进不了浙江的奥乐齐，可以考虑进北京

硬折扣超市的先行者、“穷鬼天堂”奥乐齐(ALDI)近期宣布2026年第一季度中国市场门店数量将达到100家，而截至12月初它拥有84家直营门店。

一向谨慎扩张的奥乐齐突然间“踩下了油门”，要提速发展，目标是占据长三角市场。然而这么多年来，奥乐齐在上海稳步扩张的同时却一直没能打开浙江市场的大门，占据长三角也是从上海往北，江苏为先，这一次大规模的扩张，也是全在江苏各大城市。

既然要“北上”，奥乐齐能不能来一次“隔空”建飞地式的发展，直接把门店见到北京北京来，毕竟在北京设店，从各个方面说都是极具震撼力的举措，而就当下的经济环境而言，被市场所接受是毋庸置疑的。

截至12月，奥乐齐的在上海、江苏有84家门店，其中上海72家，覆盖所有行政区。江苏12家，其中苏州12家，无锡、常州、昆山均有门店。

要知道，奥乐齐是在今年4月才首次走出上海，在江苏开出了第一家门店，9个月的时间里新开约30家店，江苏就有12家。

此次奥乐齐宣布在2026年第一季度要让门店总数达到100家，相对于看起来一向稳健、谨慎的德国品牌，奥乐齐的这一举措不啻为“颠覆性”的。

按照公开信息，2026开年奥乐齐即有三大新城市入驻计划.在1月，南京域内建邺区、江宁区、浦口区和栖霞区四店齐开，后续还有鼓楼华贸中心店等将陆续开业。

2026年3月镇江要双店齐开，扬州2026年下半年亮相，计划开设2～3家门店。

在2026年，奥乐齐在长三角要深度布局，进一步提升上海主要区域店铺覆盖密度，强化核心市场优势。

同期，将继续在苏州、昆山、无锡、常州等现有城市增加门店密度。

加速进入杭州、宁波等万亿GDP城市，同时深耕太仓、常熟等县域市场，形成以上海为中心、长三角多城联动的网络格局，2026年目标门店数增至200家，为未来全国扩张奠定基础。

目前看，奥乐齐在长三角加速扩张，是以其进入中国市场六年来埋头苦干、日积跬步的基础建设为前提的。

本土化供应链建设是支撑其扩张的关键引擎。奥乐齐已经初步建立起"上海研发+江苏生产+区域配送"的本地闭环系统，普在上海陀区建立华东配送中心，为更大规模扩张提供物流支持。

奥乐齐牢牢把握住自有品牌产品的推广，门店中自有品牌占比达90%，严格控制成本，保持"好品质，够低价"定位。

2025年已有700多款产品实施长期降价，最高降幅达45%，600多个SKU价格低至9.9元及以下。

奥乐齐能够在“内卷指数”长期位居各行业前列的零售商超市场站稳脚跟并稳步发展，凭借的是其差异化竞争策略，“硬折扣”这种零售业态，可以说就是拜托于奥乐齐在国内六年来实打实的经营实践。

同样走最优性价比的路线，区别于山姆、Costco等大型仓储式会员店，奥乐齐采用"小而精"社区店模式，选址贴近居民区和购物中心。目前，国内电商平台兴建的实体店，基本走了两条路：丰富SKU、具备一定规模的强调生鲜等现货的超市，如盒马鲜生、美团小象超市实体店等；另一条就是复制奥乐齐硬折扣商超的模式，如京东折扣超市、美团的快乐猴等。奥乐齐的发展采取"谨慎扩张、精准渗透"的策略，先在一个区域打透，完善供应链后再进入新区域。奥乐齐2019年进入上海，用近6年时间开设70多家门店，实现全区域覆盖，才开始进军江苏。

这种策略产生了类似于“饥饿营销”一般的市场反馈，江苏首店开业时顾客提前排队，多家门店客单价高于上海市场，显示区域消费潜力。无锡圆融广场店开业首日销售额突破100万元，刷新品牌在华首日销售纪录。

奥乐齐会进北京吗？目前看，短期内奥乐齐官方门店进入北京的可能性较低，但从趋势上看，奥乐齐进京是必然的。

所以这样说，是奥乐齐硬折扣基因在零售行业树立起来的品牌形象是无可取代的，现时代的市场状况，又推动了奥乐齐这样的商超品牌一定会大发展。

首先，消费者对高性价比商品的需求持续增长。“不怕买对、就怕买贵”，这是每一个理性经济人的共识，特别是在经济下行周期内。这更是国人最基本的消费观念。

其次，奥乐齐在上海、江苏的成功，已经形成了品牌效应溢出，对奥乐齐的企望，甚至成了许多人的共识。今年年内奥乐齐在江苏市场的扩张，显示出来“饥饿营销”一般的状况，几乎是开一家、火一家，奥乐齐通过扩大区域市场规模增强品牌影响力。

当然，奥乐齐进京，绝不可能是一帆风顺、一炮而红，商业发展有其自身规律。奥乐齐硬折扣商超、自有品牌主导的模式，需要的是系统性的基础设施建设。

目前，奥乐齐供应链高度集中在江浙沪地区，物流半径短，不可能支撑起到北京的远距离配送。

奥乐齐一贯的稳步发展，先在一个区域深耕、打透，再谋求扩张，2025年以来其在江苏的扩张，充分显示出了"谨慎扩张、精准渗透"的策略。

不过，北京市场与奥乐齐模式内在的高度契合，也是有目共睹的。

京津冀、特别是北京消费者群体与上海、江苏的差异度非常微弱，重叠度却极高。这就为奥乐齐进京奠定扎实的用户基础。

北京消费者对高性价比商品需求旺盛，奥乐齐"9.9元系列"等爆款产品在南方市场已验证受欢迎度。北京社区密集区域、如回龙观、天通苑、望京、长阳等，与奥乐齐门店模型的契合点很高。

其次，以北京为中心，包括天津、河北、内蒙古、山东、山西等地，供应链体系的完整度和先进性也完全可以与江浙沪媲美。

只要结合北方市场的消费习惯，对现有品类稍加调整，就可以产生出它在长三角区域的效应，而实现这一点的成本其实并不高。

奥乐齐还可以通过与现在相对低靡的地产物业商合作，特别是过去曾经拥有大量国营商店、菜市场的北京地区的国企合作，这些地方往往就是在社区里，消费人群匹配度是极高的。与他们合作，摊销场地成本，也可以实现快速发展。

奥乐齐进北京，不是能不能的问题，只是时间问题。关键是最佳路线的选择，是渐进式扩张还是“飞地”试探。可以肯定的是两条路径都能享受到北京的政策红利，又能规避外资零售进入新市场的常见风险，两者也各有优缺点。

声明：文中使用图片除特别标注外，包括封面图片均来自百度图片搜索结果，如涉及使用不当，请联系后删除。

提示：

* 本文为“食材界”原创，欢迎业内外媒体转载。转载请在后台回复“转载”了解相关规则。