Ultra注定小众机型，唯一超百万来自华为，小米17Ultra难大卖

小米17Ultra年底压轴登场，比往年的Ultra机型提前了2-3个月发布，今年的小米17系列提前发布取得了不错的开局，所以17Ultra也顺势调整发布节奏，力求抢占先机。小米17Ultra作为影像超大杯，追求极致的影像，由小米和徕卡联合打造，在传感器尺寸、镜头模组和影像调校上再度突破，售价6999起，对比上一代起售价上涨500，但由于砍掉了256GB版本，实际价格维持不变。

此前发布的小米17系列开局良好，但终究没能摆脱小米旗舰手机高开低走的宿命，近一月以来，周销量不足10万，生命周期内难破千万，小米17Ultra能否拯救小米的高端梦？综合分析小米17Ultra的竞争力，再结合以往Ultra机型的销量，并横向对比友商的Ultra机型销量，我们认为，小米17Ultra始终是小众赛道的极致追求者，难大卖成市场主流，更难救小米高端梦。

小米17Ultra追求极致的影像，为了影像牺牲了手机外观设计，摄像头严重突出，影响了整机的颜值；牺牲了厚度和重量，导致手感变差；牺牲了续航和性能，除了影像方面优势突出之外，综合体验与其他旗舰机型相比处于劣势。我们拿小米17Ultra和自家17ProMax对比，除了影像17Ultra并无优势。

小米17Ultra的潜在用户是影像发烧友和专业创作者，但这一群体规模有限。普通消费者更看重均衡体验，希望在不影响手机综合体验的前提下提升影像能力，希望入手一台全能旗舰，而非影像偏科生。除了综合体验无优势外，小米17Ultra还有一个劣势，那就是成本过高导致定价偏高，超出多数消费者心理预期，限制了市场接受度。

小米的Ultra机型已经推出了很多代了，从销量方面来说，目前没有一款谈得上成功！上一代小米15Ultra只占全系的10%左右，总销量约为65万左右，小米14Ultra约高于小米15Ultra，但占比基本也是10%左右。小米17Ultra综合竞争力确实有所提升，销量有所增长，但最终估计也就占全系的10%，销量难突破80万。

事实上，不光小米的Ultra机型难大卖，国内的Ultra机型都难大卖，唯一销量超百万机型来自华为。截至2025年上半年，华为Pura70Ultra总销量130万左右，对比全系1300万的销量，占比也仅为10%左右。至于其他友商的Ultra机型销量就更低了，突破50万都是一个遥不可及的梦，更别提百万大关了。

消费者希望入手一台拍照出色的手机，而不是一台能打电话的相机。Ultra机型的市场困境，和苹果初代Air机型困局类似，本质上是高端细分定位与大众需求之间的错配，追求极致往往意味着取舍，而大众市场更青睐平衡。苹果已经意识到了问题所在，所以Air二代将加强影像和续航，同时保留轻薄优势，走向均衡旗舰路线。国内的手机厂家也应该吸取教训，Ultra机型应该回归用户需求本质，追求综合体验的全面提升，而非一味堆叠单一影像卖点。