同行者说：驶向中东中亚蓝海，我们与华为云的这一年

作者｜廉美真

中东中亚，这片方兴未艾的新兴市场，在 2025 年依旧保持着蓬勃向上的发展势头。

不同于前两年的蜂拥而至，如今中资企业在这片热土的耕耘，已然褪去浮躁，更添冷静与耐心。越来越多的企业扎根本土，搭建适配的组织架构，健全高效的运营系统，规范现代化的治理结构，构建共生共赢的商业生态。这一市场下一阶段的竞争核心，早已从 “谁先把产品卖进来”转向了“谁能扎下根留下来”。

这一转型过程，也伴随着更高难度的挑战：监管规则的协同适配、跨境风险的精细化管理、跨文化场景的落地执行能力，都将成为决定企业成败的关键变量。因此，与深谙本土、秉持长期主义的合作伙伴携手同行，是中企在中东中亚的深耕布局的迫切需求。

而在中东地区深耕 27 载之久的华为，堪称当之无愧的先行者。凭借服务数万家中资与本地客户的深厚经验沉淀，华为已然成为中企开拓中东中亚市场的可靠导航与坚实桥梁。

今年年初，华为云于重庆主办的中企出海中东中亚北非论坛上，我们曾共同擘画这片新兴蓝海的发展蓝图。仅八个月时间，彼时播下的合作种子已然开花结果。我们欣喜地看到，一批兼具远见与魄力的企业，以华为云为技术桥梁与出海护航者，成功完成从 “心动” 到 “行动” 的跨越，实现从 “行业听众” 到 “市场主角” 的蜕变，在中东中亚市场交出了一份亮眼的开拓成绩单。

2025 年，中企出海中东已迈入精耕细作的深水区，这片蓝海市场的发展机遇，正加速转化为企业营收的确定性增长动能。

推动经济从 “石油驱动” 转向 “代码驱动”，仍是中东国家发展战略的核心命题。沙特、阿联酋两大经济体作为中企布局中东的双核心支点，随着沙特 “2030 愿景”、阿联酋 “D33 战略” 的深化落地，中企重点发力的数字转型与能源多元化赛道，在今年斩获了一系列突破性成果。

第七届中国 - 阿拉伯国家博览会便是绝佳例证 —— 展会期间双边共达成 331 项合作成果，意向签约金额高达 1077.5 亿元，其中 86 个国际合作项目覆盖沙特、阿联酋、科威特等国，囊括能源、基建、数字经济等关键领域，成为中阿务实合作的又一里程碑。

普华永道 2025 年调研数据，更直观印证了中企深耕中东的强劲势头：近九成受访中资企业计划进入或持续布局中东市场，44% 已制定详尽商业计划，这一比例较 2022 年提升 7 个百分点；经营层面，40% 的受访企业实现盈利，较 2022 年大幅提高 9 个百分点，亏损企业占比则降至 15%；超三成企业的中东业务收入占整体营收比重突破 20%，较 2022 年提升 8 个百分点。

值得关注的是，除了出海企业数量扩容、盈利水平攀升，从单点产品与技术赋能转向全链条生态协同，更是中企出海中东迈入深水区的鲜明标志。

对此，在沙特首都利雅得深耕多年的风险投资机构易达资本认为，目前，越来越多中国企业已经意识到，如果要真正服务海湾乃至更广阔的中东与穆斯林市场，单纯依靠远距离出口已经不够，必须更贴近终端市场，布局本地化产能。这意味着，一部分中国供应链将逐步在海湾内部完成重构，并在当地形成与能源、物流、金融高度耦合的区域制造体系。对每一方参与者来说，都并非简单的零和游戏，而是在如今的全球产业大变局中主动顺应形势进行的再平衡。

利雅得夜景

中亚市场，同样在 2025 年迎来中企出海热潮。

“2018 年我们初到乌兹别克斯坦时，资深翻译的月薪仅五六百美元，还需兼任部分行政工作；如今，优质翻译的薪资已跃升至 1800 美元以上。” 某外贸企业驻乌负责人 Olivia 已在中亚深耕七年，她向霞光社表示，随着赴中亚创业的中国企业与日俱增，当地翻译、酒店等配套服务价格同步走高。

