从衡水走出的适老巨头！他们如何把护理床卖向全球，年销超4亿？

没人敢想，一个大学都没读完的创业者，如今却颠覆了养老护理领域的发展，用实力碾压不少欧美大品牌！

这个黑马逆袭的创业者便是迈德斯特的创始人刘志阔，当年他创业踩坑亏损3000多万，如今一年营业额可以达到6个亿。

2025年11月27日一场夕阳岁月发布会，更是让迈德斯特彻底火出圈，成了无数老人和子女的刚需首选。

十几年前，刘志阔还在上大学时，他脑海里就已经很清楚，上完大学毕业后找个工作并不是自己想要的，他需要的是自由和掌控感。

于是，在21岁那年，刘志阔从学校辍学开始在老家衡水闯荡社会。

他刚从学校出来时，卖过太阳能热水器，做过游戏私服，听别人说做电商赚钱就做电商项目，还给衡水当地很多工厂老板讲过电商运营课程。

关于他上课这件事，还有一个很有意思的故事。

那时做电商运营很火，很多小城市的工厂老板都想通过做电商来增加利润和销量，但市面上学习电商运营的渠道却很少。

刘志阔为了打开自己做生意的人脉，也为了分电商运营的一杯羹，在没有任何电商经验的情况下，他组织了很多老板给他们讲解电商运营课。

上课内容全是他从网上搜集资料现学的，然后制作成PPT，在讲课的过程中加入了一些成功学演讲的元素。

没想到，这个课程却获得了很多听课老板的认可。

他还通过阿里巴巴、聪慧网等线上平台，帮助工厂老板们卖出不少产品，也因此积累到了人生中的第一桶金。

因为和工厂老板们在业务上有了多次接触，刘志阔便有机会走访衡水当地的许多工厂。

在走访过程中，他对河北医疗器械领域有了深入了解。

2016年，淘宝首次在线上开放医疗器械类产品的招商，刘志阔抓住这次机会，成为第一批入驻淘宝的商家。

他也从之前的中间商赚差价，开始自己做产品研发，以做护理床为开端成立了迈德斯特这家医疗器械公司。

2019年，刘志阔投资建设的80多亩的工厂开始投产，这在当时来说都算是很大的医疗机械工厂。

刚开始他只是模仿别人的产品去生产，但市面上同质化产品太多，后面所有工厂都沦为了打价格战的模式，价格越低卖得越好。

刘志阔觉得生意这么做下去短期还行，长久下去不是一回事，必须有差异化。

于是，他和团队放弃了这项在当时还是比较赚钱的业务，将所有的精力用在了研究电动款护理床上。

别人卷价格，迈德斯特就卷价值。

刘志阔的这步棋果然是又走对了，迈德斯特后面也成了天猫、京东等多个电商平台电动机护理床品类的销量第一，还畅销到全球。

然而，在向海外扩张阶段，刘志阔也才踩过一次坑，直接让他亏损3000多万。

刘志阔有个朋友在中国做升降桌业务很厉害，便建议刘志阔可以选择这个产品去做海外电商运营，由他们厂负责供货。

出于对朋友的信任，再加上他也不想放过这次拓展海外市场的机会，他便听取了朋友建议做升降桌海外市场的销售。

但做跨境电商和做国内的电商还是有区别性的，所以在做线上亚马逊时，刘志阔几乎所有的坑都踩了一遍。

做跨境电商业务两年多，他亏掉3000多万。

但这次的亏损也相当于交了一笔学费，他研究透了亚马逊的规则，凭借自己成熟的供应链将医疗护理类产品上线海外电商平台，销量一度超过了中国市场，年营业额达到6个多亿。

不过迈德斯特能有这么好的成绩，主要还在于他们的研发团队对于产品和客户需求匹配上的极致研究。

刘志阔在研究用户需求上不仅是一位奇才，还是一个执着且勤奋的人。

他为了能让自己公司生产的产品真正地帮助到有需要的老人，经常派产品部门的员工去大街上观察老人们的情况。

其中包括观察老人们每天活动的场所、出行的方式，这些方式都有哪些缺点等等。

