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一克黄金卖上千,黄金刺客如何掏走年轻人的钱包?

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从曾经被嘲讽“不上台面”的K金之王,到如今靠把黄金饰品卖成潮玩盲盒,三个季度收入62亿,不仅营收双位数增长、市值也迎来了翻倍。

黄金潮玩的兴起,正是中国黄金产业从“保值刚需”向“时尚悦己”的一场消费转型。


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以下是本期视频脚本:

为了让年轻人买黄金,你都想象不到商家们有多努力,以致于最近几年,刮起了一阵“黄金潮玩”风。

黄金刺客要被口诛笔伐,但换成潮玩就不会了。

最近#的话题刷屏社交平台,背后也造富了一众黄金品牌。

从曾经被嘲讽“不上台面”的K金之王,到如今靠把黄金饰品卖成潮玩盲盒,三个季度收入62亿,不仅营收双位数增长、市值也迎来了翻倍。

原本长期处在黄金品牌鄙视链底端的潮宏基,一下在年轻人的集体买金潮里,翻红了。

“黄金刺客”人人喊打,但其与线条小狗、黄油小熊的联名黄金饰品,叫价280元只含0.1克黄金,却上线即售罄,硬是凭借IP化转型成功抓住Z世代,IP产品一年GMV高达3.9亿元,稳居内地行业第一,让年轻人心甘情愿被“刺”。

黄金潮玩的兴起,正是中国黄金产业从“保值刚需”向“时尚悦己”的一场消费转型。

深挖消费密码,氪定财富乾坤,欢迎收听深氪新消费。

根据弗若斯特沙利文报告显示,去年潮宏基在中国珠宝企业中排名第九,市场份额0.8%;在时尚珠宝细分领域以1.4%的份额位列销量第一,彩金首饰销售额连续8年蝉联行业冠军。

国内黄金饰品行业也在发生结构性的转变,其中轻量化、IP化产品增速显著,尤其是克重≤5g的饰品类黄金,正是最强劲的增长点,逐渐壮大的Z世代群体,为潮宏基等黄金品牌提供了广阔空间。

毕竟潮宏基的黄金生意,向来不太主流。

1996年,潮宏基创立时,彼时的黄金珠宝市场,基本被周大福、老凤祥等品牌主导,产品消费集中于纯金、铂金等品类,以及婚庆嫁娶与投资保值等场景。

正面刚不过的潮宏基,则确立了“以K金为主导”的差异化战略。

K金(黄金与其他金属的合金)硬度高、可塑性强,能实现更复杂的设计,且单价低于纯金,更加契合日常佩戴场景。

这也让潮宏基成功避开了纯金市场的红海竞争,开辟了轻奢黄金珠宝的蓝海市场。

2010年潮宏基登陆深交所时,在K金市占率超过25%,是第二名的三倍,坐稳“K金之王”的宝座。

曾经的潮宏基靠把黄金变K金俘获了一批消费者,如今则靠着黄金的超强延展性,又给新生代的消费者画上了“大饼”,可谓是把黄金加工的活玩明白了。

毕竟当一个巴掌大的“黄金大饼”摆在眼前时,华丽的视觉冲击下,消费者往往不会第一时间意识到,这块“大”饼,或许只有1克不到。

这样的黄金大饼,单价大多在200-1000元区间,打破了传统黄金“厚重又昂贵”的刻板印象,降低了年轻消费者入手门槛,成为了社交平台上极具流量的噱头。

其IP版图更是覆盖了Z世代的童年回忆。

2010年签下哆啦A梦,后续纳入三丽鸥、小黄人、蜡笔小新,近年又牵手线条小狗、黄油小熊等顶流潮玩IP。

推出“买赠盲盒+限量金币”玩法,通过游戏化、稀缺性设计深度绑定年轻消费群体。

这种IP策略的成功,也是市场的消费逻辑从“保值”到“悦己”的转变,而IP化恰好契合这一趋势,通过绑定热门IP,赋予黄金饰品情感价值与社交属性,让在投资消费中不受青睐的小克重黄金,成为日常消费。

不过潮宏基的IP化转型虽成效显著,但毛利率却不太乐观,其整体毛利率从2022年的30.18%降至2024年的22.6%,IP产品纵然有高溢价,但溢价规模仍然不如K金,并且年轻群体的消费力往往也限制了其规模上限。

但资本市场却更为认同规模叙事,潮宏基为拓展规模所开设的加盟门店,对其盈利水平也产生了一定影响。

去年潮宏基的代理营收为32.84亿,毛利率仅有17.25%,远远低于自营模式的31.57%。

当加盟门店的成本增速高于营收增速,想赚同样的钱自然就变得更难了。

纵观潮宏基的发展轨迹,崛起于差异化赛道,破圈于趋势适配,毕竟在消费习惯快速变化的时代,品牌的竞争力不再局限于材质与工艺,更在于对消费者情感需求的洞察与满足。

而在眼下的黄金饰品市场中,IP化也已经成为了不可逆转的主流趋势。

黄金潮玩花过钱吗?评论区起来!

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