厉红亮：“协同造血”强劲品牌生命力

金华市供销合作社联合社党委委员、理事会副主任厉红亮

12月19日至20日，由《中国品牌》杂志、中国品牌网主办的“2025区域农业品牌年度盛典”系列活动在北京隆重举行。在主旨演讲环节，金华市供销合作社联合社党委委员、理事会副主任厉红亮发表演讲（精彩节选）：

区域公用品牌是农业高质量发展的“金钥匙”，能够集中展现地域农业特色与品质，推动乡村振兴、实现农民增收。金华市立足本土实际，以系统化思维构建品牌体系，以创新举措破解产业难题，蹚出一条“品牌强农、质量兴农、文化塑农”的特色路径。

“三步法”精准打造品牌

在品牌打造过程中，有人认为农业是弱势产业需政府托底，有人主张市场化运作才是长久之道。

金华市成立市农产品区域公用品牌建设工作领导小组，确立“政府搭台、企业唱戏、市场导向”的运营模式。这一实践诠释了农业发展初期离不开政府的引导与扶持，而长期发展则必须依托市场的内生动力的规律。

“金农好好”的定位实践遵循“找根—找差—找魂”三步法，实现政府引导与市场需求的精准对接。第一步，深挖地域文化与产业根基。第二步，对比同类区域品牌，提炼差异化竞争优势。第三步，聚焦本土优势品类，锚定消费核心利益点。

闭环体系守住信任底线

区域公用品牌的核心资产是信任，当品牌资源为多方共同使用时，若缺乏有效协调监管机制，容易出现“搭便车”与“劣币驱逐良币”现象，最终导致品牌公信力崩塌。

“金农好好”通过“标准先行+全链条监管+动态清退”的闭环体系，守住品牌信任底线。

一是建立标准，品牌联合市农科院等专业单位，制定全链条的初级农产品生产规范与标准，从源头规范生产行为。二是严把准入关口，建立严格的企业准入评估体系。三是强化监管，建立“基地巡查+产品抽检+溯源查询”的全链条监管机制。同时，建立“优胜劣汰”的动态管理机制，维护品牌品质公信力。

协同运营增强“造血能力”

“重申报、轻运营”是区域公用品牌建设的普遍怪圈，许多品牌因缺乏持续运营能力和造血机制陷入困境。“金农好好”构建“政府引导+企业主体+专业赋能”的协同运营体系，增强自身造血能力，实现品牌可持续发展。

打造品牌协同运营体系，一是要明确权责分工，坚持“政府搭台、企业唱戏、供销社运营”的清晰定位。二是要搭建赋能平台，降低企业运营门槛。三是要创新利益联结，激发主体参与活力。四是强化造血能力，打造全域营销体系，实现销售额稳步增长。

立体营销助推品牌破局

许多区域公用品牌局限于本土市场，营销手段单一、渠道覆盖面窄、品牌影响力不足。

“金农好好”通过“线上线下融合、本土外地联动、文化产业赋能”的三维营销战略。从线下渠道深耕，筑牢本土根基；从线上全域拓展，扩大品牌声量；从市场外拓突破，提升品牌能级；实现文化文旅融合，丰富品牌内涵。逐步打破地域局限，让品牌从“金华本地”走向“长三角核心”，再到“全国乃至国际舞台”。

农产品区域公用品牌的打造是一场持久战，需要以“久久为功”的韧劲深耕细作，让区域公用品牌真正扎根产业、服务农户、赢得市场。

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