马毛靴“蒙GG”的产业“出圈记”

人民网记者张力洋 寇雅楠 孟佳澍 赵梦月 苗阳

“呼伦贝尔必买!这双‘蒙GG’马毛靴暖到跺脚!”“逛冰雪那达慕、玩雪地越野都不怕滑!” 如今在社交媒体平台上，一双毛茸茸、暖乎乎马毛靴早已成为冬季赴呼伦贝尔游客的 “种草顶流”。

在最低零下40多度的北疆雪原上，这双承载着30多年手工技艺的暖靴，不仅是游客御寒的 “刚需神器”，更成了鄂温克族自治旗民族文化产业创业园里最亮眼的 “热商品”。

蒙途商贸负责人张宝君，带着家人代代相传的制靴手艺，借着呼伦贝尔 “冷资源” 升温的东风，用真材实料、创新营销和政府各级部门的帮扶政策下，让传统马毛靴走出草原、走进全国消费者的视野，书写了一段民族手工艺与冰雪经济共生共荣的创业故事。

蒙途商贸负责人张宝君接受采访。李青迪摄

30多年手艺与真材实料的坚守

张宝君的马毛靴生意，藏着两代人的坚守。他的岳父郑师傅，是有着30多年制靴经验的老匠人，从海拉尔街头鞋厂拜师学艺起步，凭着对这门手艺的热爱，一干就是半辈子。“以前做的鞋硬，穿着不舒服，现在越做越讲究，又保暖又合脚。”采访郑师傅时，他手里正在制作的鹿皮靴，选用了鹿腿部位的短顺毛，裁剪、绷线、领条、封底、整修五道工序，每一步都手工完成，一双鞋要耗费整整一周时间。

郑师傅正在工坊中制作靴子。人民网记者 赵梦月摄

这份对品质的执着，被张宝君完整传承。2020年入行以来，他始终坚持“真材实料不掺假”的原则，马毛、羊皮、牛皮均选用天然原料，不使用工业染色，“没有两双一模一样的鞋，就像树叶各不相同，这才是手工制品的独特之处”。从选材到制作，全程公开透明，顾客可随时走进车间参观，半成品的皮毛纹理、整张皮裁剪的内里，都在诉说着“看得见的质感”。

如今，蒙途商贸的马毛靴已发展出牛皮、羊皮、马毛三大核心材质，搭配狐狸毛、貂毛等特色皮毛，既有适合牧区工作的传统款，也有融合卡皮巴拉、博肯等潮流元素的时尚款。“每天直播销量能到 4万到5万，全年卖出 4500双左右，都是靠口碑一点点攒起来的。”张宝君说，从0粉丝到全网十多万粉丝，每一个订单都源于顾客对品质的认可。

互联网让马毛靴 “走红全国”

“光有好产品不够，得让更多人知道。” 张宝君深知，传统手工艺要活下去，必须跟上时代潮流。他打破 “坐等顾客上门” 的传统模式，全力布局线上渠道，组建三组直播团队，实行早、中、晚三班倒，在多个平台同步开播，让马毛靴通过屏幕走向全国。

门店工作人员正在线上直播带货。人民网记者 寇雅楠摄

门店售货员正在和顾客介绍靴子。李青迪摄

为了贴合市场需求，张宝君每年都会两次奔赴南方工厂，对接当年流行元素，将时尚设计与民族工艺相结合。“南方小伙伴喜欢好看又保暖的款式，我们就把博肯鞋改成马毛材质，加羊毛内里，一下子就火了。” 他介绍，今年推出的卷毛款羊毛靴，因符合年轻人审美，不仅北方顾客青睐，更成了南方游客来呼伦贝尔的 “必购单品”。

马毛靴、羊毛靴等产品销售火爆，图为工人正在赶制靴子。人民网记者 孟佳澍摄

线上的火爆，也带动了线下的热度。不少顾客看完直播后，特意驱车前往产业园门店选购，甚至有满洲里、扎兰屯的顾客，开车100多公里专程而来。“很多南方游客下飞机第一站就找我们，说要备一双保暖鞋逛冰雪那达慕。”张宝君笑着说，马毛靴如今成了呼伦贝尔的“网红伴手礼”，借着“蒙GG”的流量热度，还带动了帽子、手套、皮包等周边文创产品的销售。

电商之路的顺畅，离不开园区的鼎力支持。“园区给了我们免费的直播场地，还有网络、培训、资金等政策倾斜，让我们没有后顾之忧。” 张宝君说，园区里12个主播工位全免费开放，还帮助对接资源，让他们能专心搞产品、做营销。如今，园区内已有10家左右电商企业，形成了抱团发展的良好氛围。

冷资源催生民族产业 “热效应”

张宝君的创业故事，是创业园培育民族手工艺的生动缩影。自2016年成立以来，园区以“免费场地+ 政策扶持”为核心，为创业者提供培训、贷款、商务对接等一站式服务，累计孵化300多户创业主体，直接带动600余人就业，间接带动2000余人增收。

鄂温克族自治旗民族文化产业创业园开展手工技艺培训。鄂温克族自治旗民族文化产业创业园供图

“我们就是要搭建一个平台，让传统手工艺品转化为文创产品，让民族文化‘火起来’。” 鄂温克族自治旗就业服务中心主任孟岩松介绍，针对高校毕业生、脱贫劳动力、退役军人、残疾人等群体，园区给予同等创业政策，不仅免费提供近3万平方米的场地，还每年组织商户赴沿海发达城市参展，对接市场资源。马毛靴从最初的扶贫车间项目，发展到如今的热销文创产品，正是园区政策扶持的成果——场地从200多平扩大到600多平，税务、工商、银行等部门联动帮扶，文化部门对接美院、文化馆优化设计，让产品更具市场竞争力。

鄂温克族自治旗民族文化产业创业园内马毛靴专卖店的靴子。李青迪摄

随着呼伦贝尔冰雪经济的持续升温，民族手工艺迎来了前所未有的发展机遇。冰雪那达慕、冰雪英雄会等活动吸引着全国游客，而马毛靴、太阳花、皮雕等文创产品，成了游客感受民族文化的重要载体。“以前冬季旅游平淡，现在冰雪活动带火了民族产品，游客来了不仅能玩冰雪，还能带走有特色的手工艺品。” 园区负责人说，通过 “冰雪+文创” 的融合，传统手工艺正从“小众传承”走向“大众消费”。

如今，在创业园里，像张宝君这样的创业者还有很多。他们凭借一门手艺、一份坚守，在政策扶持下搭上冰雪经济的快车，让马毛靴这样的民族产品，成为呼伦贝尔 “冷资源”变“热经济”的鲜活注脚。从一针一线的手工制作，到全网热销的文创品牌，张宝君和他的马毛靴，不仅温暖了游客的冬日旅途，更走出了一条民族手工艺传承与发展的致富路。