不只胖东来，河南许昌还隐藏着全球假发行业的隐形冠军

导语：从许昌一家乡镇小厂成长为世界假发产业的领军者，瑞贝卡带动了一个产业集群的崛起，繁荣了一方经济，富裕了一方百姓。

张军智/作者 砺石商业评论/出品

汽车行进在河南许昌市的郊区，目光所及之处，散布着众多与假发产业相关的“发制品”企业。

这些企业或坐落于现代化的厂房，或隐匿于简单的农村庭院与自建楼房中。数十万名女工在其中辛勤劳作，她们操纵着机器、拿着剪刀、捏着钢针，在为人们解决“头顶大事”的同时，也将这一昔日不起眼的行业，发展成规模庞大、享誉全球的产业集群。

相关数据显示，许昌市拥有4000多家发制品企业与商户，从业人员超过30万人，产品远销全球120多个国家和地区，全球每10顶假发中，就有约6顶产自许昌。2024年，许昌市出口总值217.2亿元，其中发制品出口164亿元，占比75.5%。

假发产业的兴盛，不仅为当地经济注入了强劲动力，更切实带动了居民的就业和收入增长。来自当地农村的女工，月收入普遍可达数千元。许昌还连年出现女工高就业、高收入的用工现象。有的村庄，几乎家家户户都投身其中，非从业者寥寥无几。假发产业已然成为当地百姓增收致富的“金钥匙”。

产业集群的崛起，离不开龙头企业的引领、带动和辐射。许昌假发产业能为当地经济发展、人民富足做出如此大的贡献，离不开一家企业的贡献。这家企业就是被誉为许昌假发产业的“黄埔军校”“假发大王”的瑞贝卡。

正是这家企业将许昌传统的假发产业，发展成了一个全球性的现代大产业。而其自身的发展历程，也为很多中小代工企业提供了一个很好的范本。

1

技术突破

根据《许昌县志》记载，早在明朝嘉靖年间，许昌灵井镇的百姓就挑着货担，拿着一副尺、一杆秤，一把剪刀、一面镜子，走街串巷，收集头发，然后将其制作成戏剧演出的胡须、假发等道具。

一缕头发的小生意，养育了一代代当地百姓。发展到清朝末年，许昌灵井镇泉店村一位村民和德国商人合办了许昌历史上的第一家发庄，他们把国内收购的头发销往海外，并很快就成了畅销品。

此后更多的当地百姓开始投身发制品行业，并逐渐掌握了头发的简单加工技艺：用篦子、镊子等工具将头发一丝丝拨开、理顺，再按不同长度分档次扎把，取名为“档发”。

“档发”是发制品的最初级加工技术，许昌假发产业的真正技术升级还是在改革开放后。

当时来自韩国、日本的厂商从许昌收走原发后，经过加工再以几十倍的价格进行出售，而许昌人只能干些收购头发、粗加工的辛苦钱。虽然人们也知道原料毛发与成品假发之间有着巨大的利润差，但苦于没有先进的生产技术、品牌和销售网络，只能在整个产业链的底层，辛苦求生。

1989年，为了扩大出口创汇，国家轻纺投资公司招标鼓励出口创汇项目，并提供专项资金贷款。由于头发是我国当时出口创汇的商品之一，许昌得以获批到210万元专项贷款。

1990年，早就不甘于给外商作嫁衣的农村青年郑有全，带着他手工作坊中的30多名乡亲来到县城，利用这笔资金创办了许昌县发制品总厂（瑞贝卡的前身）。

不过日韩厂商严密封锁关键的工艺技术，青岛虽有几家设备比较齐全的合资假发制造厂，但也不肯转让技术。

企业发展要突破，必须克服技术上的难关。头脑灵活的郑有全聘请了一些在青岛工厂里退休的老师傅，凭印象绘制了发制品生产的重要设备——三联机的图纸，然后找机械制造厂出样机。

