东风股份设定“十五五”36万辆销量目标 推进战略回归领先地位

12月27日，东风汽车股份有限公司在武汉盛大召开2026年度合作伙伴大会，汇聚了来自全国各地的经销商、服务商、媒体及生态伙伴共千人。“驭变·聚势·启新程”为主题，东风股份在轻型商用车市场深刻重构的关键时期，对未来的发展进行了谋篇布局。

2025东风股份展现出了“精气神”

当前，轻型商用车市场正经历消费主体转变、新能源渗透加速、价格竞争持续加剧、市场格局重塑、传统营销渠道效能下降等巨变。

2025年，东风轻型车的业绩亮点颇多，不仅在于市场销量表现。东风股份在变革中突围，新能源销量持续攀升，全新高端轻卡品牌“东风乾坤”于11月武汉车展期间闪耀登场，12月“第四代高能小卡”东风途逸T7重磅上市，东风睿立达V8E明窗版等新品不断发力，展现出了强大的市场竞争力。

在行业环境低迷的环境中，东风股份与860家经销商、230家服务商伙伴“稳住了发展基本盘，凝聚了全价值链人心”，干出了“精气神”，雷厉风行的突围之势令行业为之侧目。

东风股份作为东风商用车事业版图的“绝对主力军”，是东风汽车集团商用车板块的关键支撑，其渠道体系的稳定与信心的凝聚，为战略反攻积蓄了最宝贵的势能。

汇聚优势实施七大应变举措

东风股份董事长张小帆强调，东风股份与合作伙伴的关系已深化为“生态共生体”，目标是构建休戚与共的“事业共同体、利益共同体、命运共同体”。

东风股份正汇聚四大核心优势：

1. 国家战略之势：紧抓扩大内需、建设现代流通体系的国家机遇。

2. 产业生态之势：依托央企背景，贯通“人、车、货、金、服”全价值链，已与中国物流集团、中国供销社等达成战略合作。

3. 400万客户基盘之势：通过“真美满”服务品牌提升满意度，激活保客营销。

4. 全网络伙伴之势：与超千家渠道伙伴深度协同，并在货源、金融、信息平台、二手车循环等环节持续赋能，共享生态成长红利。

推进“四大跨越” 战略路径 实现十五五目标

2026年是“十五五”的开局之年，东风股份发布了面向2030年的企业愿景：“致力于成为客户体验领先的轻型商用车绿色科技企业”，以“车好开，货好拉，能挣钱”为用户价值的灯塔。

东风股份总经理段仁民宣布东风股份设定2026年度销量目标 18.4万辆。同时，预期在2030年“十五五”收官之年实现国内商用车总销量 36万辆，重回行业前二地位。其中，新能源销量与品牌价值要做到行业领先。这一目标承接了东风公司商用车事业部“十五”期间 75万辆的整体愿景。

他提出七大应变举措，旨在推动渠道从被动应对转向主动驾驭行业变革：

1.推动“主售一体” 商业模式；

2.深耕区域与行业大客户；

3.坚定不移向新能源转型；

4.坚守价值营销，讲透产品价值；

5.强化品牌向上；

6.全面拥抱新媒体营销；

7.以及坚决贯彻DFSW(东风营销体系)精细化管理。

会上，东风股份公司规划了清晰的 “四大跨越”战略路径：

1. 新质商品跨越：以场景为中心，2026年东风股份将推出超过120款新品，覆盖燃油、纯电、混动、无人车全赛道。重点包括车电分离的换电轻卡、续航超350公里的纯电产品、年省油费超万元的混动车型，以及针对冷链、环卫、植保等场景的深度定制车型。

大会现场，展出了坤鹏、御风、多利卡、途逸、睿立达等多个子品牌车型以及四款配套发动机，包括传统动力和新能源动力产品，覆盖从城市配送、客运、量贩、专用车等细分用途、从传统动力到新能源的多元化场景需求，展示了东风股份的产品多元体系化布局能力。

2. 营销能力跨越：深化DFSW体系与数字化建设，正式上线CRM客户管理系统，构建全域新媒体传播矩阵，并强力赋能经销商向“售租一体”运营服务商转型。

3. 高质量运营跨越：以襄阳绿色智能制造基地为根基，推动制造数字化与柔性化，系统提升效率、质量与成本竞争力，打造行业领先的交付保障能力。

4. 价值创享跨越：与伙伴共建开放、韧性、共赢的产业生态，在技术共创、市场共拓、收益共享中把握转型红利。大会现场对荣获“最佳合作伙伴奖”、“创始伙伴功勋奖”等荣誉的优秀伙伴进行了隆重表彰。

东风汽车集团有限公司党委常委、副总经理王俊在大会总结发言中明确，东风股份是东风商用车事业的“战略载体”，更是向新能源转型升级的“主力军”。

他强调：“集团将坚定不移支持东风股份的创新与发展，给予全力的支撑，为各位伙伴开拓市场提供更加有力的后盾。”

这意味着东风汽车集团的技术、资源、政策将向其倾斜。东风股份的成败，直接关系到东风商用车整体转型的进程与实现“三个一百万”以及“重回行业第一”的战略目标。

元点聚焦评论：

全球商用车行业正处于技术路线、商业模式、竞争格局全面重构的关键时期。中国的头部汽车集团也正在悄然开启商用车业务版图的重构。

东风轻型车作为东风商用车业务的重要部分，随着新能源渗透率突破25%并持续攀升，智能化需求也从概念走向刚需。

东风股份需要在新旧动能转换中把握平衡：既要巩固传统燃油车市场的优势地位，又要在新能源赛道建立差异化竞争力；既要保持现有渠道网络的稳定，又要推动合作伙伴向新业务模式转型。

面向“十五五”，东风股份已描绘出一幅以绿色科技为愿景、以“四大跨越”为路径、以36万辆为目标的宏伟蓝图，展现了东风股份向科技型、生态型企业转型的决心。

驭变者智，聚势者强，同心者远。这场大会不仅是一场年度聚会，更是一次面向未来的集体誓师。我们看到了东风股份以东风汽车集团为强大后盾，以果敢求新求变的决心，以东风轻型车覆盖小卡、轻卡、轻客、专用车的丰富产品矩阵，携手合作伙伴实现渠道营销生态转型，共赴一场必须打赢的决胜之战。