一克黄金卖上千，黄金刺客如何掏走年轻人的钱包？

从曾经被嘲讽“不上台面”的K金之王，到如今靠把黄金饰品卖成潮玩盲盒，三个季度收入62亿，不仅营收双位数增长、市值也迎来了翻倍。

黄金潮玩的兴起，正是中国黄金产业从“保值刚需”向“时尚悦己”的一场消费转型。

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以下是本期视频脚本：

为了让年轻人买黄金，你都想象不到商家们有多努力，以致于最近几年，刮起了一阵“黄金潮玩”风。

黄金刺客要被口诛笔伐，但换成潮玩就不会了。

最近#的话题刷屏社交平台，背后也造富了一众黄金品牌。

从曾经被嘲讽“不上台面”的K金之王，到如今靠把黄金饰品卖成潮玩盲盒，三个季度收入62亿，不仅营收双位数增长、市值也迎来了翻倍。

原本长期处在黄金品牌鄙视链底端的潮宏基，一下在年轻人的集体买金潮里，翻红了。

“黄金刺客”人人喊打，但其与线条小狗、黄油小熊的联名黄金饰品，叫价280元只含0.1克黄金，却上线即售罄，硬是凭借IP化转型成功抓住Z世代，IP产品一年GMV高达3.9亿元，稳居内地行业第一，让年轻人心甘情愿被“刺”。

黄金潮玩的兴起，正是中国黄金产业从“保值刚需”向“时尚悦己”的一场消费转型。

深挖消费密码，氪定财富乾坤，欢迎收听深氪新消费。

根据弗若斯特沙利文报告显示，去年潮宏基在中国珠宝企业中排名第九，市场份额0.8%；在时尚珠宝细分领域以1.4%的份额位列销量第一，彩金首饰销售额连续8年蝉联行业冠军。

国内黄金饰品行业也在发生结构性的转变，其中轻量化、IP化产品增速显著，尤其是克重≤5g的饰品类黄金，正是最强劲的增长点，逐渐壮大的Z世代群体，为潮宏基等黄金品牌提供了广阔空间。

毕竟潮宏基的黄金生意，向来不太主流。

1996年，潮宏基创立时，彼时的黄金珠宝市场，基本被周大福、老凤祥等品牌主导，产品消费集中于纯金、铂金等品类，以及婚庆嫁娶与投资保值等场景。

正面刚不过的潮宏基，则确立了“以K金为主导”的差异化战略。

K金（黄金与其他金属的合金）硬度高、可塑性强，能实现更复杂的设计，且单价低于纯金，更加契合日常佩戴场景。

这也让潮宏基成功避开了纯金市场的红海竞争，开辟了轻奢黄金珠宝的蓝海市场。

2010年潮宏基登陆深交所时，在K金市占率超过25%，是第二名的三倍，坐稳“K金之王”的宝座。

曾经的潮宏基靠把黄金变K金俘获了一批消费者，如今则靠着黄金的超强延展性，又给新生代的消费者画上了“大饼”，可谓是把黄金加工的活玩明白了。

毕竟当一个巴掌大的“黄金大饼”摆在眼前时，华丽的视觉冲击下，消费者往往不会第一时间意识到，这块“大”饼，或许只有1克不到。

这样的黄金大饼，单价大多在200-1000元区间，打破了传统黄金“厚重又昂贵”的刻板印象，降低了年轻消费者入手门槛，成为了社交平台上极具流量的噱头。

其IP版图更是覆盖了Z世代的童年回忆。

2010年签下哆啦A梦，后续纳入三丽鸥、小黄人、蜡笔小新，近年又牵手线条小狗、黄油小熊等顶流潮玩IP。

推出“买赠盲盒+限量金币”玩法，通过游戏化、稀缺性设计深度绑定年轻消费群体。

这种IP策略的成功，也是市场的消费逻辑从“保值”到“悦己”的转变，而IP化恰好契合这一趋势，通过绑定热门IP，赋予黄金饰品情感价值与社交属性，让在投资消费中不受青睐的小克重黄金，成为日常消费。

不过潮宏基的IP化转型虽成效显著，但毛利率却不太乐观，其整体毛利率从2022年的30.18%降至2024年的22.6%，IP产品纵然有高溢价，但溢价规模仍然不如K金，并且年轻群体的消费力往往也限制了其规模上限。

但资本市场却更为认同规模叙事，潮宏基为拓展规模所开设的加盟门店，对其盈利水平也产生了一定影响。

去年潮宏基的代理营收为32.84亿，毛利率仅有17.25%，远远低于自营模式的31.57%。

当加盟门店的成本增速高于营收增速，想赚同样的钱自然就变得更难了。

纵观潮宏基的发展轨迹，崛起于差异化赛道，破圈于趋势适配，毕竟在消费习惯快速变化的时代，品牌的竞争力不再局限于材质与工艺，更在于对消费者情感需求的洞察与满足。

而在眼下的黄金饰品市场中，IP化也已经成为了不可逆转的主流趋势。

你为“黄金潮玩”花过钱吗？评论区聊起来！

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