心理学词，登门槛效应：一个人鄙视你，依然和你交往，原因很简单

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你身边有没有这样的人？

他对你的态度，说不上好，也说不上坏。他偶尔会流露出一丝不易察觉的轻蔑，在某些细节里让你感到被俯视。

但奇怪的是，他并没有远离你，反而还时不时地找你帮忙、和你吃饭、维持着一种若即若离的"交情"。

你困惑纠结，有些自我怀疑：他到底是看得起我，还是看不起我？

答案，可能比你想象的更扎心。

心理学上有一个著名的概念，叫"登门槛效应"。

它揭示了一个关于人性真相：一个人之所以和你交往，未必是因为欣赏你，而是因为你"好用"。

你是他通往更高目标的一级台阶。

01

登门槛效应：从小要求开始的"驯服"

什么是登门槛效应？

它最初由美国心理学家弗里德曼和弗雷泽在1966年通过实验提出。他们发现，如果你想让一个人答应一个较大的要求，最好的办法，是先让他答应一个微不足道的小要求。

一旦他答应了第一个小要求，他就更容易答应第二个稍大的要求，然后是第三个、第四个……直到最后，他答应了一个他原本绝不可能答应的大要求。

就像推销员先请你帮忙填一份问卷，然后请你试用一下产品，最后请你购买全套服务。

每一步都只是"一小步"，但走完全程，你已经被牵着鼻子走了十万八千里。

那些瞧不起你却依然和你交往的人，用的就是这一招。

他们不会一开始就提出过分的要求。他们会先从一个"举手之劳"开始：帮我带杯咖啡？顺路帮我取个快递？这点小事，你不好意思拒绝。

然后，要求逐渐升级：帮我改个文件？帮我垫一下钱？

你发现自己越陷越深，却不知道从哪一步开始，你已经变成了他的"工具人"。

02

他需要的不是你，是你的"价值"

战国时期，有一个人把"登门槛效应"玩到了极致。他叫苏秦。

苏秦早年落魄，穷困潦倒地回到家乡。父母不认他，妻子不理他，嫂子更是对他冷嘲热讽，连一顿饭都不愿意给他做。

在他们眼里，苏秦就是一个一无是处的废物。

苏秦发愤读书，头悬梁锥刺股，终于学成了一套"合纵"之术。他先去游说最弱小的燕国，成功了；然后拿着燕国的背书，去游说赵国，又成功了；接着是韩、魏、齐、楚……

他像滚雪球一样，一步一步，从一个被所有人瞧不起的穷书生，变成了身佩六国相印、"一怒而诸侯惧，安居而天下熄"的天下第一人。

当他衣锦还乡时，那个曾经不给他做饭的嫂子，跪在地上，连头都不敢抬。

苏秦问她：嫂子，你以前对我那么傲慢，现在为何如此恭敬？

嫂子的回答，赤裸裸地揭示了人性的真相："因为现在，小叔子您位高金多啊。"

从头到尾，嫂子对苏秦这个"人"的看法从未改变。她瞧不起的，是那个穷困的苏秦；她巴结的，是那个有权有势的苏秦。

她交往的，从来不是苏秦本人，而是苏秦身上的"价值"。

那些瞧不起你却和你交往的人，也是如此。他们看中的，可能是你的人脉、你的资源、你的某项技能，甚至只是你"好说话"这个特点。

你对他们来说，不是一个朋友，而是一个"功能"。

03

你的"好说话"，是他们的"登门砖"

为什么他们偏偏选中你？

因为你身上，有一种特质，让他们觉得"有机可乘"。这种特质，往往被美化为"善良"、"热心"、"好相处"。

但说白了，就是"好拿捏"。

你不好意思拒绝别人你害怕冲突，你总是把别人的需求放在自己前面。这些特质，在真正尊重你的人眼里，是美德；但在那些想利用你的人眼里，是"软肋"。

他们太清楚了：只要把第一只脚迈进你的门槛，后面的事，就好办了。

东汉末年，吕布就是一个被人反复"登门槛"的典型。

他武艺天下无双，被称为"人中吕布，马中赤兔"。但他有一个致命的弱点：耳根子软，容易被人说动。

董卓看中了这一点，先是送他赤兔马，再许他高官厚禄，一步一步，把他从丁原身边挖走，最后让他亲手杀了自己的义父丁原。

后来王允又用同样的套路，先是嘘寒问暖，再是美人计，一步一步，让吕布又亲手杀了董卓。

吕布以为自己是被器重、被需要的。其实，他只是一把被人借来的刀。用完了，就扔了。

他最后的下场，是被曹操缢杀于白门楼，身首异处。

你的"好说话"，在别人眼里，可能只是一块好踩的"登门砖"。他们踩着你上去了，你却被踩进了泥里。

那么该怎么办？

不是让你变得冷漠无情，拒人于千里之外。

而是要学会分辨：谁是真心待你，谁是在利用你。

一个真正尊重你的人，他的"要求"是有边界的。

他会顾及你的感受，在意你的付出，会在你帮助他之后，真诚地表达感谢，并在你需要时，同样伸出援手。

而一个只想利用你的人，他的"要求"是无止境的。他只关心他的需求有没有被满足，从不在意你的感受。

你帮了他一百次，他觉得理所当然；你拒绝他一次，他立刻翻脸。

从今天起，守住你的"门槛"。

对于那些让你感到不舒服的"小要求"，学会说"不"。不要害怕得罪人，不要担心显得不近人情。

你的门槛，应该由自己来定。

那些真正值得交往的人，会尊重你的边界；而那些只想利用你的人，会在你第一次说"不"的时候，就知难而退。

这恰恰是你想要的结果。

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