90%中企出海失败，源于不懂跨国经营

叁言咨询严吉德老师：不止是外脑，更是“能力共建伙伴

在中小企业跨国经营的道路上，专业的引路人往往能显著降低探索的试错成本。叁言咨询的创始人严吉德老师，正是这样一位拥有18＋年企业出海服务经验的实践者。他长期专注于跨国经营与企业出海领域，不仅积累了深厚的实战认知，更将经验系统化为可执行的战略与方法。从为宁波正力药品包装制定五年国际化战略，到协助圣奥集团培养国际化青年人才，再到联合百亿出海企业赛尔集团联合做品牌孵化，其服务贯穿从战略规划到团队落地的全过程，体现了其咨询服务的体系性与实战力。

上海叁言领智管理咨询有限公司(以下简称“叁言咨询”）由中小企业跨国经营专家严吉德创立，致力于为精品中国制造企业国际化提供品牌营销和创新解决方案,助力客户创建稳健的、高盈利的国际业务版图。具体战略咨询方向包括:

创建国际化品牌--贴近用户需求、打造自主品牌、提升品牌价值;

布局本土化渠道--搭建数字化营销渠道、建立和管理本土化分销渠道、直达零售商渠道;

培育国际化组织--招募和培训海外人才、本土化合规运营、跨文化沟通和融合。

为就先锋出海企业的国际化品牌抱负,严吉德老师创立的叁言咨询通过

实战型知本：源自百亿级出海企业的可复制打法

特战队式组织：为敏捷决策与高效执行而生的共建单元

生态化赋能：从“链接资源”到“共享能力”的价值裂变，持续探索打磨中小企业国际化之道、品牌之道、数智化之道,正以其洞察力、实战力成为更多出海企业的国际化能力共建伙伴。

个人背景

严吉德Jed，上海叁言领智管理咨询有限公司创始人&CEO，中小企业跨国经营专家，浙商全国理事会出海顾问，赛尔集团“出海朋友圈”发起人。拥有18+年工贸企业跨国经营实践，包含品牌打造、跨国团队搭建、本土化经营经验。曾任1亿美金儿童益智玩具出海企业总裁，数10国本土化团队搭建与管理，5年带领B2B营销团队实现20倍业绩增长，担任20余家包含赛尔集团、腾道等头部出海企业首席国际化顾问。

擅长领域：从OEM到品牌升级，海外营销团队打造，本土化市场深耕，陪跑外贸企业业绩增长。

严吉德

上海叁言领智管理咨询有限公司创始人&CEO

个人经历

破茧：从翻译讲台到出海战场

西安翻译学院高级翻译系的求学经历，是严吉德商业哲学的启蒙地。“不做跟随者，要做创新者”——西安翻译学院创始人丁祖诒的这句箴言，塑造了他拒绝同质化竞争的基因。作为全国民办高校首届同声传译专业学员，严吉德在BBC总裁校园演讲中临危受命的翻译经历，让他深刻体会到“跳一跳够得着”的突破价值。这段经历不仅赋予他语言优势，更锤炼出跨文化沟通的底层能力：“语言是载体，核心是理解差异化的生存逻辑。”

创业火种则源自两位关键引路人。葡萄牙导师Fernando——这位兼具跨国采购总监与营销学教授双重身份的客户，在摩洛哥商旅途中早餐时的一句遗憾：“我从未创立自己的人生事业”，点燃了严吉德的创业冲动。而西安交大博士导师的断言“中国制造需要会讲故事的人”，则让他看清使命：把中国产品从价格战泥潭中解放，通过价值重塑赢得世界尊重。2013年，当他在制造业企业年薪突破百万时，却深感“卖货无意义”，毅然转型咨询行业。“实体企业只能帮一家，咨询能赋能千百家企业”，这种利他基因成为叁言咨询的创业原点。

突围：重构出海咨询的“特种作战”模式

2023年成立的叁言咨询，诞生于严吉德对行业痛点的精准狙击。在服务宁波某知名玩具企业期间，他与创始人因管理哲学产生根本分歧：管控式“人性本恶”与赋能式“育人成长”的冲突，促使他回归咨询初心。

面对中小企业“伪出海”困局——即物理迁移而非组织国际化，严吉德提出三重破局战略：

第一，敏捷智库：全球资源的“超级链接”。“用7人30天1万美金，完成行业白皮书！”严吉德以智能家居行业调研为例，展示叁言独创“特种作战”：调动墨西哥、印尼、欧美等7国商业分析师协同作业，以极低成本实现行业洞察。这种敏捷性资源整合能力，源于他打造的“领航员联盟”——30余位涵盖跨国企业高管、学术大咖的专家库。如前长城汽车海外负责人、敦煌网COO易青， 经叁言引荐成为宁波百亿企业赛尔集团国际化负责人，主导赛尔集团海外品牌馆建设。赛尔集团徐平矩因此成为叁言投资人，印证了资源链接的裂变价值；

第二，战略门诊：戳破增长幻觉的第三只眼。当某年销7亿美金的外贸集团公司陷入增长停滞，管理层提出“如何冲到10亿”的课程需求时，严吉德犀利指出：“这个问题本质上是组织能力老化，第一增长曲线遇到瓶颈了。”叁言的解决方案是“AI+战略门诊”：组建跨领域顾问团，从供应链、品牌、产品创新、品牌并购等维度为企业做深度扫描。诊断发现，企业困局实为“组织能力老化”——管理层陷于经验主义，缺乏战略雄心与跨国人才储备。这种直面真相的勇气，让叁言与传统“工具型咨询”拉开本质差距；

