机器人租赁火了，但这真的是一门好生意吗？

文 | 观潮科技Pro，作者 | 高恒

当大多数机器人厂商还在寻找落地场景时，“擎天租”选择了从租赁切入，不是走进工厂、家庭，而是登上了演唱会、商演和年会的舞台。

由具身智能独角兽智元机器人主导的这一平台，试图用内容、服务和补贴组合跑通一套轻资产运营模型，把原本“卖不动”的设备租出去“动起来”。它确实推动了人形机器人从“技术展示”迈向“市场流通”，但也显露出行业的现实困境：本体智能力不足，服务体验依赖人工兜底，RaaS（机器人即服务）看似成立，其实更像一场组织能力主导的表演生意。

“擎天租”是干什么的？

近日，智元机器人在上海推出了国内首个开放式机器人租赁平台：“擎天租”。这家平台不强调芯片、算法、模型参数，而是把注意力集中在“怎么让机器人跑起来、动起来、用起来”。

据了解，2026年春节前，“擎天租”将部署2000台机器人至200座城市。智元合伙人、擎天租董事长姜青松和擎天租平台CEO李一言还强调，“擎天租”想做的是人形机器人租赁平台界的“滴滴”，到2026年会实现“10+”本体厂家入驻，发展“200+”金牌服务租赁商，汇聚“3000+”内容创作者，服务“400000+”租赁客户。

相比行业里动辄讲“大模型+智能体”“机器人系统”那类高维叙事，“擎天租”的路径极其务实：它是搭平台、聚流量、调服务、拼内容，用标准化租赁服务做“组织生意”。李一言认为，“擎天租”定位技术公司和平台公司，保持轻资产。目前已有超过300家机器人租赁公司在擎天租上完成注册和认证。未来持有机器人的个人或企业都可以在平台上注册，机器人也不局限于单一品牌，但需经过检测认证。

目前平台已上线8款产品，覆盖文娱表演、导览互动、商超引流等多个细分用途，用户可直接通过小程序下单、选品、选择服务场景。

据观察，租赁价格形成了清晰的梯度。小型桌面型机器人起租价在200元/天左右，智元人形机器人系列热门款“灵犀X2青春版”日租为1499元，可执行跳舞、打太极、引导等常规任务。对外售价高达60万一台的远征A2旗舰版租赁价格为4899元，此前在社交媒体热度较高的首形科技桌面级仿生人形机器人F1 lite也入驻该平台，租赁价格为1200元一天起。

这些看似“合理”的价格，背后是机器人硬件价格不断下探、租赁供给端激增所带来的现实压力。

据经济参考网报道，近一年来，全国陆续成立了1000多家机器人租赁公司，他们是具身智能机器人的重要购买方。但随着机器人供给持续增加，单台机器人日租价格迅速从年初数万元降至数千元，不少租赁商由于推广服务能力有限，有机器人砸在手里的风险。所以急需一个渠道平台帮助自己“把机器用出去”。

企事界北京科技有限公司执行董事李睿对观潮科技Pro分析到：“擎天租”不仅是机器人行业被动爆发的结果，也是一个主动“组织起来”的产业闭环。它让机器人从“只能看”变成了“可以用”，但它所用之力，不在产品，而在平台。

平台能力与内容逻辑的双重拆解

表面上看，“擎天租”跑通的是一套机器人即服务（RaaS）的轻资产平台模型，连接设备、订单、内容与服务，在商演场景实现标准化交付；但拆开来分析，这套系统本质上是“内容即服务”的组织结构，而非技术推动的智能平台。

首先是内容驱动的服务形态。在擎天租的平台上，机器人之所以能适配多个场景，是提前设计好的内容脚本与场景动作包。平台通过“热门场景租赁”与“热门机器人租赁”两种模式分类，将服务标准化、内容模板化。比如婚礼引导、演唱会表演、公司年会互动，每一个场景背后是一套预置动作、一组表演逻辑，机器人仅仅是“执行机器”。

智元机器人的“灵创平台”正是为此而设。创作者可以上传舞蹈动作、语音语料、互动逻辑，经平台审核后接入订单，实现“技能模块”层级的调用。这种模式构建了一套“机器人内容组件市场”，但也恰恰暴露了平台的真实角色：它不是机器人智能的分发中枢，而是内容分发平台。租的不只是机器人，而是一套经过人手打磨、脚本封装、场景编排的内容商品。

