“三只鱼”游出乡村振兴新路径

“三只鱼”游出乡村振兴新路径

碧海蓝天，松林沙滩，珍珠般散落的特色民宿……在山海天旅游度假区，蓬勃的旅游产业正吸引着年轻人回归。1995年出生的肖家村青年安玉蔷，便是其中一员。他从酒店管理转身，借力线上直播与专业运营，不仅让自己的“三只鱼”民宿品牌站稳脚跟，更带动全村近百套院落共同发展，摸索出一条“线上引流+线下运营”的乡村振兴新路径。

大学毕业后，安玉蔷一直从事酒店管理工作。随着山海天民宿市场的持续升温，在同行前辈的带动下，他在2022年创办了日照三只鱼民宿有限公司，尝试通过专业代运营和线上营销为家乡民宿赋能。

创业之初并不顺利，“第一次直播前，心里特别没底。”安玉蔷回忆，今年3月15日首播时既担心没人看，也担心无人下单。当时，村民信任度有限，仅18套民宿交由他运营。

转机来自坚持。第三场直播，销售额突破10万元；今年“五一”假期，订单节节攀升。实实在在的成交数据打消了村民疑虑，也让安玉蔷坚信了直播营销的价值。“镜头能实景呈现、真实展示民宿的每个角落，让观众‘云体验’，也能有效增强观众的参与度。”他总结道。

如今，“三只鱼”在肖家村运营的独门院落已从最初的18套增至98套，形成了成熟的“线上引流+代运营”商业模式。“从装修设计到线上营销，从客房服务到餐饮配套，我们为民宿业主提供全链条服务。”安玉蔷介绍。

为进一步完善服务，他还成立了日照三只鱼建设项目管理有限公司，免费为民宿业主提供装修设计方案；开设三只鱼海鲜餐厅，既满足游客餐饮需求，也积极推广肖家村虾皮等地方非遗产品。

为民宿业主服务，更要服务好远道而来的游客。“我们希望无论‘在线上’还是‘在线下’，都能让游客享受到优质的服务。”安玉蔷介绍，公司安排民宿管家“一对一”为游客服务，线上积极对接，线下主动靠前，帮助游客解决各种问题，提供旅游建议和推荐。

数据印证了模式的有效性。截至10月15日，公司今年销售额已达461万元；4至6月入住率同比提升20%，客户满意率超95%，回头客明显增多。一位河北游客年内三次入住，还特意送来家乡特产，让安玉蔷倍感温暖：“这是对我们最好的认可。”

成绩背后，离不开山海天优质的旅游发展环境：日照海滨国家森林公园新增森林小火车、木育森林等项目，丰富了周边景区体验；民宿旅游村基础设施的不断改善，为民宿发展提供了有力支撑；“赋智结对”政策引入山东演艺集团对口帮扶，推动村里民宿产业再上台阶。

面对旅游淡季，安玉蔷及时调整策略，减少直播频次但保留专业团队，并探索“民宿+旅拍”“民宿+地接”等新形式，力求全年平稳运营。关于未来，他计划开发宠物友好民宿、投资建设融合渔村文化的精品样板民宿，并围绕青年客群打造心理疗愈主题民宿，配套剧本杀等体验服务。为解决停车难题，他还筹划开通村与景区间的摆渡车。

“始终站在客户角度思考，路才会越走越宽。”安玉蔷说，他将继续打磨服务细节，携手乡亲与同行，为家乡旅游发展贡献更多年轻力量。

来源：日照日报

编辑：张珊

审校：彭婷

值班主任：孙立梅

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