第三，生态赋能：头部企业资源的普惠化。组织“做外贸学赛尔”标杆研学项目是资源杠杆的典范。严吉德将赛尔集团十年打磨的外贸团队管理体系课程化，吸引全国中小企业付费游学，同时契合赛尔“百亿美金战略”赛尔生态圈赛道中投资赋能中小企业的需求。这种“大企业搭台、小企业唱戏”的生态圈出海模式，是未来行业整合的典范 。“但凡细分专业运营工作我们不干，只干超级链接和资源重组！”严吉德用这句话定义叁言的竞争壁垒。

燎原：打造国际化人才的“方舟计划”

面对中企出海大航海的时代机遇，严吉德将叁言的锚定在“教育者”角色。基于当前出海最大短板——国际化人才荒，他正推动三大战略布局：

1、留学生先锋官计划：与华东师范大学亚欧商学院合作，锁定该校70%的“一带一路”留学生（覆盖74国），通过定制化职前培训，将其转化为企业出海先锋队。“中国有15万国际留学生，我们先锁定1万人！”严吉德计划用三年构建跨国人才池，解决本土企业“无人可用”的痛点；

2. 知识产品矩阵攻坚： 出版业成为新战场。叁言联合冯斌（《“一带一路”并购指南》作者）、王翔（战略流程管理专著十余本）等智库专家，筹备“中国出海50人专家库”，将实战经验转化为方法论。严吉德个人IP矩阵（50万精准受众）通过直播、白皮书持续输出“真出海”理念——即企业需跨越物理出海、认知出海、组织出海三重境界，而非简单搬迁办公室；

3. 全球特种作战网络：叁言正在美国、东南亚、欧洲设立办事处，未来将建成百人“多国特战部队”。这支队伍的筛选标准极具严氏特色：拒绝循规蹈矩者，只要“非标人才”。“2030年我们要成为行业KOL，更要成为中小企业的诺亚方舟。”严吉德如此定义叁言的历史角色。

在宁波制造业工厂与上海智库会议间奔波的严吉德，始终保持着教育家的热忱。当被问及咨询行业的核心竞争力，他给出三个关键词：前瞻性判断、学习型组织、客户共生关系。这恰似其人生轨迹的缩影——从西安翻译学院的讲台跃向全球商战前线，用“文化翻译官”的思维破解国际化迷局。在关税战与供应链重构的外贸大变局时代，叁言正以“拒绝内卷、创造差异”的基因，为中国品牌点亮一盏“真出海”的探照灯。

职业生涯

职业起点：2006年入职浙江肯得机电股份有限公司，开启外贸职业生涯。

高管经历：30岁那年，曾在一家机电制造企业担任国际营销副总，带领中外联合团队实现近20倍业绩增长，获得百万年薪。

品牌操盘经验：2018年，出任超亿美金规模的宁波高山之鼎进出口有限公司董事总经理，操盘过亿美金玩具出海项目，并在海外开设数10个分公司，搭建和管理美国、欧洲、澳洲等地的本土化团队。

创业原点：2022年萌生创业念头，深感“卖货无意义”，认为“实体企业职业经理人只能帮一家，战略咨询能赋能千百家企业”，决定职业转型。

创立叁言：2023年，正式创立上海叁言领智管理咨询有限公司，致力于为精品中国制造企业品牌国际化创造价值。

叁言咨询现状与规划

叁言咨询公司使命：成就先锋企业的国际化品牌抱负。

叁言咨询公司愿景：成为中国企业国际化进程中最具洞察力和实战力的事业共建伙伴。

叁言咨询公司价值观：与智者同行，为奋进者赋能。

1、公司现状：

叁言咨询已获得百亿级外贸标杆企业赛尔集团和腾道数据的天使投资，并开展深度合作。

2、核心咨询业务：

·提供创建国际化品牌、布局本土化渠道、培育国际化组织战略咨询。

·通过“敏捷智库”、“战略门诊”、“生态赋能”三重战略为企业破局。

·发起“做外贸学赛尔”等研学项目，将头部企业资源普惠化。

3、未来计划：

·方舟计划：与高校合作锁定国际留学生，构建跨国人才池；打造知识产品矩阵（如“中国出海50人”）；在美国、东南亚、欧洲、拉美市场招募合伙人，组建百人“多国特战部队”。

·实现：2030年成为行业KOL和中小企业的“诺亚方舟”；陪伴100家中国企业实现全球化；打造中国头部的品牌出海战略咨询公司。

社会职务

甬商出海服务联盟副主任单位

宁波市品牌促进会副会长单位

复旦大学、华东师范大学、西安翻译学院等高校社会实践导师

浙商杂志、浙商全国理事会特聘出海顾问

5.赛尔集团、腾道等20余家出海企业战略顾问

综上所述，严吉德老师及其带领的叁言咨询团队，展现的是一种基于长期主义与实战经验的专业服务能力。他们不是提供浮于表面的战略建议，而是是中国首家定位为“国际化能力共建伙伴”的战略机构。我们不止于提供咨询报告，而是作为事业合伙人，深度介入客户的国际化进程，通过“战略共创、组织共建、生态共享”的模式，与先锋企业共同打造稳健且高盈的国际业务.

对于寻求全球化突破的中小企业而言，与这样兼具国际化视野与落地经验的专家同行，无疑能为自身的国际化征程增添一份笃定的专业支撑。