其次是服务体系对人工的高度依赖。李一言对媒体表示：机器人租赁服务的理性人机比要达到1:1，即1台机器人配1位操作员，但目前具身智能操作员比较稀缺，正通过组织培训、招募认证等方式补齐，预计很快将达到合适的人机比。

这种结构类似于网约车早期对司机、车况、乘客体验的重度依赖，只不过驾驶的对象换成了“表演型机器人”。

目前的租赁流程也印证了这一点：据李一言介绍说，平台生态伙伴主要分为多种类型。最基础的是租赁服务生态伙伴，负责承接平台订单并完成具体服务，其收益来源于实际服务交付；其次是内容生态伙伴，通过舞美设计、话剧编排、外形定制等方式，为客户和租赁商提供更丰富多样的内容形态；此外，平台还引入物流、文旅机构、保险公司等合作方。

知名品牌战略定位专家吴玉兴对观潮科技Pro分析到：它一端连着设备商和内容创作者，另一端对接品牌客户与临时性演出活动，通过平台化运营整合“机器人+内容+服务”三要素，把复杂重资产产品转化为“服务交付模块”。平台内部将服务拆解为“本体+内容+操作员+物流+保险”等要素包，并推出“场景租赁”分类，试图将租赁标准商品化。

吴玉兴进一步指出：综合来看，机器人不是“靠自己”在服务，而是“在平台的组织下”完成表演，一个租赁订单，整个过程中，机器人几乎不参与任何“智能判断”或“任务理解”，它只是一块精致的“内容载体屏幕”。

租赁能解行业燃眉之急，但解不了长期困局

“擎天租”的快速成型与落地，一方面说明机器人行业找到了一个“可跑通的商业场景”，但另一方面，它也在用一种“非典型性成功”暴露出整个行业的深层困境：当具身智能还未成熟，内容和人力是否就能长期兜底？

知名科技产业时评人彭德宇认为：从短期看，租赁确实帮行业“缓了一口气”。尤其对智元机器人这样的早期量产玩家而言，租赁可以直接提升设备利用率，降低客户决策门槛，顺便沉淀出内容生态与服务标准体系。相比动辄几十万一台的人形机器人，企业更愿意“按场景租一次”，哪怕是一次性的年会节目，也比“买一台站岗”的成本更好接受。

“但问题在于，这样的模式极度依赖运营、补贴和人工参与。正如目前所见：每一个订单背后，都伴随着平台的运营协调、内容定制、人力配送与故障兜底。只要这些环节有一处松动，服务体验就会下滑，甚至直接影响客户复租意愿。而一旦取消补贴、取消内容匹配推荐、压缩人工调度密度，这个模式还能不能“自我运转”，就是一个未知数。”彭德宇说到。

观潮科技Pro也认为有一些风险需要注意：

一是客户的“重复感”与“新鲜感流失”。目前年会、发布会等商演场景是平台的主要订单来源，但这种场景本身对用户来说就是图新鲜感，一旦表现内容重复，用户的便会快速乏味，这就要求平台不断推出新内容、新技能包、新表演形式，内容创作与审核的压力日益上升，对机器人性能的要求也日益提升。

二是“平台角色”的高度不可复制性。“擎天租”能跑通，是因为它融合了硬件供应、内容生态、服务网络、平台调度四位一体的综合能力，这对其他机器人厂商而言并不容易复制。一旦行业其他玩家也试图跑“RaaS+租赁”模式，却没有强大的运营能力、内容组织能力与服务交付能力，极可能只是在复制一个“伪闭环”，进而伤害用户的信任。

更重要的是：租赁模式的火热，反而可能掩盖行业对真正“智能服务能力”的焦虑。当所有公司都开始在“剧本 + 运营 +人”的路径上“抢收入”，对具身智能的投入可能会被拖后，这将延迟整个行业从“人工操控”迈向“AI自理”的关键转折。

从这个角度看，“擎天租”它让我们看到了“机器人动起来”的可能，但也提醒我们，今天的机器人，依然离“独立完成任务”的服务智能相去甚远。租得再快，具身智能不成长，也终归只是服务业的一套“内容解决方案”。