江西
哈喽大家好，今天老张带大家聊聊办公软件圈居然卷到造硬件了？前阵子钉钉突然落地AI硬件战略，把AI硬件DingTal
kReal直接推向市场，这操作看得人一脸懵——以前靠打卡、审批称霸办公圈的钉钉，现在居然要靠硬件跟飞书、企业微信“死磕”？
增长失速+对手紧逼
说起来钉钉也是被逼到绝路了。据艾瑞咨询数据，2025年中国协同办公平台市场规模达139亿元，它跟企业微信、飞书三大平台合计占据76.3%的份额，其中钉钉以约38.6%的占比稳居第一，但那都是表面风光。
截至2025年，钉钉活跃企业用户数突破2200万家，相较此前增速放缓，市场竞争压力持续加大。
更扎心的是被飞书追着咬屁股。连阿里参投的小鹏汽车都转投飞书怀抱，这简直是当着阿里的面“叛变”啊！
营收上差距更明显，钉钉2025财年上半年（2024年4月-9月）软件订阅ARR突破2亿美元，而飞书2024年年度订阅收入已达3亿美元，增长势头迅猛，双方差距逐步缩小。
为啥会这样？说白了就是钉钉太“老派”了。在大家心里，它还是那个只会打卡、批报销的“行政工具”，而飞书的多维表格直接戳中了企业的痛点——能把合同、开票信息、电子附件全整合，还能到期提醒，彻底不用翻十几个文件了。
用惯了这种能提效的工具，谁还愿意回头用钉钉啊？这就跟用惯了智能手机，再让你用功能机一样，根本适应不了。
AI硬件双线出击
被逼到墙角的钉钉，在创始人陈航（花名：无招）2025年4月回归执掌后，终于开始“憋大招”。今年8月先推出首款AI硬件DingTalkA1，一款轻薄的录音卡片，没想到直接卖爆了。
双11期间拿下天猫、抖音双平台销量第一，京东上799元一台，每月提供1300分钟免费转写，累计6000人下单。
这玩意儿是真解决了办公刚需，手机录音容易被打断，传统录音机只录不处理，它倒好，录音、转写、翻译、总结一条龙，还能连钉钉工作流程。
不过吐槽也不少，超2000条评价里，有人说录音模板太模块化不好用，还得绑钉钉生态，偶尔会断连。但不管怎么说，这波试水算是成功了。
尝到甜头的钉钉更狠了，12月23日在AI钉钉1.1新品发布暨生态大会上，直接甩出“压箱底”的DingTalkReal，这次居然不用装钉钉APP也能跑！
陈航说这是AgentOS的“物理分身”，内置钉钉各类办公Agent，可实现差旅比价、招聘筛选等多任务处理，还能用内网部署，既能读取企业内部数据，又能查询外部信息，相当于一个能自己干活的“AI员工”。
AI时代的钉钉，能重返巅峰吗？
我觉得钉钉这步棋算是踩准了趋势，现在AI办公都讲究“软硬结合”，光有软件不够，得有硬件落地才行。但风险也不小，DingTalkA1暴露的生态绑定、连接问题，说明软硬件协同还不够成熟。
DingTalkReal功能配置超前，成本肯定低不了，企业采购时更看重性价比，要是不能实实在在提效，很可能“叫好不叫座”。
而且飞书和企业微信也不是吃素的，飞书的产品创新一直在线，企业微信有微信生态撑腰，钉钉的硬件优势能保持多久还不好说。
陈航当年能带着钉钉逆袭成办公一哥，靠的是移动互联网的风口，现在AI时代，硬件跨界是条新赛道，但硬件的供应链、售后都得慢慢积累，钉钉这个“跨界玩家”能不能补齐短板，还是个未知数。
说到底，办公工具的核心还是“提效”，用户不会为“跨界”买单，只会为“好用”买单。钉钉这波硬件突围是场豪赌，要是能解决企业的实际痛点，把AI从“聊天框”变成“身边的同事”，说不定真能翻盘；但要是只靠概念炒作，恐怕还是躲不过被飞书紧追的压力。
这场办公圈的AI军备竞赛才刚开场，钉钉已经甩出了王炸，接下来就看飞书和企业微信怎么接招了，这瓜有的看了！
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