数据印证了市场热度的攀升。截至 2025 年底，乌兹别克斯坦境内中资企业数量达 4873 家，较 2024 年底的 3372 家新增 1501 家，年增幅超 44%。中企不仅稳居乌兹别克斯坦外资来源国首位，占其外资企业总数的 27.2%，数量更相当于排名第二、三位的俄罗斯与土耳其企业之和。以新能源、基建、工业制造为核心的集群式布局，持续深化中乌产业合作的深度与广度，中资企业已成为乌兹别克斯坦外资增长的核心引擎。

双边贸易规模也实现稳步扩容。据海关总署数据推算，2025 年中国与中亚五国贸易总额有望突破 1090 亿美元，同比增长约 15%。更值得关注的是，中企与中亚的合作已从规模扩张转向价值深耕。仅在乌兹别克斯坦一国，中企参与的能源项目总规模便接近 900 亿美元，全年计划吸引中国直接投资超 150 亿美元；在建及运营的发电项目超 30 个，总装机容量近 10 吉瓦，覆盖光伏、风电、储能、电网升级等能源全产业链，构建起 “投资 - 建设 - 运营 - 本土化制造” 的全周期合作模式，成为驱动中亚能源转型与经济发展的核心力量。

曾几何时，热潮与活力，似乎并不会与中亚这一地域产生关联。在许多人眼中，中亚仍像是被历史与宗教传统缠绕的土地，地缘政治的博弈与民族主义的藩篱交织，让它在全球化浪潮前显得步履迟疑。它更像一颗在文明夹缝中游走的卫星，在不同势力的引力场里，反复校准着自己的轨道。在全球版图中，它始终缄默喑哑、暗淡无声，很少有人会关注到这片土地发生了什么、有哪些变化、未来将会怎样。

如今，中企的持续涌入，正为这片古老土地注入全新动能。从电子商务、金融科技、智慧城市，到 AIGC、清洁能源、数字基建，中国企业在中亚市场多点突破，发展势头锐不可当。

乌兹别克斯坦首都塔什干的地铁站

浪潮奔涌间，我们将目光投向数位亲历者 —— 他们曾是中企出海中东中亚北非论坛上的 “参会者”，如今已是开拓市场的“探路人”。他们的故事，正在为这份亮眼答卷写下最鲜活的注脚。

对于中企出海中东驶入深水区，华为云生态伙伴帆软中东中亚总经理周家华深有洞察：“我们判断，中东和中亚正处在数字化从‘基础建设’走向‘业务深度应用’的关键阶段。一方面，政府、金融、能源等行业对数据主权、本地合规和业务连续性的要求显著提高；另一方面，客户已经不仅满足于数据‘能看’，而是希望通过数据真正支撑运营决策与业务闭环。”

帆软的海湾市场布局始于 2021 年，当年便与 “阿布扎比项目和基础设施中心” 达成合作，为当地政企提供专业化数据解决方案；2023 年，公司进一步加大投入，组建专属本地团队推进深耕，而这一阶段，也恰逢大批中国科技企业扎堆赴当地开拓市场的热潮。

帆软锚定以海湾国家为代表的中东市场，背后有清晰的战略考量：其一，该地区政治经济环境稳定，催生了持续且可预期的市场需求；其二，阿联酋 “面向未来 50 年国家发展战略”、沙特 “2030 愿景” 等顶层规划落地，为数字化转型开辟广阔市场空间；其三，当地对中国科技创新成果持开放接纳态度，叠加较高的投资回报率，共同构成核心吸引力。

回顾出海历程，周家华坦言，作为 To B 企业，帆软在中东市场的本土化落地并无成熟最佳实践可循，初期探索颇有 “摸着石头过河” 的意味。企业只能双线借鉴经验：一是中国基建领域企业 “走出去” 的成熟路径，二是华为等科技巨头的出海方法论。与此同时，不同于欧美软件企业从起步阶段就深度接轨国际市场，中国软件企业的产品设计、需求逻辑普遍植根于中文语境，产品与运营的国际化转型，成为包括帆软在内的中国软件企业出海必须攻克的核心关卡。