经过20多次的反复试验，许昌县发制品总厂实现了设备上的突破，制造出了第一台国产三联机。

此后，郑有全如法炮制，从韩国发制品企业高薪挖来经验丰富的韩国工程师开发产品。在韩国人的指导下，许昌发制品总厂又顺利掌握从档发——色发——艺发的全套工艺技术。

设备和技术上的突破，令其产品得到了外商的认可。许昌发制品总厂也走上了快速发展之路，仅一年时间，就收回了投资成本。

仅仅在假发产业链的底层，往上走了几步，市场局面就大不一样，如果再往上拥有自己的品牌与渠道，那会是一个怎样的局面？郑有全和他的伙伴们，有了更大的“想法”。

2

海外征战

20世纪90年代初，由于没有自营出口权，外加缺乏有号召力的品牌与国际销售渠道，瑞贝卡主做贴牌代工，产品经由批发商和外经贸部门转口给海外经销商。

但每多一个环节，就多一份成本，少一份利润。当时市场70%的利润被中间商和海外经销商所掌控。

对此，郑有全很快想出一招，“借船出海”。

1993年，在当地政府的牵线搭桥下，许昌发制品总厂与美国新亚公司共同出资成立了新的公司瑞贝卡。公司注册资金180万美元，其中许昌发制品总厂出资106.5万美元，占75％；新亚公司出资35.5万美元，占25％。公司也因此有了自己的国际化品牌：Rebecca（瑞贝卡）。

由于合作方是一家美国经销公司，有成熟的销售网络，所以进入美国市场后，瑞贝卡很快展现出了极强的竞争力，市场占有率飞速提升。

韩国厂商原打算抱团取暖，联合对抗，不从中国进货，但在质量好、价格低，交货快的瑞贝卡面前还是很快败下阵来，很多厂商纷纷关门歇业。发展到1998年，瑞贝卡在美国的销售收入已达到600万美元。

瑞贝卡在美国的消费群体很多是黑人，因为黑人的发质比较软，还容易卷，单靠自然生长需要很长时间才能留长发、编辫子，所以他们经常购买假发。也因此，郑有全很关注黑人群体的消费动向。2000年，在美国考察时，郑有全看到很多黑人女性群体喜欢戴一种小辫子头套。

他当即将样品寄回公司。一个月后，瑞贝卡的小辫子假发头套就生产了出来，产品有长短两种，长的由100多条小辫组成，短的多达1000多条，“全用手工编制，蓬松度适中，一般人根本分不出真假来。”

这款产品一投入市场，就大获成功，让瑞贝卡赚到了足足一个亿。

另外在纽约时装周上，郑有全也有了新的发现，那就是假发不再是为弥补短发或少发的缺陷而存在，更大趋势是一种追求美丽的社会时尚。

他的思路豁然打开，此后工艺发、女装假发、化纤发、男套发块、教习头5大系列2000多个新产品，纷纷进入美国市场。北美的假发市场，成为许昌人的地盘。

2001年，美国突然爆发了“9·11”事件，市场消费陷入低迷，瑞贝卡在北美的增长也开始放缓。郑有全感受到了依赖单一市场的风险，他将目光投向了黑人们的老家非洲。

非洲社会治安差，经济发展落后，假发会有市场吗？为了找到答案，2001年开斋节，郑有全在非洲待了一个月，走访了六七个国家。考察结果令他欣喜若狂，他没想到落后的非洲竟然有非常繁荣的假发产业，很多城市的大街小巷都有假发商店。他说自己像“饿极了的人突然看到了面包”。

他迅速制定了进军非洲的方案：先在尼日利亚的拉各斯市设立销售分公司；进而辐射周边建立子公司；然后以建立销售网络为基础，建立非洲工厂，逐步实现高档产品国内产国外销，中低档产品非洲产非洲销的发展规划。

登陆非洲后，瑞贝卡的产品迅速席卷市场，势不可挡。非洲市场也因此成为继北美之后，公司新的增长引擎。

摆脱了贴牌代工命运的瑞贝卡，2003年出口首次突破7000万美元，也是这一年，瑞贝卡在上交所成功上市，成为中国发制品第一股。

3

耀眼成绩

在北美与非洲市场接连取得突破后，2004年瑞贝卡又将目标瞄准了欧洲。当年5月，其与英国斯里克公司联手成立了中英合资“亨得尔公司”，借助对方的销售渠道与品牌信誉，瑞贝卡在欧洲的业务开始飞涨。

另一方面，瑞贝卡也没有放弃国内市场。2003年后，公司开始在中国市场持续发力，其在北上广深等一线城市建立门店，在哈尔滨、西安、义乌等地建立批发市场，邀请当红女星代言，在央视投放广告……一连串动作下来，销售额持续攀升。

2005年后，随着原材料价格、人力成本的快速上涨，特别是2007年美国次贷危机带来的金融冲击，很多假发企业陷入举步维艰的地步，国外厂商更是纷纷倒闭。但瑞贝卡却在2007年逆势上涨，净利润达到了2.21亿元。

