再造一个拼多多的底层逻辑：和中国供应链相互成就

最近，“美国斩杀线”的概念引发网络热议，这一概念折射出不少美国人真实的生活处境。在个人经济水平跌落、生活极度脆弱的背后，美国民众满足日常需求的方式，让人直观感受到了中国跨境电商的强大实力。

以Temu为例，在该平台上购物的美国人，既有中低收入群体，也有相当大比例的消费者来自平均收入较高的地区。耶鲁大学经济学家的相关研究发现，在美国，约有22%的Temu包裹被寄往最富裕地区。

无论贫富，甚至是跌落到“斩杀线”状态，美国人都通过Temu满足生活需求，用持续下单和实际行动认可Temu的价值。

跳出美国来看，正因为高效满足多元需求，Temu仅用3年就走完了拼多多国内电商10年的路，体量已接近拼多多国内主站。

其意义这并非单纯的规模突破，更是中国供应链硬核实力的集中印证，其重点在于深层次的价值创造，并且将在持续深化中迸发更强势能。

正因如此，近日，在拼多多集团年度股东大会上，拼多多抛出了“未来三年，再造一个拼多多”的目标，并明确提出实现这一目标的核心战略——“重仓中国供应链”。简单来说，拼多多要All in中国供应链，带着中国供应链走全球。

其实，过去三年，中国供应链就是拼多多平台出海的最大底气，而平台全链路赋能则是中国供应链提质增效的加速器，二者相互成就，筑就了一条共赢之路。

如今，面向未来十年乃至更长时间，拼多多重仓中国供应链，有利于平台、商家和产业带共创共赢，加速“价值跃迁”，构建具有全球竞争力的供应链生态系统。显然，这是平台推动的高质量出海生动实践，也为巩固、壮大实体经济这一“大国根基”贡献更大力量。

日复一日向“实”生根，根深才能叶茂

回望过去，Temu“三年=10年”的跨越式发展，让拼多多内外都感到“惊讶”。拆解来看，Temu能取得如此亮眼的战绩，一方面得益于中国供应链产业红利的释放，另一方面，得益于跨境电商流量红利的兑现。

不过，从长期视角看，随着电商行业的成熟，包括跨境电商在内的整个行业逐渐告别流量红利，存量竞争加剧，急需找到新的价值创造方向。与此同时，实体经济进入数字化转型的关键时期，急需全面赋能。

在此背景下，拼多多进一步重仓中国供应链，增强与线下实体产业的融合，激发有效需求，引导有效供给，创造新的价值。用中央财经大学副教授刘春生的话来说，拼多多的核心增长引擎正从过去的“流量杠杆”转向“产业杠杆”。

值得注意的是，这种转向不是“推倒重来”，而是重心更聚焦。按照拼多多集团联席董事长兼联席CEO赵佳臻的说法，下一个阶段，“聚焦精力、财力和物力，投入供应链的升级再造，实现供应链运营模式的整体性升级”。

事实上，对于供应链的升级再造，拼多多已经实践、淬炼多时，且价值增益显著。具体而言，一是模式升级，聚焦高质量、品牌化，加大扶持商家做品质和品牌升级。

高质量层面，湖南邵东书包是个典型案例。在拼多多的赋能下，邵东书包加大了功能性产品的研发力度，进行了品质升级，大学生也被吸引，直言邵东书包“面料厚实、做工精细，质量非常好”。

有了高质量“立基”，邵东书包不但涌现出多个畅销爆款，还使原本的“代工腹地”转型成为“品牌高地”。

品牌化层面，浙江丝飘集团的蜕变颇具代表性。在国内市场，丝飘纸巾不是顶流品牌，但是，借助拼多多生态积累的供应链经验，其将国内“9.9元10包”、“29.9元30包”的高性价比组合直接应用于越南市场，3年内冲进当地纸巾市场TOP5。

这一策略看起来是国内打法的“复制粘贴”，但更重要的是，在拼多多的助力下，丝飘洞察了当地市场，实现精准引爆。彼时，在越南纸巾市场，本土品牌孱弱，“斗士”全是中国品牌，拼多多供应链经验的赋能帮助丝飘快速做大销量，树立了品牌，此后不断提升品质，加速开拓中高端市场，实现销量、品牌的“双赢”。

结合起来看，邵东书包、丝飘纸巾都说明，拼多多聚焦高质量、品牌化，不是孤立或割裂的，而是“一体双翼”，品质、品牌兼顾，落脚点都是为消费者带来超预期的获得感、价值感。

模式升级之外，拼多多深入供应链上游，进行产业链共创，通过全链路赋能，帮助商家提质增效。

以上海老牌巧克力品牌“申浦”为例，面对可可豆等原材料价格飙升的重压，巨头们纷纷压缩规格或调整配方，以降低成本，申浦却逆势升级原料，坚持使用纯可可脂，带动产品单价从二十多元升至三十元。

上述策略没有吓退消费者，反而让申浦在拼多多平台实现销量爆发：申浦在拼多多的年销售额从去年的三四百万元激增至两千多万元，明年仅拼多多的销售目标就定下五千万元，堪称“指数级飞跃”。

申浦的飞跃离不开拼多多的托举，其成为“明星爆款”的大板黑巧正是受益于此。

拼多多后台数据显示，除了28岁至45岁主力消费人群，购买高浓度黑巧克力的老年用户占比正显著上升，尤其是，随着健康观念不断普及，黑巧改善血管的功能逐渐被更多“银发族”所认知。换言之，黑巧具有“两代人都爱吃”的商业潜力。

