董宇辉直播间亿元沙发陷“代工”质疑，回应来了

2025.12.29

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来源 |界面新闻、每日经济新闻

封图 |来源网络

近日，头部主播董宇辉在“与辉同行”直播间创下单场3.56亿元销售额纪录，其中一款顾家家居（603816.SH）沙发单品成交额突破1亿元，引发市场广泛关注。然而，伴随高额订单而来的，是部分网友对商品是否由第三方代工生产的质疑。

据第三方数据平台统计，12月11日，董宇辉在“与辉同行”直播间进行了一场持续五个半小时的家居专场直播，累计销售额达3.56亿元。其中，顾家家居推出的一款功能沙发单品销售额突破1亿元，成为当日直播间销售冠军，价格最低的2.8米三人位款优惠后价格是3471.4元。

接下来的半个多月时间，一场关于约3万套沙发“能否造得出、谁愿意造”的质疑，在供应链圈子里暗流涌动。社交媒体上，关于顾家家居这笔天量订单“无人敢接”的传言甚嚣尘上，直指品牌方在成本与供应链端面临巨大压力。

据每日经济新闻报道，多个社交平台很快出现传言，“3000多元买的真皮沙发，减去主播的费用、平台的费用、物流到家的费用，还要减去品牌的费用（利润），最后剩下来的金额才是能给到代工厂的代工价格，所以很多大厂都不敢接招”。

更有人坦言同行们不愿意接单的理由：“董宇辉卖出的几亿元订单（当天全天销售额），现在都往市场上发，让各家帮代工。根据价格表和配置表，如果用纯环保材料，售价还不够材料钱。而且结款周期超长，后续退换货的风险也要代工厂承担，所以大家都不愿意接。”

对于以上传言，董宇辉直播间的客服明确表示：该场直播中销售的顾家家居沙发，均为官方正品发货，都有正品保障。

12月29日，顾家家居相关负责人也回应称：“对于大家普遍关心的公司在董宇辉直播间所售沙发均为公司自制；生产保障方面，公司目前正在加快生产。”

顾家家居在2024年年报中明确指出，外协业务仅用于缓解部分产能压力，且主要用于非核心产品，核心产品如沙发、软床、定制家具等均由公司自主设计、生产。

顾家家居股份有限公司成立于1982年，总部位于杭州。公司主营客厅及卧室中高档软体家具的研发、设计、生产与销售，核心产品包括沙发、软床、餐椅、定制家具及红木家具等。

今年前三季度，公司营业总收入150.12亿元，同比增长8.77%，其中第三季度单季营收52.11亿元，同比增长6.50%。归属于上市公司股东的净利润15.39亿元，同比增长13.24%；扣非净利润13.89亿元，同比增长13.90%。经营活动现金流净额18.55亿元，同比增长18.97%。