迪拜市景

由此，一个坚实可靠、具备强大本地服务能力的护航者，对帆软这类中东掘金者而言尤为关键。

随着中企在中东的布局从早期单点试水，转向 “平台化运营” 与 “生态化协同” 新阶段，帆软与华为云的长期发展战略形成高度契合：华为云在中东和中亚拥有完善的本地云节点、成熟的安全合规体系，以及深厚的政企与行业服务能力；帆软则长期深耕数据应用层，擅长将复杂数据快速转化为业务可用的分析、报表和可视化能力，在行业场景落地和交付效率上具备明显优势。

“双方的合作，本质上是将‘可信、合规的云底座’与‘敏捷、贴近业务的数据应用’结合起来，让客户在合规可控的前提下，更快、更低成本地释放数据价值，真正把‘上云’变成‘用数创造价值’。” 周家华说。

目前，帆软与华为云的合作已在政府治理、金融机构、医疗医院、电信、能源、零售及制造业等领域，落地多类标杆场景。

在政府与城市治理领域，不少客户长期面临多部门数据分散、口径不统一、系统割裂的痛点，同时对本地部署、安全审计和稳定性有极高要求。依托华为云提供的本地云基础设施与安全合规能力，帆软得以更高效完成多源数据接入与统一治理，快速构建覆盖宏观决策、日常运营及专题分析的可视化平台，助力客户将 “展示型大屏” 升级为真正的运营管理系统。

在金融和电信行业，合作则精准破解了帆软在大型项目中的三大核心痛点：本地合规与灾备要求高、系统规模大且稳定性要求严苛、项目需具备可复制性。华为云在算力、网络、可靠性和跨区域架构方面的优势，让帆软能够更专注于数据建模、指标体系和业务分析本身，显著提升整体交付效率和项目成功率。

在周家华看来，与华为云的合作不仅提升了项目可落地性，更让帆软在高合规、高复杂度场景中具备更强的规模化复制能力。

展望未来，周家华希望双方合作持续深化，将验证成熟的解决方案复制到中东中亚更多市场，并明确三大发力方向：

1. 行业与区域拓展：聚焦政府、金融、能源与工业等核心行业，以海湾国家为核心，向中东中亚重点市场复制成熟经验。通过统一技术架构、行业场景和交付模式，将项目经验沉淀为标准化、可复用的联合解决方案，提升落地效率与规模化能力。
2. 本地化生态共建：与本地系统集成商和行业伙伴深化合作，通过联合市场推广、能力认证和交付赋能，构建覆盖咨询、实施与运维的本地化生态体系，推动区域内数据应用能力长期可持续发展。
3. 技术演进与 AI 赋能：结合客户实际业务需求，循序渐进引入 AI 能力作为数据应用增强手段。在华为云安全合规的云与 AI 算力底座之上，帆软将通过 ChatBI 等功能，帮助业务人员以更自然的方式理解和使用数据，降低数据分析门槛，同时坚持以真实业务场景和可控落地为前提推进 AI 应用。

“华为云夯实的是底座能力，帆软做的是数据应用，我们共同的目标，是在合规可控的前提下，让数据和 AI 成为中东与中亚客户长期可持续的生产力。” 周家华说。

在沙特首都利雅得举办的中东地区最大规模科技盛会 LEAP

随着中东数字经济的蓬勃兴起，网络安全的战略重要性日益凸显。

2025年5月，阿联酋迪拜举办的第十四届海湾信息安全博览会上，一组核心数据直观揭示了区域网络安全的严峻态势：过去一年，69%的中东企业曾遭遇网络攻击，其中41%的机构记录了分布式拒绝服务（DDoS）攻击事件，另有39%的企业面临内部威胁或凭证被盗风险。这一系列数据清晰印证，中东已成为高科技网络犯罪的重点靶向区域。在此背景下，构建高效可靠的网络安全防御体系，已成为中东数字经济高质量发展的核心议题。

网络安全需求的激增直接驱动区域安全投入扩容。据Gartner最新预测，2025年中东和北非（MENA）地区企业信息安全支出总额将达33亿美元，较2024年增长14%；其中安全软件作为最大支出类别，预计规模将接近15亿美元，占比超45%，市场潜力显著。

