89万粉丝追随的丽江民宿老板娘，靠抖音“慢直播”月销300万

一壶清茶，鲜花簇拥，古朴庭院的木椅上，丽江民宿老板徐丹艳静坐开播——没有声嘶力竭的叫卖，没有倒计时的促单，只是和屏幕另一端的粉丝闲话日常：读到的某段文字、与住客的暖心邂逅，或是天边流云与山间夕阳。粉丝们则像老友围坐畅谈般倾诉生活烦恼，分享内心向往。

一切仿佛都慢了下来。这个“反套路”的直播间却走出了独特的增长曲线。她的短视频与直播以“老板娘日常”为主题，围绕民宿生活、丽江风土、经营趣事及住客故事等内容，持续塑造温馨亲切的个人IP。通过“短视频种草—直播转化—口碑传播”的链路，其抖音号“丽江轩姑娘”已积累89万粉丝。2025年加入抖音生活服务“老板抖出道”项目后，她的民宿月均交易额突破300万元

轩姑娘清楚地记得一个已经成为好朋友的顾客。年过四十，是旁人眼中完美的贤妻良母，每年都会安排全家旅行。唯有轩姑娘听出了她心底的潜台词：她渴望拥有一次完全属于自己的旅程。一句“我知道你需要一段独处的时光，不用担心，云南有我在”，给了她挣脱惯常角色的勇气。一周后，她飞抵丽江，完成了人生的第一次独自旅行。

一年后，她再度归来，轩姑娘又给她推荐了梅里雪山的徒步路线。之后每年，她都会找机会自己外出旅游，今年，她还去了尼泊尔徒步，轩姑娘很开心地给她发去祝福。

一位来自河南的35岁女士，也是三个孩子的母亲，偶然看到轩姑娘的视频后深受触动。了解到她的经济状况，轩姑娘贴心建议她避开暑假旺季，选择更实惠的九月出行。令人感动的是，后来轩姑娘甚至特意推迟了自己的出差安排，亲自为她梳妆造型，留下影像。现在，她也通过短视频分享最真实的自己——快乐或焦虑，从容或紧张。从一个不敢做梦的平凡女孩，到如今自信舒展的创业者，她不仅见证了广阔世界，更在传递女性力量的路上，遇见了更好的自己。

那条视频的灵感来自电影《新龙门客栈》，她很喜欢张曼玉所饰演的老板娘角色。轩姑娘常常觉得，自己也是经历了社会的搓磨，情感的伤痛，事业的打击，才成为这样一个“百毒不侵”的老板娘。

10多年前，23岁的她工作不顺，感情受挫，感到很迷茫，不知道自己出了什么问题。在朋友的建议下，她从上海辞职飞到丽江，也没有想要来做什么。她第一次见到冬天也有这么多色彩的世界。待了一个月，她觉得整个身心都舒展了，她喜欢这座茶马古道上的重要城市的人文底蕴，人生似乎也不是只有做都市白领这一种选择。后来，她又遇到了现在的丈夫，两个人在这里盘下民宿，定居了下来。

前两年电视剧《去有风的地方》热播，许多朋友和粉丝给轩姑娘发消息，说这就是她，“一模一样”。轩姑娘看的时候也边看边流泪，她理解大城市年轻人的不易，希望自己的客栈也能成为都市人的心灵驿站。

在丽江的三家民宿，轩姑娘设计、装修、采购都是自己来，小到大堂的泡茶盖碗、每个房间的香薰香氛，都是她精心挑选的。轩姑娘喜欢花，她民宿的院子里种了远多于同行的花，精心养护，连残叶都看不到。民宿里的阿姨工资都高于同行，“必须要找一个做饭好吃的”，只为给客人“家一般的温暖”。