之所以能有这样的表现，正是源于非洲、国内市场的快速增长。2009年市场回暖后，瑞贝卡单月出口创汇达2250万美元，创下建厂以来的最高纪录。2011年，瑞贝卡的主营业务收入攀升至22.64亿元，达到历史高峰。

除了敏锐的市场判断与布局，支撑瑞贝卡高速发展的另一个重要动力，来自研发。假发产品从材质上可以分为两大类，一类是真发，还有一类是通过合成的纤维材料做成的，也就是通常所说的化纤发。

仿人发纤维材料是一个技术密集型产业，国内的假发工厂长期依赖进口。但从2004年开始，瑞贝卡就开始研发纤维发丝，并经过7年的努力，实现技术突破，填补了我国高档仿人发纤维生产的技术空白，解决了行业长期依赖进口的瓶颈问题。

在技术研发上的不遗余力，令这家从小作坊走来的企业，拥有了国家级企业技术中心、博士后科研工作站、假发纤维院士工作站等高端研发平台，并主导制定多项国家及行业标准。

巅峰时期，全球每5顶假发就有3顶产自瑞贝卡，其在北美的市场占有率超过30%，非洲超过65%，旗下的多个品牌占据欧美、非洲假发市场第一品牌，其产品定价直接影响到从纽约曼哈顿到非洲小城市的假发零售价。

美国前第一夫人米歇尔·奥巴马、歌坛天后碧昂丝、美国前国务卿赖斯等人都是瑞贝卡假发的客户。

如今的瑞贝卡已是世界上规模最大、产品最全、技术领先、覆盖产业链上下游、掌握行业产品定价权的现代化发制品企业。

4

产业带动

2021年，瑞贝卡公司荣获“全国制造业单项冠军示范企业”称号。但瑞贝卡的崛起，并不限于自身的成功，其更大的意义是通过自身的实践与带动，让许昌这个地处内陆的三线小城，成为全球假发的原材料集散地、加工中心、技术高地。目前，发制品作为河南省第二大出口单品和许昌市外贸支柱产品，市场遍布120多个国家和地区。

瑞贝卡在不经意之间，还成了许昌假发界的黄埔军校。在它的示范以及人才、产品、技术外溢效应下，众多许昌传统假发企业纷纷走上了品牌化与国际化的道路。许昌年营业额突破千万的发制品企业多达50家，过亿的有十几家。此外还有近10万家小作坊、4000多家上下游企业与商户，30多万的从业人员投身于假发产业。

在当地政府和企业的推动下，许昌周边很多农村都设了假发加工中心，而瑞贝卡会给加工点派驻技术人员，随时解决技术问题。有些村里，几乎没有“闲人”，即便很多老人也会通过做些代加工的工作，在不影响接送孩子上下学的同时，每个月赚到2000多元。对他们而言，这比干农活要强得多，“夏天可以待在空调房了，不用在太阳下受罪”。假发产业，实实在在富裕了一方百姓。

瑞贝卡从许昌一家乡镇小厂成长为世界假发产业的领军者，其从代工贴牌到手握多个世界级假发品牌，从依赖单一的北美市场到非洲、欧洲、国内多市场并行发展的持续上升之路，也为中国众多代工企业提供了从低端代工向品牌化、国际化跃升的经典范本。

梳理其发展历程，我们可以发现瑞贝卡的成功并非偶然，正是其早年不满足于粗加工、代加工的产业链底层角色，才有了瑞贝卡贷款建厂、打破日韩技术封锁、走向世界舞台中心的辉煌。其“敢想、敢干、敢闯”的精神值得更多后来者学习与借鉴。

在过去几十年中，中国快速形成了世界上规模最大的制造业优势，不过在很多产业中，由于缺乏技术、渠道、品牌的支撑，中国企业仍以中低端制造为主，处于全球产业链中下游，利润空间有限。

而推动中国经济实现高质量发展，提升国际竞争力，各行各业需要更多像瑞贝卡这样掌握产业链话语权的企业。

*参考及引述资料：

1.“世界假发之都”，为什么是许昌？来源：《瞭望东方周刊》

2.一个许昌农民的“假发”王国来源：21世纪经济报道

3.解决“头顶大事”，许昌假发秀遍世界来源：大河网

4.河南许昌“假发之都”是如何打造的来源：经济日报

5.以假乱真，他是国内第一人，并一口气从0做到60亿！来源：硕士博士圈