为此，依托拼多多的大数据洞察和数字化赋能，申浦迅速调整运营策略，既加强了对中老年健康益处的科普，又推出了适合家庭分享的多板装组合，将拼多多的洞察和赋能一一落地。最终，一款大板黑巧单日销售额就达5万元，整体销售额更是节节攀升。

不只是商家单点突破，拼多多还投入千亿级资源，深入全国上百个核心产业带，驱动价值的增量创造，全方位助力产业带商家提质增效，推动产业带的新质转型。

比如，借助拼多多的赋能，汕头澄海玩具创意产业带直接对接海外消费者需求，从定制化需求出发，针对性地研发IP联名款、益智类玩具，并同步改造供应链。

多措并举之下，澄海玩具工厂单日出货量提升至2万件，物流成本降低25%，库存周转率提升40%，一举成为广东“跨境电商+产业带”深度融合的标杆典范。

不难看出，通过模式升级、深度赋能双线并行，拼多多日复一日向“实”生根，结果是根深叶茂，不仅带动商家、产业带高效挖掘、承接国内消费需求，也为Temu探索出了一套供应链出海的有效打法。

在相互成就中，构建更能打的供应链生态

经过长期深耕和市场反馈，拼多多验证了升级和赋能模式的有效性，并且在淬炼中越发成熟，这为Temu在全世界拓展业务空间提供了可复用的方法论，让拼多多的出海有了更深的护城河。

但可复用不意味着“照搬”，而是要应对前文提到的跨境电商、实体产业面临的新形势、新需求，进一步展开供应链的升级再造。

首先，在模式升级上，拼多多推动更多商家进行品质、品牌的“双升级”。这方面，将涉及出海商家众多的“黑标店铺”的认证作为一个关键抓手，推动商家“双升级”。

简单来说，商家必须要满足品质、售后等多重标准，才能获得“黑标店铺”认证，平台授权后，将给予百亿补贴频道的流量倾斜，为销售转化赋能之余，促进其加速品牌化。

比如，嘉兴市平湖羽绒服品牌“罗宾汉”获得黑标后，产品退货率下降15%，2024年GMV达45亿元。眼下，正值羽绒服销售旺季，罗宾汉在拼多多上的销售额每天都在“爬坡”，“两三天就能实现翻番”。

对于降本增效的“密码”，罗宾汉运营专员佳平坦言，黑标店铺在活动参与、流量曝光和用户信任度方面具备明显优势。多项优势叠加，不光销售额跃升，罗宾汉的品牌势能也更强了。

其次，在全链路深度赋能上，拼多多加大了对出海商家的支持力度，使中国商家不必依赖亚马逊等传统欧美平台，依托Temu这个自主性极强的新航道，更高效地走向全球。

重点是，Temu拥有“全托管模式”、“半托管模式”和智能物流网络，构建起“中国供应链—全球消费者”的高效短链路模型。

在前一种模式的赋能下，出海门槛大幅降低，商家可以专注于自己最擅长的产品研发和生产，把运营、物流、售后等复杂环节统统交给平台，商家得以低成本“走出去”，对中小厂商来说尤为有利。

而后一种模式，为有经验的商家保留了自主权，可以兼顾其个性化需求，有托底又灵活。这种模式吸引了平湖羽绒服、晋江鞋服、义乌小商品等上百个国内核心产业带入驻，仅仅是平湖羽绒服产业带，2024年就通过Temu卖出超3亿件，产值突破500亿元。

值得一提的是，不管是哪种模式，商家都是站在平台的“肩膀”上出海，不再是单打独斗，也不只是“货通全球”，更通过大批量的、稳定的订单，走向“全球品牌”。

这之中，丝飘纸巾可谓商家样本，在越南市场树立品牌后，丝飘线下经销商已经把“触角”伸向泰国、柬埔寨等国家，走出东南亚、成为“全球品牌”也将水到渠成。

可以预见，当千千万万大小商家在Temu这个新航道上出海，形成中国制造产品出海、品牌出海、供应链出海的澎湃浪潮，中国实体经济的发展必将释放更强动能，拼多多未来三年“再造一个拼多多”的目标也将照进现实。

当然，不可忽视的是，除了模式升级、深度赋能持续深化，“合规”亦是新形势下的“必修课”。

《大出海》一书写到，出海要直面当地的法规和文化，才是“真出海”，而实战中，要行稳致远，面对不同国家的监管政策和消费习惯，必须结合本地化需求，调整供应链策略。

因此，拼多多管理层明确将“合规”视为底线，并细化各个市场的本地化需求，进而调整、落实，锚定可持续发展。举个例子，针对欧盟市场的环保法规要求，平台联合国内工厂研发可降解包装材料，使产品合规率持续提升。

综合来看，模式升级、深度赋能和可持续发展多维发力，深耕细作，构建出更能打、更健康、可持续的供应链生态系统，拼多多高质量出海由此落到实处。

在此过程中，实现国内与国际供应链能力的同步升级与反哺，平台、商家和产业带共创共赢，加速“价值跃迁”。显而易见，这是商业世界高能版的“相互成就”。

所谓“我国经济是靠实体经济起家的，也要靠实体经济走向未来”，站在这个角度看，拼多多和中国供应链相互成就，有能力再造一个拼多多的同时，有力、有效地助推实体经济转型升级，共同书写中国经济高质量发展的新篇章。