《孙子兵法》读书笔记3：可复制的领导力

商学院的各类领导力课程，究其核心要义，逃不出《孙子兵法》所说的为将之道。

01.孙武设计的网络游戏

如果让孙武设计一款网络游戏，英雄的属性界面必然会列出五大核心技能参数。因为孙武说：“将者，智、信、仁、勇、严也。”

如果让孔子来设计一款网络游戏，那在英雄的属性界面，就只需三大技能参数。因为孔子说：“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”

在孔子看来，一个厉害的英雄只需智、仁、勇三大参数就足够了。

《中庸》也一脉相承了孔子的说法：“知、仁、勇三者，天下之达德也。”所以，智、仁、勇，被儒家称为“三达德”，三大立身处世基本品德。

而孙中山先生更是把智、仁、勇作为军人精神的三大基本要素，他在《军人精神教育》第一课中说：“所谓精神，非泛泛言之，智、仁、勇三者即军人精神三要素。能发扬此三种精神，始可以救民，始可以救国。”

02.孔子和孙武

相较于孔子，孙武的为将理念多了两项参数：信和严。或许因为：孔子眼中的英雄是君子的形象，孙武眼中的英雄是将军的形象。将军相较于普通的君子，需要以信立威，需要以严治军。

事实上，孔子也讲“信”，但孔子的“信”是“诚信”的“信”，已经包含在“仁”的范畴内。

而孙武讲的“信”，是“信赖”的“信”。他的核心思想是，部队要对将军有充分信赖，只有充分信赖将军的部队，才能奋不顾身，才能舍生忘死。

孔子的“信”，是要求自己的；孙武的“信”，是要求部队的。

但是，部队的“信赖”是以将军的“诚信”为基础的。将军的“诚信”是基础，是手段。部队的“信赖”是目的，是结果。

03.什么是“信”？

杜牧注了一句：“信者，使人不惑于刑赏也。”

信，就是公平公正；信，就是明辨是非；信，就是赏罚分明。

队伍中的每个人都清楚：领导反对什么、鼓励什么，犯错会受何惩罚、立功会获何奖励。

商鞅变法中，商鞅给秦孝公制定的“二十等爵位”制度，很大程度上就是一个绩效激励方案。普通士兵上阵杀敌，砍下敌人的脑袋就可以被授予爵位，并获得相应的土地、房子、仆人和俸禄。砍一个起步，砍得越多，奖励越多。而这样的激励制度，是建立在可信赖的基础之上的。

为什么在秦国，百姓和士卒都无条件信赖国家？商鞅是怎么做到的？

这就要说一个大家耳熟能详的故事，立木取信。商鞅在南门树了一根木头，说只要有人扛到北门去，就赏赐十两金子。但是，大家只是好奇，面面相觑、漠然不动。商鞅又把价码加到五十两金子，重赏之下必有勇夫，果然，有人抱着试试看的心态，把木头扛到了北门。而这个人，果然获得了五十两金子的赏赐。

立木取信的缘起，必然是商鞅遇到了极大的挑战：群众对于官府缺乏必要的信赖基础。而商鞅要实施变法，首先得扭转这种局面。

04.《孙子兵法》和西点军校

信，则可让民心、民智、民力为我所用。不信，则民心、民智、民力反而成为羁绊。

在这方面，西点军校有一句名言：心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点。

前面半句说的是诚信，后面半句说的是信赖。

“心里装着对方的利益”，这是一个将军的人格魅力。

能从根本上为士兵的利益着想，这是将军的基本品质。但反过来说，如果这个将军没有真正为士兵利益着想，士兵是能够看得出来的。

“有能力让对方清楚这一点”，这就更重要了。

只做到前半句话，那只是一个老好人，只是一个奉献者，而不是将军。将军是有目标的，他需要指挥士兵，他需要调动士兵，他需要统领士兵。所以，他必须让士兵知道，自己是一个可信赖的将军。

经常听到一些管理者，说这样的话：这个员工离开公司后，才知道我是对他最好的。说这种话的管理者，通常还没有意识到自己的问题。没有能力让员工知道自己的好，这是一个管理者的致命缺陷。

05.什么是“严”？

另外一个孔子没讲的字是“严”，孙武却很重视。杜牧说：“严者，以威刑肃三军也。”“严”的作用，就是建立威信，就是震慑队伍。要让队伍做到令出必行，或者令行禁止，必须有强大的领导力，必须有强大的威信。

而威信的建立，来自管理的严格。

就一个高级管理者而言，对底下的小喽啰严格不难，难的是面对实权派、心腹派、靠山派时，还能否依旧展现出严格的手腕？

民国时期，韩复榘是实权派，作为山东省政府主席，手握十几万兵马，却下令对日不抵抗，以致丢掉了济南，蒋介石亲自下令毙了他。

三国时期，马谡是心腹派，诸葛亮力排众议任命他为先锋。因为指挥判断失误，丢掉了街亭，诸葛亮亲自下令砍了他。

春秋末期，庄贾是靠山派，齐景公派他去司马穰苴的部队担任监军。因为在部队集合的时候，庄贾迟到了，司马穰苴亲自下令斩了他。

人之常情下，对实权派严格会有所顾忌，对心腹派严格会有所心疼，对靠山派严格会有所忌惮。

但只有严格，才能整肃队伍；只有严格，才能收拢人心；只有严格，才能管出战斗力。

06.“严”的来源？

古代有很多这种故事，将军出征前，先找茬杀人立威。“被立威”的对象通常有两个特点：一是职位比较高，职位高的人大家都认识，被杀之后宣传面广。二是这个人确实没什么用，即使杀掉对团队也没有什么影响。

