相扣、层层递进，既解决了当下渠道不稳、产品单一、销售滞后的痛点，也为长期发展奠定了基础。

这一系列举措，不是简单的“救市”，而是一场深刻的市场化转型，核心是让茅台回归消费品本质，实现品牌价值与市场经营的双向共赢。

随着这些举措的逐步落地，茅台如今的价格已经开始慢慢地回升了，相信茅台能够重新稳住市场信心。

而对于整个白酒行业来说，茅台的转型也提供了一个可借鉴的样本，推动行业向更理性、更健康的方向发展。