eBay汽配跨境电商掘金欧洲，用AI与直播应对竞争

“2025年的全球贸易环境变化与市场竞争加剧，跨境电商正进入多元化布局的关键阶段，中国卖家在全球汽配市场大有可为。”12月23日，在厦门举办的eBay2025年度汽配卖家峰会上，eBay国际跨境贸易事业部大中华区总经理林文奎说。

eBay（纳斯达克股票代码：EBAY）于1995年创立于加州硅谷，这家深耕跨境三十年的平台，在美国这一全球最大的汽车售后电商市场稳居核心地位，但愈发增多的挑战也不容忽视。

在全球范围内，贸易保护主义持续升温，欧盟取消小额包裹免税虽对汽配核心品类影响有限，但抬高了低价值产品的合规成本；多国的关税波动也让卖家定价与供应链规划承压。

汽配是eBay最大的品类，但汽配领域的竞争日益激烈，eBay的竞争对手近年来纷纷加码汽配赛道，或通过下调大件配送费，或以精准流量匹配抢占欧洲、中东市场份额，试图把握这一机遇。

在此背景下，eBay在年会上发布“2026焕新支持计划”，加大力度拓展欧洲市场，聚焦商用车、大件汽配等战略品类，同时，加速AI与直播技术应用，与卖家共同开发2.3万亿美元规模的全球汽配售后市场。

主攻欧洲与商用车赛道

eBay2026年将在欧洲市场、商用车赛道、大件汽配品类三大增量领域集中发力。在欧洲市场开拓上，eBay推行“精细化深耕+全链路支持”策略。“欧洲是未来十年最大的增量市场，汽车售后线上规模达数百亿欧元，年增超15%，而线上渗透率仅10%，类似几年前美国市场那样的蓝海。”eBay中国汽摩配品类负责人易鹏表示。

为此，eBay将组建专项团队，与卖家共同完成市场筹备与供应链车型规划，针对英德法意西等核心市场的车型差异，提供定制化选品指南，重点扩容底盘件、发动机件等刚需品类，同时支持卖家拓展波兰、荷兰等新兴市场的本地渠道。

在物流端，eBay将优化中心库存布局，以德国、荷兰为枢纽搭建多国干线运输网络，实现库存灵活调拨，配套当地语言说明书、EPR及WEEE认证辅导等合规服务。

为了激励卖家与其一同开拓欧洲市场，eBay还推出激励政策。其中，“欧洲掘金计划”专为欧洲市场业务有增量的卖家设计，按销售业绩给予最高9%的现金奖励。

“欧洲监管严格，VAT认证就要半年，挡住了很多短线卖家，对合规卖家则是机会。”深圳欣盛商科技CEO姜振阳在接受经济观察报等媒体采访时表示，其业务绝大部分源于欧洲市场。

在产品品类方面，eBay将聚焦“产业带联动+B端需求挖掘”拓展商用车配件，将商用车相关品类纳入“汽配战略品类专项激励计划”， 批量采购订单额外给予物流补贴。

“我们已经与湖北十堰的几十家商用车配件公司合作，并为它们提供入驻绿色通道与零售转型指导，”eBay华南总经理黄步进说，平台将开放商用车配件专属流量入口，分享商用车诊断仪器、重卡转向节等高需求品类的搜索数据，助力卖家对接车队、修车店等专业B端客户。

在大件汽配商品方面，eBay推出“卡派拓新计划”，提供基础物流补贴，订单量达标后追加阶梯式补贴，GMV（商品交易额）目标达成后，每50单奖励500美元，以应对成本波动风险。

加速AI与直播应用

除了市场和品类被竞争对手虎视眈眈，AI新技术+直播带货带来的冲击也不容忽视。亚马逊加大生成式AI技术投入，在智能选品、自动化客服等领域提高效率；阿里国际站推出AI驱动的B2B搜索引擎，帮助商家完成部分专业知识的短板。而在直播端，阿里国际站加码跨境直播与本地主播带货，独立站平台则以AI精准推荐分流用户。

市场快速迭代，促使eBay加速技术改革。2025年1月，eBay与OpenAI达成了合作，构建“统一代理商务平台”。2026年eBay将加大AI全链路应用，同时全力推进直播业务，辅以全周期卖家扶持，系统性提升运营效率与竞争力。

AI应用将贯穿eBay平台上卖家运营全流程，成为降本增效的核心工具。针对产品刊登，eBay推出“Magical Listing”工具，卖家只需拍摄两张产品照片，AI即可自动识别属性、生成高质量描述并推荐精准定价。

“前几天有个同事用它来拍了自己的卡西欧手表的正反面，然后Magical Listing识别后给出的推荐售价是60美元，而他几年前买的时候是70美元，推荐准确率极高。”eBay全球副总裁、国际跨境电商事业部首席执行官林奕彰表示。

营销层面，eBay的GenAI Video则让卖家只需上传一张产品照片，AI能生成专业营销视频并同步至所有社交媒体，实现“一键营销”。沟通层面，AI助手可快速响应买家基础咨询与深层产品问题，解决跨境时差与语言壁垒，还能按卖家规则自动议价。推荐层面，依托30年全球交易数据而训练的大模型，实现个性化推荐，针对收藏类买家的需求缺口自动发送邮件提醒。

深圳桑椹汽配副总经理黎浩宇表示："得益于eBay在垂直品类深度、数字化智能运营以及eBay平台精细化运营三大核心优势上的持续投入。近年来，我们在eBay平台保持了年化50%以上的增长。”

直播业务成为新增长引擎，eBay将推动汽配直播落地。“汽摩配是发烧友关注的品类，非常适合通过直播展示细节、解答疑问。”林奕彰表示，2026年将把中国成熟的直播模式推广至欧美市场，在APP、浏览器等所有渠道设置直播专属链接，提供流量倾斜。

针对汽配SKU多、适配性要求高的特点，eBay将选择相对标品的商品先行试点，同时帮助卖家提升主播的产品专业度与跨文化沟通能力。

值得注意的是，eBay还在坚持与优秀卖家深度绑定，“元石计划”正是这一理念的核心载体。eBay国际跨境贸易事业部中华区总经理林文奎说，“我们希望元石卖家能在当地生态圈起到示范效应，与平台共同深挖产业带潜力，带动更多卖家群体成长。”而卖家的增长也能反哺eBay平台，同时避免优质卖家将精力转移到其他平台 。

（作者 周信）

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周信

行业产业报道部记者 关注汽车产业发展，对新能源、储能及动力电池关注较多，擅长深入报道及行业分析。联系邮箱：zhouxin@eeo.com.cn 微信号：zx13552437427