符合这两个特点的，皇帝身边的宠臣，再合适不过了。

所以说，我们出来混要靠自己，而不是靠什么靠山。靠山山倒，山倒下的时候，会拉你做垫背。山即使倒下，可能还是一座山，但你已经被压死了。即使靠山没倒，你自以为可以牢牢地依附，然而，大山之外吹一阵微风，大山之内挠一下痒痒，都能让你跌入万丈深渊。或者你的靠山和其他的山打架，神仙打架，小鬼遭殃。山与山之间的嬉笑怒骂、磕碰切磋，对你来说也是狂风骤雨，足以让你粉身碎骨。

每个人安身立命，还是要有自己的独立人格和独立价值。

07.梁惠王和卜皮

就“严”这点，孙武的观点和韩非子一致。

《韩非子》中有一个故事，故事的主人公是梁惠王和卜皮。

梁惠王问：“先生啊，你看本王在外面的名声怎么样啊？”

卜皮说：“大王，您在民间有仁慈、恩惠的美名啊！”

梁惠王听了很得意：“既然这样，我可以建功立业到什么程度呢？”

卜皮说：“大王，您的功业几乎可以达到亡国的程度。”

梁惠王瞪大了眼睛：“仁慈、恩惠是好事啊，怎么会亡国呢？”

卜皮说：“仁慈的人不够严格，恩惠的人滥做好人。不够严格就没法及时处罚犯错的人，滥做好人就容易赏赐没有真正功劳的人。没法做到赏罚分明，国家离灭亡还会远吗？”

历史上的梁惠王，政绩上可圈可点。

但《孟子》嘲讽梁惠王不够仁义；《韩非子》嘲讽梁惠王太过仁义。

然而，梁惠王能够接待各种不同意见的说嘴郎中，而且，即便被冷嘲热讽也没有恼羞成怒、拍案离席，也足见梁惠王这个人很不简单。

韩非子说：“严家无悍虏，而慈母有败子。”

韩非子还说，火看着严酷，但是很少有人烧伤；水看着柔弱，但经常有人淹死。

在韩非子和孙武看来，严格这个事情：在上，帮助君王维护统治；在中，帮助队伍团结稳定；在下，帮助士兵免受不必要的伤害。

“刀子嘴豆腐心”是一种伟大的品质，凡是“刀子嘴豆腐心”的管理者，都是真正为了队伍好、为了集体好。

08.《孙子兵法》和《战争论》

克劳塞维茨是普鲁士著名的军事理论家、军事史专家，西方近代军事理论的鼻祖。他写的《战争论》被誉为西方近代军事理论的经典之作，为近代西方军事思想体系的形成和发展奠定了理论基础，被誉为战略学的《圣经》。

关于为将之道，克劳塞维茨提出，作为一名优秀将领，有几个核心素质：智、勇、果敢、热情、识力。

从数量上看，克劳塞维茨的择将标准跟孙武一样，都是五项基本要求。然而，中文通常更抽象，含义范畴也更大一些。克劳塞维茨的“果敢、热情”，包含在孙武说的“勇”之内，克劳塞维茨的“识力”，包含在孙武说的“智”之内。

09.“智”和“勇”

杜牧注释道：“先王之道，以仁为首；兵家者流，用智为先。盖智者，能机权、识变通也。”所以说，我们中国人通常理解的“智”，至少包括这两个方面。“能机权”指的是聪明，有随机应变能力。“识变通”指的是识别能力，能够看清敌我双方形势，做到“知己知彼，百战不殆”。

孙武把“智”排在第一位，而“勇”屈居第四，也体现了孙武的价值观。孙武喜欢以智取胜，而不喜欢以勇取胜。孙武认为，打仗想获胜得靠用心筹谋，而不是好勇斗狠。

孙武强调“先胜后战”，孙武强调“不战而屈人之兵”。

10.什么是“勇”？

而孙武所说的“勇”，也和很多人理解的不一样。

杜牧注释道：“勇者，决胜乘势，不逡巡也。”“逡巡”就是迟疑，犹豫不决的意思。

关于这点，孔子也是类似的观点。

有人跟孔子说，季文子这个人呢，做事“三思而后行”。孔子说：思考个两次就够了。

孔子的话“微言大义”，虽说得少，背后的含义却很丰富。其实孔子想说：“多思则多私。”想多了，私心就重了，做事就不敢奋勇向前了。

1949年6月8日，蒋介石在日记中，反省自己的失败，总结对手的成功，他着重标注了一句话：干部不准有私产。

有私产，就会瞻前顾后。所以勇的内涵并非匹夫之勇，而是心中无私。