不仅如此，产品部门员工还经常去老人家里和他们聊天，通过和老人交流研究大家的痛点和重点需求。

最后研发出来的老人代步车，护理床、轮椅等都完美地解决了老年人的日常生活需求。

迈德斯特在做产品研发时不仅关注城市老年人的需求，还很重视全国很多乡村里老年人日常生活中的需求。

现在大多数农村、乡镇里生活的都是留守的老年人，孩子在外工作平时回不了家，老人们随着年龄的增加，不管是生活上还是出行上都很不方便。

于是，刘志阔的团队专门去农村做市场调研，根据农村老人的需求研发出了轻量化的折叠代步车。

比如像腿脚不好的老人，经常出门会带着笨重的助力工具，用起来也不够灵活。

折叠代步车的优势在于让老人们的日常出行更加轻松，它设计得非常小巧灵活，出门可以折叠放在背包里，用的时候从背包里拿出来撑开就行。

让老人的出行工具就像带着一把雨伞一样方便。

而且在农村很多老人不会组装设备，迈德斯特也设立了上门安装服务点，只要有老人需要，就会有安装师傅上门协助。

虽然迈德斯特成立的时间并不算长，也不算国际大品牌，在中国也有很多实力很强的竞争对手。

但它却能在众多竞品中脱颖而出，获得国内外老年人和他们子女的喜爱，靠的就是它满足人性化需求的能力。

其实，在中国养老医疗护理领域，也有很多企业愿意在老年人的需求上肯下功夫，在同品类产品竞争上赢得了不少市场份额。

在中国的医疗器械市场还有这样一些企业，虽然它们名气不是很大，却能在激烈的市场竞争之下，获得部分群体的认可，靠的就是它们对于目标群体个性化需求的研究。

其中就包含鱼跃医疗。

它是一家研发生产医用拐杖的企业，为很多腿脚不便的病人提供了安全、舒适的康复工具。

最具代表性的，便是它们生产的YU860A双拐和碳纤维拐杖。

在材质上它们使用的是航天级的铝合金，不仅用起来轻便还非常耐用。

病人长时间手握拐杖都不会感觉到累，不管是居家还是在户外都很适用。

同时，这类拐杖还具有防滑防护双重保障，它设计有多个档位调节功能。不管身高是1.5米还是1.9米的患者都会有很好的支撑力。

还有专门深耕失能老人护理床生产的品牌康逻辑，也是从群体的特殊需求出发去为患者提供帮助。

像失能老人在日常生活中身体的清洁、翻身困难，还有上厕所不便等痛点。

而康逻辑在设计产品时，就围绕目标群体的痛苦去解决，产品细节超级暖心。

护理床上设计了全曲全翻功能，角度可以自己调节，并且还可以设计定时翻身。

比如子女或者护理人员有事不在身边，可以提前设置，让床在30—40分钟实现翻身一次。

还有在生活便利上也很大程度上保留了老人们的体面和尊严。

失能老人上厕所没有人帮助真的会很不方便，这款护理床设置了洗头和如厕功能。

不用时这些设置就会被隐藏得很好，用的时候按开关就可以出现，并且还自带排污功能。

失能老人在日常生活中不用极度依赖他人，对于他们来说也是人生最后阶段的一件幸事。

所以，不管做什么产品，尊重客户需求的生产者永远都会在市场上占有一席之地。

刘志阔经历多次创业，从电商踩坑亏光家底，到深耕养老赛道年入6亿。

他的成功靠的从来都不是运气，而是摸清了商业的底层逻辑。

不管科技如何迭代，无论身处哪个领域，产品的研发永远要注重用户的真实需求。

从需求上去认真打磨产品，才能获得更多人的认可。

毕竟在刚需赛道里，能解决问题的人，永远能赢到最后。

参考资料：

1.天下网商：《衡水兄弟做“尊严生意”，从亏损3200万到年入6亿，登上欧美市场TOP》

2.消费日报网：《迈德斯特：夕阳岁月智护辅具新品，以创新科技驱动智慧养老产业升级》

3.东方网：《直面养老痛点，迈德斯特交出“智慧银发新活法”答卷》

作者：朋如川

编辑：歌