农行精准助推苏州纺织服装特色产业高质量发展

传统制造业是现代化产业体系的重要基底，其优化提升不仅关乎实体经济的持续壮大，也深刻影响着每个普通人的衣食住行。在江苏苏州，纺织服装产业脱胎于蚕桑文明，扬名于丝绸织造，兴盛于现代工业，近年来已然从独具风雅的江南名片，演化为泽被万家的“天下衣履”。如何将这一传统制造业的优势重塑为构建现代化产业体系的胜势？中国农业银行苏州分行（以下简称“农行苏州分行”）与各类服装制造企业同题共答，用精准、完善的金融服务“穿针引线”，全力支持纺织服装全产业链智能化、融合化的焕新升级。

波司登集团智慧生产车间（图/农行苏州分行）

在波司登集团的全新生产线上，羽绒填充物与防风面料在智能缝纫系统的穿梭下精准成型，自动化吊挂系统将半成品输送到每一位工人手边，一件件成品正被打包发往全国各地，车间内一派升温的景象与室外骤降的气温形成鲜明对比。

“今年双十一期间，我们的销售量领跑天猫等各大平台服饰销售榜，成交额超亿元，线下门店也是客流激增。”波司登销售总监激动地说。这一年中最为忙碌紧要的关头，正是检验企业利用大数据、人工智能等技术赋能数字化转型成果的关键时期。车间负责人一边展示“波司登版型大数据系统”，一边骄傲地介绍道：“我们自研的AI平台，能够实现样衣设计、开发、3D建模、虚拟成衣交付全流程数字化，将生产周期从100天缩短至72小时，生产效率大幅提升。”据了解，2024年波司登首款AI设计的单壳冲锋衣上市即成为爆款，8款AI生成花型和9款成衣同步推向市场，合计年销售额突破10亿元大关。

然而这一智能化的蜕变并非一蹴而就，新系统的研发、调试到正式上线运行，离不开农行苏州分行协同编写的“底层代码”，除了近80亿元集团授信赋予的底气，更有创新供应链金融服务增添的智慧。

波司登集团智慧生产车间（图/农行苏州分行）

“在企业的走访中，我们注意到波司登的供应商普遍面临资金周转压力，上游企业收到核心企业开出的票据后，由于款项到账还需要一定时日，往往会错过原料采购窗口期。”提及双方合作的前因后果，该行客户经理如数家珍。为有效解决供给端的痛点问题，该行为企业精准匹配“银票e融”产品，通过“农银智链”平台，上游供应商在线上便能办理贴现、质押融资等业务，系统自动审批，资金一秒到账，支持买方或卖方两种付息方式，有效解决上游企业“融资难、融资贵”问题，切实保障了原材料的供给效率。对下游经销商，该行分类施策，依托升级版“商户e贷”，对原线下“产业链场景”贷款进行改造升级，按互联网经营场景模式为波司登下游经销商提供线上融资“一站式”服务方案，截至目前，量身定制的“波司登产业链e贷”余额已达5.63亿元。这双向发力的配套金融服务，完美契合了波司登自主研发推行的“服装智慧仓储物联网技术柔性供应链专业解决方案”，充分发挥了“一点带一片”的乘数效应。

在农行苏州分行的“链上发力”的成绩单里，除了有大型服装集团企业的智慧升级，也有纺织特色小镇“抱团取暖”的融合发展。在苏州吴江区横扇镇的羊毛衫市场内，慕名而来的人们穿梭于琳琅满目的衣物之间，为家人选购换季冬装，线上直播间也同样热闹非凡，主播对各类新颖款式的精心讲解，打破了人们对毛衫“妈妈款”的固有印象，电商订单纷至沓来。

客户经理走访羊毛衫小微企业（图/农行苏州分行）

“大家对冬装的期待已不只是舒适保暖，高性价比和时尚设计成为了现在最主流的消费需求”。面对不断变化的市场态势，当地羊毛衫纺织企业经历过同质化竞争激烈、规模效应难以形成的低迷期，但在逐渐掌握“新需求引领新供给，新供给创造新需求”的市场规律后，决心因势而动，坚持将产品质量作为立身之本，通过引进设计师人才、使用高端纱线等手段，全面提升毛衫产品审美与品质，锻造横扇毛衫的核心竞争力与品牌影响力。

客户经理实地调研小微企业库存情况（图/农行苏州分行）

在毛衫产业主动求变的同时，这类乡村特色产业综合生产能力和质量效益的协同提升，离不开金融的全力托举，对于这一发轫于乡土的富民产业，农行苏州分行坚持点面结合：一方面，灵活运用“纳税e贷”“小微贷”等普惠金融产品，为旺季备货、增资扩产的小微企业提供精准、高效的授信支持；另一方面，深化“全链推进”，对毛衫美工设计、缝纫生产、会展销售、直播电商链上实施白名单管理，批量审批、批量授信，截至目前已服务链上各类经营主体超460户，贷款余额达1.67亿元。“现在横扇羊毛衫的名气已经打响了，镇上的老百姓也富起来了。”在金融对产业链发展的深度赋能下，吴江横扇羊毛衫产业已构建起“需求洞察—产品创新—消费升级”的良性循环，一条扎实推进乡村全面振兴与优化提升传统产业并轨而行的全新道路，正在金融护航下通往希望的远方。

未来，在苏州这一“积聚绫罗之地”，纺织服装优势产业将在农行苏州分行的“金针银线”的牵引下，织密针脚，增强扩大内需的内生动力；锦上添花，再度绽放壮大实体经济根基的一团锦绣。