封面人物 | 李东生：不出海，就出局

“不出海，就出局。”TCL创始人、董事长李东生的这句论断，既是他深耕科技制造业四十余年的坚定信念，更是TCL跨越四十年风雨的发展注脚。从惠州一家磁带小厂的第43名员工，到业务遍及160多个国家和地区的“千亿科技集团”的掌舵人，这位始终站在全球化浪潮前沿的企业家，以“鹰的重生”般的勇气闯过并购阵痛，用“硬科技”突破“缺芯少屏”困局，最终带领TCL在全球消费电子、半导体显示与新能源光伏赛道站稳脚跟，书写了中国科技企业从“产品出海”到“产业扎根”的全球化样本。

崭露头角：从华工学子到企业先锋

1978年，高考恢复，无数青年怀揣梦想涌入大学校园，李东生便是其中一员。他踏入华南理工大学无线电专业的大门，与陈伟荣、黄宏生这两位日后分别创办康佳和创维的同窗，一同被誉为“华工三剑客”。1982年，大学毕业的李东生站在了人生的十字路口，面对体制内分配的工作，他毅然选择加入TTK家庭电器有限公司，也就是TCL的前身。这一选择，开启了他与TCL长达数十年的不解之缘，也为中国企业发展史掀开了波澜壮阔的一页。

彼时的TTK，只是一家创建仅一年、从事录音磁带生产制造的外资厂，李东生成为第43名员工。惠州是改革开放前沿阵地，良好的产业环境和区位优势，为TCL早期成长提供了肥沃土壤。李东生凭借技术出身的专业素养和敏锐的市场洞察力，带领团队不断探索创新。从“我国第一台按键免提电话”到“第一代大屏幕彩电”，他们依靠自主创新，实现了我国视像行业显示技术的历史性突破，让TCL在竞争激烈的市场中崭露头角。

彩电风云：崛起与挑战中的战略抉择

20世纪90年代初，彩电市场需求旺盛，TCL敏锐捕捉机遇，成功切入大屏幕彩电市场，推出28英寸王牌大彩电，瞬间引爆市场。2001年，凭借可靠的供应链与高效的营销网络，TCL在与长虹、康佳的激烈竞争中脱颖而出，登上中国彩电销量第一的宝座。然而，就在这一年，中国正式加入世界贸易组织（WTO），国内家电市场利润微薄，竞争白热化。李东生陷入了沉思：中国家电企业的生存之路究竟在哪里？“中国企业必须‘走出去’！TCL理应在这样的征程中扮演先锋角色。”他果断下定决心，开启TCL的全球化征程。

1999年，TCL全球化步伐在东南亚迈出，在越南建立第一个海外彩电生产基地。随后，李东生将目光投向欧美市场，做出了大胆且具有开创性的决策——快速并购法国汤姆逊全球彩电业务和阿尔卡特手机业务。这两起并购，在中国企业海外并购史上留下了浓墨重彩的一笔。不过令人始料未及的是，TCL在并购后的两年里，国际市场形势瞬息万变，TCL陷入巨额亏损，盘亘于破产边缘。李东生曾在《鹰的重生》一文中，借用鹰在40岁时脱喙、断趾、拔羽以获重生的故事，表达面对危机坚定推进国际化企业战略的决心，并号召TCL全体员工团结一心共同应对。他在这篇文章的最后说：“中国企业要成长为受人尊敬的企业，国际化是必由之路。”

面对危机，李东生带领TCL实施股权激励、重组欧洲业务等一系列变革措施，艰难地让这艘巨轮驶入正轨。如今，TCL已在全球设有28个研发机构和22个制造基地，产品行销160多个国家和地区，真正在国际市场打响了中国品牌。

创新驱动：突破“缺芯少屏”布局多元产业

从彩电产业价值链看，液晶面板处于核心地位，约占整机成本的6—7成。2009年，李东生力排众议，斥资上马华星光电项目，依靠自主创新建成我国首条高世代面板线，打破日韩企业在半导体面板制造领域的长期垄断，改写我国“缺芯少屏”的历史。

谈及进入半导体领域背后的决策，李东生坦言，当时做决策确实很纠结，半导体显示是高科技、重资产、长周期业务，要靠基础技术加应用技术来推动，还要有巨大的投资和跨越产业发展周期的管理能力，对企业是很大考验。做这个决定基于几个考虑，一是产业发展，“缺芯少屏”一直是制约中国彩电业发展的重要因素，从终端到上游要联动起来才有竞争力。二是基于消费需求，全球彩电增长几乎到了“天花板”，但显示产品有很大增长空间，新增长就来自IT面板和商显等各种新需求。新能源汽车成长非常快，带动车载显示迅速发展。“如果企业永远留在原来的赛道，‘天花板’很快就到了。要不断根据市场和消费者需求变化开拓新业务，支撑企业持续成长。”

经过十余年的努力，TCL已由传统的消费电子产品制造商，发展成为拥有智能终端、半导体显示、新能源光伏三大核心产业群的高科技产业集团。从被动跟随转为主动探索，TCL现已掌握了全球液晶显示面板的话语权，并力争在下一代显示技术变革中取得优势。

全球化新篇：本土化运营与产业赋能

回望TCL走过的国际化之路，李东生谈道，全球化趋势不会改变，依然是推动经济发展最有效的方式。中国企业要将全球化作为战略发展方向，从输出产品转向输出工业能力，来维持在全球竞争中的效率、规模、供应链等核心竞争优势。而TCL的实践，也为中国企业今后的国际化道路提供了许多可供借鉴的经验。对于全球化的应对之道，李东生谈到两方面。一方面，中国企业要提升全球化运营能力，在全球范围加强产能和供应链布局，突破发展“天花板”，实现跨国经营。另一方面，全球化的核心是本土化，中国企业应积极融入当地，扎根发展，赋能当地产业链，为所在地经济社会发展贡献力量。

作为科技制造业“链主”企业之一，TCL通过全球化产业链布局，带动多个当地产业集群形成，产业链上下游合作伙伴超过3000家，创造近40万个就业岗位。目前，TCL终端产品海外销售占比超过60%，海外营收和出口均保持两位数增长。

持续创新：面向未来的科技征程

面对新一轮科技革命与产业转型叠加期，变革创新始终是TCL发展的基因。李东生带领团队聚焦人工智能、新型半导体显示技术和材料、智能制造和工业互联网、5G应用等技术领域，以创新求突破。

过去4年，TCL科技在半导体显示领域新增固定资产投资1080亿元。李东生表示，作为民营科技制造企业，TCL将继续坚定发展信心，提升核心能力，在高科技、重资产、长周期的国家战略性新兴产业深耕发展，提升中国企业在全球产业链供应链中的话语权，助力中国经济高质量发展。

在李东生看来，民营企业要解决发展问题，信心至关重要，但仅有信心远远不够，还需以创新破万“卷”。近年来，TCL持续加大研发投入，每年达140亿元，累计申请专利11.3万件，其中PCT专利1.8万件，在新型显示、人工智能等关键技术领域取得多项领先成果。未来，TCL将继续加强原创性技术创新，力争实现更多从0到1的突破。（文 / 徐伟鹏）