“京腾生态”，种草营销的另一片沃土

©️深响原创 · 作者｜何文

过去十年，整个中国数字营销生态发生了巨大变化。PC让位移动互联，从大数据到AI，广告不再只是简单的曝光，而是直接关联转化、ROI；视频号、抖音、快手等平台崛起，带动短视频和直播潮流，去中心化的私域与汇拢资源的超级平台并存。

时代变了、用户变了，营销内容也更碎片化和互动化——这使得“种草文化”兴起，用户既是消费者，也成了内容创作者和品牌传播者。身处2025，展望2026，种草营销已是一个毋庸置疑的增长方法，但随着“种草”玩法的新鲜感过了劲儿，品牌商家们都在回归生意的基本逻辑：种草营销价值何在、是否划算？

在一众种草平台中，我们关注到腾讯广告和京东之间形成的“京腾生态”——从2015年双方联合发布“京腾计划”开始到现在，京腾生态已累计服务数千家品牌，每年为品牌带来数百亿的GMV增长，并帮助品牌收获了亿级人群资产。而其对于种草营销的价值，也正浮出水面。增量的流量场域、熟人的信任关系、优质的内容供给……这些特点相互作用，成为了种草营销的新“确定性”。

被忽视的种草沃土

不得不承认，当下的种草营销有些“泛滥”、竞争白热化，如果所有品牌都按照同样的套路操作，就好像看电影时全体起立的“剧院效应”，最终大部分人什么都看不见。

这也是为什么我们认为京东和腾讯广告的种草营销值得关注的原因——京腾生态正在破解目前种草营销内容浅、流量枯、转化难的挑战。

其一，这是一个流量新、用户新的“新场域”。直白地说，再好的“草”种在盐碱地上，也是白费功夫。流量如果过于饱和和老旧，品牌势必卷不动。

京腾生态的流量是很新的。数据显示，最近一年上手的新用户，在视频号用户里占比最高（超过51%），新人群增量最为显著。而从使用时间的维度来看，视频号用户的使用时长净增长达43%，公众号用户的使用时长则最稳定。

更值得注意的是，相较于其他平台的高度成熟，视频号公众号商业化饱和度低、用户需求并未被完全满足，这也就是说，这里是一个“流量洼地”，视频号的商业流量体系和内容生态仍然具有广阔的开发空间。

图源：京腾生态视频号种草白皮书

京腾生态的用户也很“新”。这里的“新”是指其用户画像和其他平台相比有着明显的差异性。

从广度上来看，微信坐拥超13亿用户，而根据QuestMobile，京东APP月活跃用户在2025年3月达到5.51亿，你很难再找到这样级别的巨型用户池了；京腾生态还能触达更多“高知高消”社会阶层——老板、高管、精英人群等等。这意味着更强的消费能力和更大的品牌溢价可能性。

从深度上看，视频号、公众号则有着更高的内容观看深度和记忆深度。调研显示，视频号用户深度内容消费意愿达到75%，在观看某个达人作品时，公众号和视频号的完播表现也更高。

图源：京腾生态视频号种草白皮书

其二，独一无二的“熟人社交”，无可替代的信任感。

在视频号，用户互动偏好熟人点赞过的内容，互动动机为展示自我或有意让朋友看见该内容。增长黑盒线上用户调研数据显示，大多数用户都更容易被熟人种草，其中50%视频号、公众号用户表示，会对熟人朋友与达人互动的种草内容、品牌产生兴趣，80%会采取后续行动，如参与互动、主动搜索更多信息。

简言之，刷到某产品千百遍，不如朋友安利一遍。这直接解决了现在品牌种草营销难转化的问题——如果品牌只是铺量式地种草，在这个快节奏社会是很难真正打动人的。熟人社交，不光能建立信任感，还能掀起更大的“口碑发酵”，这显然具有更加长期的影响力。

图源：京腾生态视频号种草白皮书

其三，回归到种草的好内容上，跳出流量买卖的怪圈，真正用内容去撬动生意的杠杆。

根据京腾生态视频号种草白皮书，腾讯广告互选变现创作者数量同比+209%，今年3月才进驻互选的达人“哀绿妈妈洪朝阳”，紧跟高考等热点、依赖熟人社交裂变分享和独特人设，短短三个月内便孵化出爆款内容，单条视频点赞数最高超10万。

这给品牌带来了更多的选择和创意。要知道种草营销，核心竞争力之一就是创作者的“脑力”，充满新鲜感的创意是种草营销“以小搏大”的关键。

可以看到，京腾生态已经在“新流量场域、熟人信任关系、优质内容供给”三方面展现出独特优势，为品牌种草打开了新的想象力。接下来，我们则需要思考转化的问题：品牌如何在这样的生态里找到自己的打法，并把种草真正转化为长效的增长力。

