王辰：客户嫌交费时间长怎么办

2024年10月26日王辰老师老挝旅产会游玩地风景

交费时间太长了

各位朋友，大家好！我们今天要谈论的话题是：客户觉得交费时间太长了，不想买保险，怎么办呢？

其实客户的担心是很有道理的，我们常说“人生路漫漫，风险常相伴”，人这一辈子什么时候遇到什么事情谁都无法预料，这正是我们卖保险，客户买保险的理由。

一文钱难倒英雄汉，谁都有手头不巧的时候，连英雄秦琼都曾经沦落到卖马的地步。选择交费十几年，甚至几十年，万一哪一年交不上保费怎么办呢？客户这种担心我们做代理人的必须理解。

交不上保费怎么办呢

其实这个问题，我们在前面做过专题，就是保险合同中那些人性化的考虑。保险公司的历史比较悠久，经验比较丰富，客户所担心的问题，保险公司都经历过，也预料到了。

所以我们在长期交费的保单当中都有一个60天的宽限期，也就是说某一年客户如果真的交不上保费，保险公司会给客户60天时间准备钱，只要在这60天之内把钱交齐了，保单的效力不受一点影响。

如果客户还是交不上保费，再给客户两年时间的准备，这两年时间保单的效力暂时停止，不管客户，只要客户把钱凑齐了，保单还可以恢复效力。这些考量都是比较人性化的，也是解决客户的这种担忧。

比较才有鉴别

有比较才有鉴别。如果我们贷款买房子，到了还款的时间，银行不会给我们宽限两个月，也不会让我们再延长两年，恐怕就会收走我们的房产。

如果我们买汽车回家，开了再想退货，恐怕也不太可能，但保险有10天的犹豫期。这个道理我们都要了解，要跟客户讲清楚，这就是保险合同比较成熟的一面。

保险的作用

买保障型产品就是要选择长期交费，这样可以减轻前期的交费压力，提高保险的性价比，利用好它的杠杆效应，这正是我们买保险的目的，就是我们常说的“分段治事”。

比如我们某一天需要10万的医疗费，不用一次攒够10万，等着生病用，我们只需要选择每年交3000元的保费，分30年交齐。交第一次保费，如果出险了，保险公司就要给我们10万的赔偿，这样可以达到“不疾而速”的目的。

什么意思？就是一旦出险了，即使我们交了一次两次十次的保费，保险公司也要给我们保额就是10万。所以说没事儿就像走楼梯，关键时刻坐电梯，这就是保险的作用。

让痛苦短一点，幸福长一些

如果买保障型产品，比如重大疾病，你选择趸交，一次交费9万，保额10万，这样就完全没有必要，还不如存在银行，这就违背了我们买保险的初衷。

但是买储蓄型保险短期交费为好，第一储蓄型保险一般额度都比较高，买的目的就有投资理财的想法，量比较大才有意义，但是因为期限比较长，额度比较高，交费压力就比较大。

所以我们建议客户选择三年五年交比较好，有趸交的产品，我们购买也是可以的。但是对有的人来讲，资金还有别的用处，不适合一次购买太大的额度，选择期交也是有道理的。

交费毕竟是痛苦的，领钱才是幸福的，所以我们选择短期交费就让痛苦短一点，幸福长一些。

强制储蓄

从数据计算的效果来看，本金进入投资期比较早，回报的资金就比较多，看起来感觉就会比较好，这是个数学问题，我们今天在这里不做过多地探讨。

但对年轻人来讲，为了达到强制储蓄的效果，养成长期投资习惯，买理财型保险，虽然交费额度不高，但选择长期交费，经过时间的积累，也能积攒一笔比较可观的养老金、教育金，甚至将来的备用金。

当然，客户担心交费时间长会有压力，这从本质来讲还是没有把保险当成钱，没有把买保险当成存钱。

如果让一个人存钱，他绝对不会嫌时间长，所以说我们给客户建立良好的寿险意义与功能，建立正确的保险观念，这永远是最重要的话题。

今天就讲到这里，谢谢大家。

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【总编：刘佳】

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