周子迪：凯乐石“内行主义”的践行分享｜趋势大会现场演讲实录

2025年12月6-7日，由知萌咨询机构主办的“2026消费趋势大会暨趋势创新大会”在北京成功举办。

凯乐石品牌事业部副总经理周子迪发表了《凯乐石“内行主义”的践行分享》主题演讲，系统阐述了品牌如何以专业户外基因为核心，通过产品创新、场景深耕与用户共创，构建“内行人认可、外行人向往”的品牌壁垒。

他指出，“内行主义”不仅是对极致性能与可靠品质的坚持，更是对户外运动精神与真实使用场景的深度理解。

以下是周子迪的演讲实录：

大家下午好！凯乐石不像康师傅、小红书或海尔那样是大众耳熟能详的品牌，它非常小众，很多人甚至从未听说过。我们成立于2003年，产品很少出现在城市街头或日常穿搭中。那么，我们的产品究竟出现在哪里？

它们出现在海拔7900米的加舒尔布鲁木三峰——登山者Ales Cesen在此登顶后写道：“我们拥抱，拍了些照片，勉强露出了微笑。对于更强烈的情绪和庆祝，我们已经没有多余的精力了。”在这样的极端高度，登顶不是欢呼的终点，而是生死边缘的快速撤离。因为暴露时间越长，风险越高。而凯乐石的产品，正是为这些勇敢者提供生命保障，支撑他们完成极限挑战。

Ales Cesen此次攀登的是“未登峰”——即人类从未踏足过的山峰，或从全新路线完成首登。他开辟的线路因此被命名，并助他第三次获得金冰镐奖——登山界的“奥斯卡”。全球仅有6人三次获此殊荣。未登峰意味着前方无路可循：可能遭遇落石、雪崩、暴风雪，地形未知，仅靠两人结组共绳前行，穿越冰裂缝等致命险境。每一秒都关乎生死。这种探索精神，正是凯乐石自2006年启动“未登峰计划”以来所坚持的核心价值。明年，这一计划将迎来20周年。

为什么要投入未登峰？因为每一次首登都在为后来者铺路。我们会系统记录线路信息——包括地形、植被、气候等，逐步构建中国山峰资料库，让后续登山者能更安全地接近高峰。

至今，凯乐石已支持开辟60余条未登峰线路。

说到登山，很多人会想到珠峰。1960年，中国首次从北坡登顶珠峰，背后有强烈的国家意义：当时尼泊尔以“你们从未登顶”为由，试图将珠峰划归其全境。周恩来总理下令必须登顶。筹备过程中，项目负责人向贺龙副总理坦言：“什么代价都可以付出，但最缺的是专业装备。”彼时珠峰环境极端——零下30至40度，8到12级大风，国内尚无可用装备。最终国家拨款40万美元赴苏联采购，才完成这次历史性攀登。这说明，在极限环境中，装备就是生命线。

中国是名副其实的登山大国——全球70%的高海拔山峰资源在中国。国内登山爱好者通常从5000米级的四姑娘山大峰起步，6000米、7000米级山峰众多，其中大量仍是未登峰。相比之下，欧美4000米以上山峰稀少，且基本已被开发完毕。正因如此，许多国际登山团队希望来中国挑战“处女峰”——首登者不仅留下人类第一个脚印，还能命名线路。

但长期以来，中国缺乏能支撑如此高海拔的专业户外品牌。直到奥索卡、凯乐石等出现，才填补这一空白。如今，凯乐石已成为国内专业登山圈广泛认可的国产品牌。

除登山外，我们在越野跑领域同样深耕。我们的跑山鞋已在法国、意大利等市场销售，并赢得欧美专业跑者的认可——他们穿着凯乐石站上领奖台。值得注意的是，我们的产品定价约1500元，不打折，也不参与低价竞争。“双11”期间销量并非最高，因为我们坚持：中国品牌不仅要在国内卖高价、卖品质，更要在欧美主流市场实现高溢价与好口碑。

攀岩也是我们长期支持的方向。自中国攀岩队成立起，凯乐石便持续提供装备支持，包括安全带、服装等。攀岩同样需要“开线”——在岩壁上打挂片、设置保护点。过去13年，中国已开辟近4000条野外攀岩线路，其中约1/3由凯乐石资助完成。

这些运动的共同点是：高风险、低容错。马拉松途中摔倒，可能很快有救援；但在雪山失温，或在岩壁坠落，往往无人可救。因此，每一件产品背后都关乎生命。我们对产品的严苛，是一种责任。

然而，户外行业并非暴利赛道。相比房地产、汽车或快消，它小众、利润薄，却要求极高投入。

若无真正的热爱与勇气，很难坚持。

我们的创始人钟承湛便是典型代表。他23岁经营连锁超市，年营收过亿，24岁毅然转投户外事业，创立凯乐石。2013年滑雪事故导致他下半身瘫痪，但他从病床上第一句话是：“下半身瘫痪怎么去滑雪？”随后成为中国首位坐式滑雪者，差点参加残奥会，此刻，他正在松花湖滑雪。

公司团队也由真实玩家组成。我们几乎没有摆拍的工作照，因为那些动态姿态无法模仿——只有真正登山的人，才有那样的体态与神情。团队中甚至有人永远留在了山上。做专业户外，是要付出代价的。

国际上成功的专业户外品牌，其创始人几乎都是狂热玩家。你不玩，就做不出好产品。但仅创始人热爱还不够，整个组织必须沉浸其中。

我自己今年9月底离开公司一个月，从成都出发，经冈仁波齐、珠峰大本营、大理、四姑娘山、青海，最后返回广州。期间五天内登顶两座雪山，反复穿越珠峰景区108道拐，连车都开坏了。只有亲历一线，才能真切理解用户需求：装备是否保暖？活动是否灵活？防风性能是否足够？

令人欣慰的是，即便我长时间离岗，业务仍正常运转，这让我们敢于把“深入山野”制度化。

对员工，我们推行“持证上岗”机制：入职后需完成三项挑战——重装徒步+探洞野攀、自主登顶一座5000米雪山、完赛一场30公里以上越野赛。达成后方可进入晋升通道。我们欢迎“人菜瘾大”的新人，因为公司有体系、有资源支持你去玩。

每年，我们组织约1000场用户活动，涵盖登雪山、攀冰、跑山等。一位来自东北的女生，人生首场越野跑穿着凯乐石参赛，如今一年跑20多场，还带着母亲一起。她的跑山鞋退役后，被陈列在沈阳万象城门店中——这不仅是产品，更是用户自我实现与情感满足的见证。

当然，我们也不断思考：热爱与商业效率如何平衡？

如果必须二选一，我们选择热爱。规模、增速对我们而言并非首要，赢得专业群体的认可才是核心。正因如此，公司在2022年底取消了KPI——当团队常年在外探索，传统考核已失去意义。而这份自由，反而催生出被专业运动员信赖的产品：上珠峰的连体羽绒服、冲顶背包、冰镐、攀岩器械、跑山鞋……

我们赞助的不是赛事，而是有故事的人：无腿登顶珠峰的夏伯渝、盲人首登珠峰者……因为他们身上闪耀着真正的攀登精神。

最后，我想说：今天中国的发展正逼近世界前沿，企业家和管理者很快将成为“领攀者”——前方无人引路，如同面对未登峰。外部环境充满不确定性，但山就在那里。唯有秉持未登峰的精神，主动探索，才能在混沌中找到自己的确定性。