“种收搜一体”：种草新链路

在实际操作中，很多品牌都会发现如果缺少一条严丝合缝的种草链路，资源再充沛也容易打散，难以持续。这也是京腾生态“种收搜一体”想要解决的痛点——从源头帮品牌明确方向，把分散动作整合成连贯策略。

具体来看，助力商家选对号、高效选号是关键一步。

业内常说：“选错号，后面全是成本；选对号，ROI翻倍可见”。一方面，在海量创作者中找到与自身定位高度契合的账号不容易，除了找绝对匹配的垂类（比如美妆品牌只投美妆护肤类达人），品牌去找其他垂类很容易出现看不懂粉丝属性的情况。另一方面，很多品牌容易掉进“粉丝量大即优质”的陷阱，结果内容投出去，受众不对板，再好的内容也是自嗨。

京腾优选的解法很清晰：先借助京东积累的庞大消费数据，细化用户标签，帮品牌精准锁定目标人群；紧接着发挥腾讯广告如翼平台的能力，在腾讯广告内容生态中智能筛选出调性相符的优质创作者。一前一后，就把选号变成了一盘活棋，高精准账号池的形成也就水到渠成。

找到达人做内容后，内容生命的“保质期”越来越短，也是这些年所有品牌的共同焦虑。用户的注意力、耐心早已被海量信息稀释，指望一条内容靠自然流量持续发热，几乎不现实。品牌必须得想办法把昙花一现的热度，扭转为可持续的转化机会。

此时，内容加热工具的必要性就凸显了出来——品牌不用单纯赌内容是否能“爆”，而是把内容加热作为工具，在内容势能衰减前延长其“生命周期”，持续触达更多可能转化的人。

内容加热这一工具并不算什么新鲜事物，每个内容平台都有，但京腾优选的独特之处，是先“找对人”——用京东的消费数据作为瞄准镜，让每一次加热资源都精准触达到目标人群；同时也“扩好面”——支持商家针对性添加核心人群包、实现有依据的扩量，稳健地向外围“可能性”人群扩展。

而当潜力消费者在腾讯域内种草之后，呼应京东搜索能力，相关商品还会在京东搜索框出现，方便用户在搜索后下单促转化，形成顺畅的跳转体验，也避免跨平台转化流失的可能。

最后，在海量的营销动作和内容碎片中，京腾生态用京东数坊、京准通这些工具，把过去分散的搜索、互动、广告数据串联起来，让品牌能清清楚楚地看到：到底是哪个渠道、哪条内容、哪个人群在真正贡献转化，从而真正找到“确定性”。

京腾优选这套从顶层设计到效果归因的打法，不光让其合作客户数稳步增长，在使用该链路的商家中超过一半的客户选择了复投。

比如美的全面风PRO就通过京腾优选合作科普与生活赛道的达人，用热点痛点诠释产品卖点，触达目标受众，实现小预算高收益，再营销人群近百万，ROI突破双位数，新客占比近60%。众所周知，家居、3C等高客单价品类，用户决策周期长、效果更追踪难。而京腾优选通过“种收搜一体”实现长线转化，让商家可通过再营销工具二次精准触达，完成临门一脚。格力、清闲动态人机工学椅等高客单商家也取得了双位数ROI或较高的新客占比。

除此之外，在美妆、宠物等不同的赛道，也都涌现出一大批生意爆发的现象。比如冠军宠物食品实现了超14万的曝光、8000+的互动，在精准圈层内快速建立品牌认知，并高效带动了销售转化；花西子同心锁口红则实现了超2的ROI和超百万的GMV……

其实京腾优选的玩法并不复杂，难得的是其回归了营销的“务实感”——勇敢跳出“唯曝光论”的内卷陷阱，以行业痛点、品牌诉求和用户习惯的深度洞察和强执行力，致力于在每一次曝光中追求可衡量的转化效果。而这恰恰是当前品牌最渴求的确定性。

回过头看京腾生态的演进路径，从早期搭建“社交-电商”闭环，到如今持续优化联合营销与引流效率，其核心始终围绕着一件事：让种草更接近生意本身。它不是简单的做营销内容，而是基于数据与场景的精细化运营。

当然，京腾生态的价值，也并非是提供了一劳永逸的解决方案，而在于它始终在破边界、通链路——在流量红利见顶的今天，这种“联动”与“融合”的能力，也是下一阶段种草效率竞争的关键。