看冰冷债权如何变身企业复苏活水

（来源：中华工商时报）

转自：中华工商时报

当冰冷的金融债权遭遇企业经营困境，当诉讼的利剑即将刺破本已脆弱的复苏希望，一场关乎多方命运的纠纷该如何解决？看似毫无破局之法的案件，却在山东省东营市商会商事调解中心（以下简称"调解中心"）的努力下获得了"案结事了人和"的完美结局。

今年，调解中心成功调解一起涉及上市公司预重整、关联纠纷交织的金融债权转让合同纠纷，不仅化解了迫在眉睫的"双输"风险，更铺设了从"债务对抗"迈向"潜在合作"的桥梁，展现了商事调解在优化营商环境工作中的独特价值。

僵局--

多重困境下的"一触即发"

时间回溯至2020年，A公司向B银行借款，由母公司上市公司C公司提供连带保证，A公司自身也提供了资产抵押。然而，市场风云变幻，A公司陷入现金流困境，债务出现逾期。2025年1月，B银行将债权转让给D公司。多次催收无果后，D公司于同年5月将A、C两公司诉至法院，要求偿还本息。随后，人民法院将该案委派至调解

中心进行先行调解。

调解中心初接案件，便感受到了重重压力。"首先，债务人A公司偿债能力薄弱，保证人C公司作为上市公司，已进入敏感的'预重整'阶段，自身偿债能力与担保意愿充满变数。同时，双方此前就另一笔1500万元纠纷已对簿公堂，沟通屡次破裂，信任降至冰点。D公司对A、C公司的偿债诚意和能力深表怀疑。"调解中心负责人介绍，债权人D公司自身资金压力大，迫切希望尽快获得生效法律文书以推进执行，担忧C公司一旦正式重整将导致债权清偿遥遥无期。

调解团队清醒认识到，这不是一场简单的欠债还钱之争，而是一个牵一发而动全身的复杂棋局。核心不是认定违约，而是如何找到活水，盘活资产，恢复经营，真正保障债权实现。

破局——

专业调解下的“价值共创”

面对僵局，调解中心迅速组建精通金融、法律与企业重整的专业团队，开启了艰难的破冰之旅。“作为山东省首家依法登记注册的市场化商会商事调解组织，该调解中心自2020年成立以来，便肩负着探索市场化调解新路径的使命。在当地缺乏成熟经验可循的情况下，突破传统人民调解模式，大胆创新运行机制，以市场化、专业化、规范化为核心，构建起一套符合现代商事纠纷特点的调解体系。”东营市工商联相关负责人介绍，目前，调解中心已然成为当地法院在商事纠纷化解中的“第一道防线”。

在接到本案后，调解中心开展了一系列环环相扣、富有成效的工作。调解员采取“背对背”沟通策略，分别向各方透彻分析利弊。对D公司，引导其将目标从“打赢官司”转向“实现债权”，详细说明强硬诉讼可能面临的执行难题，以及通过和解参与C公司预重整可能带来的更高清偿前景。对A公司和C公司，则阐明诉讼对其经营维系、预重整顺利推进及企业声誉的潜在负面影响，促使他们认识到和解是维持运营价值、吸引投资的关键。同时，启动“法官释法+商会说理”联动机制，在法院指导下厘清债权转让等法律事实，夯实调解基础。

同时，调解团队没有拘泥于还款数额和期限的拉锯，而是将目光投向企业的未来，扮演好“资源链接者”和“信心重建者”的角色。“我们密切关注C公司预重整进展，并深入调研A公司运营状况。”调解中心负责人告诉记者，当时一个积极信号被发现：随着行业回暖，A公司正常经营产生的经营性现金流已能基本覆盖D公司因高负债而产生的利息支出。A企业正逐步恢复“自我造血”功能。这为和解提供了现实可能。

如何稳定A公司经营、保障现金流？如何设计还款方案既能缓解D公司压力，又不拖垮A公司？面对上述问题，调解团队创新出“一揽子”化解纠纷方案。团队积极引导双方跳出“责任追究”的对抗思维，共同转向“价值创造”的合作探索。经过多轮艰苦磋商，一个分期偿还的方案逐渐成形。更重要的是，调解团队成功说服双方将另一桩正在诉讼中的1500万元关联纠纷一并纳入本次调解，真正实现了“一揽子”化解，彻底免除了后续讼累。

“在整个过程中，法官并非直接参与谈判，而是作为法律权威的支撑、程序规范的保障和关键障碍的清除者，在幕后为调解工作‘保驾护航’。”调解中心负责人告诉记者，在法律事实与权利的权威界定、调解方案合法性与可执行性的“把关”与“背书”、对调解进程与方向的策略性指导等方面，法官都起到了不可替代的作用。“比如，当原债权人B银行对债权转让细节不配合时，单纯依靠商会调解员的调查可能面临权威性不足、对方拒不配合的困境。调解中心将这一情况反馈给联动法官。在法官的权威介入下，B银行的态度迅速转变，从而快速、准确地核实了债权金额、转让效力、担保随同转移等关键法律事实，扫清了调解的基础障碍。”调解中心负责人介绍道。

新局——

面向未来的“合作共赢”

调解的成功，不止于案结事了，更是“商会+法院联动”机制成功实践的生动范例。

“我们引导双方‘从责任追究转向价值创造’，其核心是跳出‘就债论债、催讨欠款’的线性思维，将解决当下债务危机与恢复企业造血功能、提升未来偿债能力相结合。”调解中心负责人总结道，对A公司而言，避免了因诉讼执行而可能导致的破产命运，赢得了喘息和发展的时间。对C公司而言，为至关重要的预重整程序扫除了一大不稳定因素，有利于吸引战略投资者，推动企业重生。对D公司而言，债权的实现获得了更切实的保障和更清晰的预期，清偿可能性大幅提升，甚至打开了潜在的投资窗口。对社会而言，节约了宝贵的司法资源，降低了各方当事人的解纷成本，有效维护了当地经济生态的稳定与和谐。

毋庸置疑，“商会+法院联动”机制实现了“1+1>2”的效果，商会调解员发挥了商业洞察、关系调和、方案创新的柔性优势；而联动法官则提供了法律权威、程序规范、风险预判的刚性支撑。两者协同，共同攻克了事实核实、法律风险、当事人心理顾虑等多重难关，为最终达成一个合法、可行、共赢的调解方案奠定了坚实基础。