从“冬闲”到“冬游”，透视甘肃定西点“雪”成金

12月27日，在甘肃定西市通渭县，主题为“燃冰雪激情 享温泉康养”的2025年定西市冬春季文化旅游活动推介会举行。

定西市素有“甘肃咽喉、兰州门户”之称，这个地处黄土高原的陇中之地，正以其对“冰天雪地也是金山银山”的深刻理解与创新实践，书写一份关于冬季文旅消费的“热”答卷。

突破一：“普惠式”惠民，让文旅暖流沁润人心

发展冬季旅游，首要破除的是“价格寒冰”。定西的“惠民”策略，并非简单的门票折扣，而是构建了一套覆盖全链条、注重体验感的普惠体系。

“我们不仅要让人‘来得起’，更要让人‘玩得好’、‘住得下’、‘带得走’。”定西市文体广电和旅游局负责人在推介中介绍。本次冬春文旅季，除了一系列A级旅游景区、星级饭店的明确优惠措施外，安定、通渭、陇西、渭源、临洮、漳县、岷县等七县区更将“惠民”融入体验内核，将“让利”与“口碑”传播同步进行。

在临洮县，重点推介的洮河如意湾冰雪项目，配套了针对家庭游客的亲子套票、针对学生群体的研学优惠。渭源县则结合冰雪项目，推出“住宿+滑雪+观光”的打包套餐，降低单项消费门槛。更具创新性的是，活动现场设置的“专属旅游套票秒杀”环节，通过实时、限量的线上促销，直接将流量转化为销量，让消费者以最具性价比的方式获取优质旅游产品。

这种“惠民”，更深层次体现在对本地居民文化生活的丰富上。从元旦延续至元宵的“非遗过大年”“社火闹新春”等活动，不仅是吸引游客的招牌，更是免费馈赠给本地百姓的文化盛宴，实现了文旅发展成果的全民共享。

突破二：“融合式”创新，催生业态新场景与新表达

面对同质化竞争，创新是唯一的出路。定西的创新，核心在于“融合”，打破资源边界，塑造独一无二的消费场景。

最显著的融合是“冰雪+”。在安定区，“雪润青岚”梯田雪原将农业景观转化为冬季艺术长廊；在熙州明园，“冰雪+古风”雅集让游客身着汉服赏冰灯、猜灯谜，时空在此交错；在临洮洮河如意湾，冰雪运动与滨水景观结合，动感十足。这已超越单一的滑雪玩雪，升华为融合观光、运动、文化、艺术的复合型体验。

“温泉+”的链条也在深化。通渭县大力推广的“中医+温泉”康养模式，是全省首创。依托富含32种矿物质、具有千年历史的通渭温泉，建成县级中医温泉水疗中心，将传统养生智慧与现代健康管理结合，从“泡温泉”升级为“温泉疗愈”，提升了产品的附加值与专业性。副县长何艳君在推介中，巧妙地将“温泉暖身”与“书画养心”并列，勾勒出“身心双养”的深度度假场景。

文化表达的创新同样令人眼前一亮。推介会上，剪纸汉服表演《纸绎霓裳》将静态的非遗技艺与动态的国风美学完美结合；舞蹈《笔墨春秋》以肢体语言演绎书画之乡的文脉。这些节目不是孤立的演出，而是文旅资源的艺术化转译，是吸引年轻客群、提升文化品位的“软创新”。

突破三：“深挖式”特色，将地域禀赋转化为核心IP

定西深知，真正的竞争力源于无法复制的特色。其冬春文旅的特色打造，建立在对其历史、气候、物产资源的深度挖掘之上。

一是做足“雪”文章的自然特色。定西冬季长达130余天，年均气温零下5℃至零下15℃，造就了华家岭“玉树琼枝”的雾凇奇观、渭河源晶莹炫目的冰瀑、石门雪山“北国风光”的雄浑。这些并非人造景观，而是“天工造化”。定西顺势提出“西部雪谷”地域品牌，将寒冷气候这一传统劣势，转化为发展冰雪旅游的绝对优势。

二是夯实“泉”底蕴的历史特色。通渭温泉有《水经注》记载为凭，有“陇上神泉”“西北第一泉”美誉传世，有113℃高温、32种矿物质成分的科学支撑。定西没有停留在讲故事层面，而是通过建设水疗中心、开发康养产品，让历史传说转化为可体验、可验证的健康价值，使“古泉”焕发“新生”。

三是打造“食”与“艺”的人文特色。从麻辣宽粉、陇西腊肉到花样土豆宴，定西将“药都薯乡”的物产优势，提炼为极具辨识度的“陇中风味”美食IP。同时，秦腔、巴当舞、云阳板等非遗，不是博物馆里的陈列，而是“非遗过大年”活态展演的主角，是游客可以参与、可以学习的文化体验，构成了温暖而独特的“陇中年味”。

突破四：“联动式”融合，构建全域全季文旅生态

推介会上，定西市文体旅游局统领，七县区依次登台，各展所长：安定绘“雪原诗画”，通渭推“温泉书画”，临洮、渭源主打冰雪运动，陇西、漳县、岷县则融合历史文化与特色线路。这并非各自为战，而是“一盘棋”下的差异化互补与区域联动。

这种融合，体现在线路设计上。精心策划的8条冰雪旅游精品线路，像一条条珠链，将分散于各县区的冰雪项目、温泉资源、非遗景点、美食街区有机串联，引导游客从“点位游”转向“全域游”，延长停留时间，提升综合消费。

融合更体现在产业协同上。活动现场专设旅行社与区县文化和旅游局业务洽谈区，推动市场资源精准对接；非遗文创企业线上线下同步展陈销售，让文化产品通过旅游渠道走向市场。“旅游+”正在与农业、康养、体育、文创等产业深度融合，不断拓展价值链。

启示：从“资源驱动”到“创新驱动”的陇中实践

定西的冬春文旅突围之路，是一次从依赖自然和历史资源的初级开发，向注重产品创新、业态融合、市场运营的系统化升级。它表明，即便在看似旅游资源不占优势的地区，只要精准把握“惠民”这个出发点，紧扣“创新”这个核心引擎，深挖“特色”这个根本优势，做好“融合”这篇大文章，完全能够将“冷资源”打造成“热产业”，实现从“冬闲”到“冬忙”的深刻转变，为黄土高原乃至类似资源型地区的全域全季旅游发展，提供了一个充满韧性与智慧的“定西方案”。

这个冬天，黄土高原上的定西，冰雪正热，温泉正暖，一幅以创新与融合为笔绘就的冬季文旅新画卷，已徐徐展开。（工人日报客户端记者 康劲）

来源：工人日报客户端