瞄准区域安全市场机遇，2023年7月，专注于网络安全解决方案的Aladdin Cyber Security在迪拜互联网城正式成立。其核心产品矩阵涵盖专业安全服务、网站安全解决方案、网络边界防护、勒索软件防御及高级持续威胁（APT）对抗等核心能力，为守护中东数字空间安全构筑起全方位防御壁垒。

对于开拓中东这一全新市场，Aladdin Cyber Security CEO Peter Pu 坦言，尽管出海前团队已完成产品迭代与团队建设的充分筹备，但实际入局后仍面临诸多超预期挑战：从精准定位目标客群、验证产品本土化适配性，到跨越文化壁垒、破解法务合规与税务筹划等复杂难题，均为业务推进带来不小困扰。

而选择与华为云携手，成为Aladdin高效开拓中东市场的关键助力。Peter Pu 向霞光社表示：“我们在国内就已是华为的战略合作伙伴，出海后华为云仍是我们的首选。华为云在沙特区域拥有覆盖最广、合规等级最高的本地数据中心布局，能够精准满足政府、金融、能源等关键行业的数据本地化要求；其提供的多可用区（AZ）部署、本地节点支撑、高防能力、混合云架构及专线接入等核心能力，让Aladdin得以最快速度在当地落地安全产品与安全运营中心（SOC）能力。同时，华为云成熟的政企生态与渠道资源，大幅降低了我们进入中东、中亚市场的合规成本与部署门槛。”

迪拜夜景

战略合作伙伴关系确立以来，双方携手打造了多个行业标杆项目。华为云通过本地团队7×24小时运维支持与驻场专家服务，助力Aladdin实现全年99.99%的服务等级协议（SLA）承诺，将项目交付周期从数月压缩至数周；同时，协助Aladdin顺利完成本地数据驻留、审计及个人数据保护法（PDPL）等合规审核，成功敲开政府、能源、游戏等高门槛行业的市场大门。

强强联合之下，双方在中东市场斩获颇丰。合作一年内，Aladdin在中东、中亚区域的用户规模实现显著增长，交付效率翻倍，高防能力与本地化架构大幅提升了大规模攻击处置效能，运营成本同比下降约38%。

展望未来，Peter Pu 表示，Aladdin将与华为云持续深化合作，共同建设区域安全能力中心，并重点在能源、政府及互联网出海领域打造更多联合标杆项目，力争将区域市场份额提升至20%以上。

在中东数字经济加速升级与网络安全需求持续攀升的双重风口下，Aladdin与华为云的深度协同，不仅为出海企业提供了更可靠的安全防护方案，更以技术互补、生态共荣的模式，为区域网络安全产业高质量发展注入新动能，助力中东筑牢数字经济发展的安全基石。

总结：

从帆软在数据应用领域的本土化深耕，到Aladdin在网络安全赛道的崭露头角，这些中企出海中东中亚的成功实践，共同勾勒出新时代出海的核心逻辑：成功从不源于单纯的规模扩张或产品输出，而是植根于对本地市场的深刻洞察、对合规底线的坚定坚守，以及对生态协同的主动构建。扎根本土搭建适配组织、联动伙伴共筑商业生态、以价值创造替代流量竞争，正是这些企业能够在新兴市场站稳脚跟、实现增长的关键密码。

而这一切探索背后，华为云的价值早已超越传统云基础设施服务商的范畴。凭借27年深耕中东的本土积淀，华为以“战略导航者”的姿态为中企明晰方向，用覆盖广泛、合规性高的本地数据中心与全链条技术能力筑牢“安全底座”，更以成熟的政企生态与本地化服务团队担当“护航者”角色，破解了中企出海面临的合规适配、跨境风险、跨文化落地等核心难题，让企业出海不再是孤立无援的“孤帆远航”，而是有坚实支撑的“组队前行”。

华为云中东中亚区域总裁齐笑

而今，中东中亚的蓝海画卷正徐徐展开，数字经济转型与能源多元化的浪潮，为中企带来了前所未有的发展机遇。作为中国“新基建”领域早早布局海外、积淀深厚的标杆代表，华为云正凭借硬核技术实力与全栈式解决方案，赋能中企在全球产业重构的新格局中开疆拓土、逐鹿寰宇，与中国企业家们携手穿越转型挑战、把握增长机遇，在中东中亚这片应许之地，共同书写大出海时代的下一部华章。